校园旅游联盟创业策划书内容摘要：
3O— opportunity（机会） 特定的针对大学生旅游市场的旅行社极少 本身就是高校内的学生的旅游联盟更能达到宣传效果，能直接在校内实现联盟与客户（学生）的对话。 部分旅行社另行收费强迫 购物等造成了游客对社会商业旅行社的不信任，而大学生的素质较高能够得到社会的公共认 可且大学生本身就是时尚与潮流的代表。 员工来自高校内部学生，有很大一部分大学希望能够有社会实践经验，且他们对薪酬要求较低，这易于联盟招募低成本而素质高的员工。 4T— Threat（威胁） 旅行社以低价吸引游客，而后变相收费补回差价，造成票面上的低成本运营。 市场营销 本联盟从团队整体利益和长远利益出发，将联盟营销分为两个阶段。 经过两个月的准备筹划进入第一个营销阶段 — 该阶段将历时半年左右， 从组织小规模的旅游活动逐步向组织较 大规模的旅游活动和组织大规模的旅游活动迈进，逐步吸收经验，进行员工的培训和技能强化。 逐步做好做好各高校的联系沟通，从尝试“互动旅游”到充分发挥联盟优势充分做好“互动旅游”迈进。 第一阶段历时半年左右之后进入第二阶段，前期工作主要完为完善联盟硬件设备，将联盟申请注册为有限责任联盟，完善服务产品，提供高低中档次搭配的旅游产品，充分发挥联盟优势，接待游客学生游客的同时经营社会游客，树立起联盟的品牌形象，提高社会知名度。 市场调查及分析： 大学生自身旅游需求分析： 旅游动机：大学生作为较高的学历者，他 们的知识及各干方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机身十分强烈。 闲暇时间：我国大学生除了有法定节假日外，还有传统的寒暑假大约 172 天约占全年的 47%，这样大学生拥有足够的闲暇时间。 可自由支配收入：一般意义上认为大学生属于纯消费群体，不具收入来源，但大部分的大学生月生活费除生活必须消费保障性消费后都还有剩余，且绝大多数的父母接受其子女外出旅游，更有家庭情况较好的父母鼓励其子女外出旅游，为其子女提供一定的旅游费用。 阻碍大学生旅游出行分析： ，一般意义上大学 生还被视为纯消费群体，可用于个人支配的资金有限 、近距离，有极大的探险旅游兴趣却选择时以常规旅游为主，其中两性搭配占大多数 ，虽然有强烈的旅游动机，但又有诸多顾虑，据调查，最担心的事情依次是 （ 1）安全问题 （ 2）旅游费用问题。阅读剩余 0%
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