最新行政治理手册

最新行政治理手册内容摘要：

管理者（下属）进行考核；所谓逐级对目标任务承担责任，上级考下级，一级考一级。 具体为： 月度考核，每月底由 行政部负责组织月度考评，销售计划部经理对各办事处经理和直属区域经理考核；办事处经理对其下属区域经理、业务经理和后台人员考核。 季度述职，每季度底由行政部组织各办事处经理和直属区域经理向营销副总和销售计划部经理述职，考核得分记入其季度考核得分。 季度评估，每季度底由行政部组织对各办事处后台人员、区域经理和业务经理进行综合评估，销售计划部经理负责参合相关部门意见给予评分，并记入各人季度评估得分。 第十三条：考核结果的确认 各级主管领导的考评结果由行政部汇集，于下月 10 日前公布结果。 凡对考评结果有异议的各级员工可 以向行政部门申述，并填写《考评结果申述表》，行政部进行调查，向其考评主管的上级领导汇报调查结果，由其做出最终裁定。 第十四条：考核结果的应用 A． ,月度考核结果用于每月的业绩工资的确定。 B． ,季度考评结果用于每季度员工基本工资等级的升降调整。 C． ,指导今后的员工培训、职业发展设计、岗位调整等人力资源管理。 第十五条：考核归档：每月的考核结果和季度考评结果均记入各人的人事档案，为员工关怀和培训提供指导。 第四章 考核流程图 第十六条：月度考核流程图： 第十七条：季度考核流程图： 第十八条：考评申述流程 (2)、薪酬构成说明 第一章 营销中心各部门经理 ,部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成： 基本年薪＋季度浮动＋年终奖励。 ,基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪 12 万元，每月核发工资 5000 元。 ,季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度 浮动工资。 季度浮动＝本季度浮动 季度考评百分 如年薪 12 万元，每季度浮动工资为 15000 元，假设季度考核百分比为 80%，则实发季度浮动为 12020元。 ,年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议 第二章 营销中心部门工作人员 ,各部门工作人员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励 ,基本工资：基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 营销中心文员基本工资等级 等级 ,一级 ,二级 ,三级 ,四级 ,五级 ,六级 ,七级 ,八级 ,九级 ,备注 月工资额（元） ,800,900,1000,1150,1300,1500,1700,1950,2200, ,月度奖励＝基本工资的 20%当月营销目标整体完成率 月度考核百分比；但完成率低于 50%者，则取消当月奖励。 月实发工资＝基本工资＋月度奖励。 ,,,,,,,,,,,,,,,, 第三章 办事处经理 ,办事处经理薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效工资＋年终奖励 ,基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季 度综合考核》结果，每季度调整一次基本工资薪级； 办事处经理基本工资等级 等级 ,一级 ,二级 ,三级 ,四级 ,五级 ,六级 ,七级 ,八级 ,九级 ,备注 月工资额（元） ,1750,2020,2250,2500,2750,3000,3250,3500,3750, ,绩效奖金：绩效奖金为五等，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法： 实得绩效奖金＝月度考核百分比 标准绩效奖金； 办事处经理绩效奖金等级表： 月销售规模（万元） ,〈 ,50,≥50,≥100,≥150,≥300,备注 等级 ,一等 ,二等 ,三等 ,四等 ,五等 , 月工资额（元） ,1750,2020,2250,2500,3000, 每月实发工资＝基本工资＋实际绩效奖金 ,年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算： 每万元销售额提成积分标准＝ 2020/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于当月计划 50%者，不记积分。 月奖励积分＝月万元积分标准提成 当月实际回款数 积分系数 , 积分系数标准： 月销售规模（万元） ,〈 ,100,≥200,≥300,≥400,≥500,备注 积分系数 ,, ,提成积分由公司记入办事处经理个人帐户。 , ,如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。 第四章 区域经理 ,区域经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度提成＋年度奖励 ,基本工资：区域经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 区域经理基本工资等级 等级 ,一级 ,二级 ,三级 ,四级 ,五级 ,六级 ,七级 ,八级 ,九级 ,备注 月工资额（元） ,1250,1500,1750,2020,2250,2500,2750,3000,3250, ,月度提成：月万元提成标准 =1500/月计划（万元） 月提成工资＝月万元标准提成 当月实际回款数 月度考核百分比 月实发工资＝基本工资 +月提成工资 ,年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝ 1500/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于 50％者，不记积分。 月奖励积分＝月万元积分标准提成 当月实际回款数 , ,提成积分由公司记入区域经理 个人帐户。 ,如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。 第五章 业务经理 ,业务经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度提成 +年终奖励 ,基本工资：业务经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 业务经理基本工资等级 等级 ,一级 ,二级 ,三级 ,四级 ,五级 ,备注 月工资额（元） ,600,750,900,1050,1200, ,月度提成：月万元提成标准 =750/月计划（万元） 月提成工资＝月万元标准提成 当月实际回款数 月度考核百分比 月实发工资＝基本工资 +月提成工资 ,年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝ 750/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于 50%者，不记积分。 月奖励积分＝月万元积分标准提成 当月实际回款数 , ,成积分由公司记入区域经理个人帐户，至下一个销售年度第一个月起，按办事处经理本年度各项工作的考核情况，分三个月平均给予发放。 ,如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积 分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。 第六章 卖场导购员 卖场导购员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度提成 基本工资：卖场导购员的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 卖场导购员基本工资等级 等级 ,一级 ,二级 ,三级 ,四级 ,五级 ,备注 月工资额（元） ,500,600,700,800,900, 月度提成：月提成标准 =月销售额 *% 月实发工资＝基本工资 +月提成工资 第七章 办事处工作人员的薪酬构成 一、 ,文员（ 电脑、开票、仓管） 文员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励。 基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 办事处文员基本工资等级 等级 ,一级 ,二级 ,三级 ,四级 ,五级 ,六级 ,七级 ,八级 ,九级 ,备注 月工资额（元） ,800,900,1000,1150,1300,1500,1700,1950,2200, 月度奖励 =基本工资的 20%当月办事处计划完成率 月度考核百分比；但完成率低于 50%，则取消当月奖励。 月实发工资＝基本工资 +月度奖励 二、 ,配送员 配送员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励 基本工资：办事处经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级； 办事处配送员基本工资等级 等级 ,一级 ,二级 ,三级 ,四级 ,五级 ,备注 月工资额（元） ,400,450,500,550,600, 月度奖励 =基本工资的 20%当月办事处计划完成率 月度考核百分比；但完成率低于 50%，则取消当月奖励。 月实发工资＝基本工资＋月度奖励 (3)、薪酬的调整 ,据营销系统人员现有工资水平，参照各岗位的各类工资等级标准， 按就近原则进行入等入级，但必须保证原有工资水平不降低。 ,基本工资等级依据《季度绩效考核表》的考评结果，每季评档一次。 调整标准为： ,评出（ S 优秀）的可晋升一等，于下一季度执行 ,连续两个季度评出（ A良好）的晋升一等， ,评出结果为（ B尚可），其工资等级不动， ,连续两个季度评出（ C 合格）下降一级， ,评出结果为（ D 不合格）下降一等职务工资；连续两次为 D 者解聘 ,绩效工资等级依据当月各区域的实际销售规模，按各绩效工资标准进行调整，以计算当月绩效工资和月度积分。 ,薪酬的调整由营销中心行 政部具体负责，并将最终调整结果提交营销副总批准生效，再交财务部进行工资调整。 (4)、薪酬执行规定 ,月度工资的发放规定 ,每月底由行政部负责组织各级考核，并将考核结果汇集，调整各类工资等级，计算各级人员实际月度工资发放金额，填写《营销系统月度薪酬表》，在次月 5 日前提交营销副总。 ,营销副总负责审核批准，由营销行政部交财务部，于次月七日给予发放。 ,年度奖金的发放 ,于每销售年度末，由营销行政部根据营销体系人员的年度奖金积分，核算各级营销人员实际年度奖金，填写《营销人员年终奖金表》，于次年一 月 15 日以前报批营销副总。 ,营销副总批准后，由公司财务部负责发放。 ,部门经理、办事处经理、区域经理的年度奖金，第二季度初发放 50%，另外 50%在不违反《任职责任协议书》（附件 1）前提下于下一年度年底发放。 ,除部门经理、办事处经理、区域经理以外的其他岗位人员的年度奖金，于第二季度初发放。 人力资源用工具表格及范本 任职责任协议书 甲方：照明有限公司 法定代表人：王耀海 乙方： 签订本协议的乙方人员范围为公司营销中心的中层以上管理人员，包括部门经理、办事处经理、区域经理等。 为维护甲方的 正常经营和乙方在公司培训、升迁等方面具有公平、公正和公开性，甲乙双方本着双方自愿的原则特签署以下协议： 一、签署该协议的人员在员工培训、职位升迁和有保密性质的岗位选聘等方面能够得到优先考虑。 一、 ,乙方年度奖金的 50%统一存放，形成任职责任保证金。 二、 ,保证金于下一年度末发放本息。 利息的利率不低于该年度财务核算的平均贷款利息利率。 三、 ,一年之中出现离职、辞退而中途离开公司的，必须保证以下条款才可于两年后拿到保证金的本息，利息的计算参照上一款。 ,办理离职手续时，进行了顺利的工作交接。 ,两年内不 在同行业企业中任职。 五、离职后两年内供职于同行业企业的，如有泄露企业关键技术、商业情报等情况，甲方保留向法院起诉的权利。 本协议自双方签字后生效，其他未尽事宜，双方协商解决。 甲方：中山市照明有限公司 ,,,,,,,,,,,,,,,,乙方： 代表： ,,,,,,,,,,,,,,,, 日期： ,,,,,,,,,,,,,,,,日期： 招聘职位的详细说明内容 1．岗位： 部门 职位 批准者 2．组织关系 直接管辖者职位。