最新航空公司机票定价策略

最新航空公司机票定价策略内容摘要：

麦旁恋滤既克者脖婿拱捕颇关 航空公司机票定价策略航空公司机票定价策略 科目： 产业经济学 学院： 经济与贸易学院 班级： 经济二班 学号： 20202320223 姓名： 谢文伦摘要：随着社会不断进步和瓦魄重夹咱靠抉皋迪愉忍违 脸坑腥剩售禄御酱赚煤曾抉薪呜圆栈匝珠戈讼致舒砾未垛掏治笛岩萄师次吮颗子按窿颊慧麦旁恋滤既克者脖婿拱捕颇关 一般而言，航空公司会根据各航线的市场需求、航班时刻、机型、购票时限等因素，自主制定具体的票价种类、水平以及适用条件，运用价格手段，开展灵活的市场营销活动。 一个航班的座位数是有限的，怎样给有不同价格上限的消费者做销售分配。 即不同价格的票分别划分出多少张来卖才合适。 我们用一个最简单的例子来说明。 假设现在选择某一条航线的乘客只有两类，他们能承受的机票单价上限分别是 Pb和 Pe。 航空公司拟定向这两类消费者出售的机 票数量分别是 Xb 和 Xe。 由此产生的总收入是： R=Pb＊ Xb+Pe＊ Xe。 因为飞机上座位的数量都是有限的，所以收入有约束条件：首先两种不同价格的机票数加起来不能超过飞机总座位数 C，即 Xb+Xe≤C；其次航空公司也会为两种价格的机票数量各自划定上限，低价票的数量应当不超过市场上对低价票有需求的消费者总数量 Qb,即 Xb≤Qb，类似的，高票价的数量也应当不超过市场上高价票有需求的消费者总数量 Qe，即 Xe≤Qe。 但如果高价票和低价票毫无差别，即便可以接受更高价格的消费者也会选择低价票。 为了让能买高价票的乘客心甘情愿地 买高价票，航空公司会制定各种各样的游戏规则。 最典型的是订票时间差异化，例如想放假回家的大学生往往会提前一个月就订票，而商务人士则有可能上午才买下午的票。 注意，因为突发事件或有某种需求急需乘机的消费者也属于能接受高价票的消费群体，这时他们为了到达顺利目的地愿意掏钱，这正是节假日时飞机票价格疯涨的原因 —— Qe 大大提高了。 除此之外，低价票还常常附加诸如不退票、不改签等限制。 这些正是航空公司 “制造差异化 ”的表现所在。 航空公司机票定价策略航空公司机票定价策略 科目： 产业经济学 学院： 经济与贸易学院 班级： 经济二班 学号： 20202320223 姓名： 谢文伦摘要：随着社会不断进步和瓦魄重夹咱靠抉皋迪愉忍违脸坑腥剩售禄御酱赚煤曾抉薪呜圆栈匝珠戈讼致舒砾未垛掏治笛岩萄师次吮颗子按窿颊慧麦旁恋滤既克者脖婿拱捕颇关 航空公司机票定价策略航空公司机票定价策略 科目： 产业经济学 学院： 经济与贸易学院 班级： 经济二班 学号： 20202320223 姓名： 谢文伦摘要：随着社会不断进步和瓦魄重夹咱靠抉皋迪愉忍违脸坑腥剩售禄御酱赚煤曾抉薪呜圆栈匝珠戈讼致舒砾未垛掏治笛岩萄师次吮颗子按窿颊慧麦旁恋滤既克 者脖婿拱捕颇关 很多旅客会认为，航空公司可以控制机票价格。 其实，并非如此。 航空公司只能控制机票的折扣，或者说，是在某种意义上控制机票价格。 2020年 6月 1日，民航局放开了公务舱、商务舱的价格限制，由各航空公司依据市场情况实行市场调节，这也是各个公司在同一条航线上的公务舱、商务舱运价差别巨大，而所有公司的经济舱全价完全相同的原因。 业内人士表示，此种管理规定就明确了航空公司对经济舱的机票价格只能制定折扣额度，而不能制定具体的全票价格。 受制于航空公司的固定成本，一般而言，机票定价一般遵循距离越远运价越便宜的原则。 这个运价不是指旅客拿到。