房地产论文文献阅读报告房地产文献阅读报告

房地产论文文献阅读报告房地产文献阅读报告内容摘要：

难能可贵。 我国房地产市场营销起步较晚，房地产网络营销的起步更晚，与传统的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略来看，网络营销有其优越性。 网络营销最大的特点就是其虚拟化，看不到对方，有别于直接面对面营销。 开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。 目前房地产广告主要依靠报纸，杂志等形式，而新兴的网络广告成本只有报纸广告的二十分之一左右。 利用网络营销的优点： （ 1）真正做到以消费者为中心。 （ 2）信息丰富，选择性广。 注重网络营销，可谓是走在时代的前沿，通过网络广告，房地 产企业网站和注册中介等方式让更多的顾客查看和选择。 （ 3）目标消费群集中，可以实现高效营销。 以往的传统媒体过于简单，不适合各类群体，截至 2020 年底，中国的互联网用户人数为 亿人，在全球仅次于美国。 他们的主力年龄是 2535 岁。 而在未来几年内，这一人群也将是房地产的主力消费群。 因此，选择网络营销能够更全面的命中目标人群。 （ 4）降低成本。 目前房地产广告主要依靠报纸，杂志等形式，而网络广告成本只有报纸广告的二十分之一左右。 而且，报纸广告形式单一，枯燥，人们对其关注程度不够，而网络媒体信息量大而全， 不受时空限制，让购房者的选购有更大的自主性。 网络时代的到来，不仅让许多商家尝到了甜头，这也是一个不小的机遇。 因此主动把握机会将给我们带来更多的惊喜。 但是值得关注的是，网络营销因为起步晚，所以存在很多漏洞，国家对于网络营销的规范很少，这就使得网络营销的某些行为不能成为规范。 存在两种缺陷： 网络虚拟化：例如 搜狐 推出的百次网上房产拍卖吸引了各方关注，历时两天的房拍喧闹一时，然而出价最高的买主此后竞未露面。 两位竞买者一位是没有通过合法注册就进入拍卖室，另一位的联系方式只有一个电子信箱。 不少人表示担忧：即便通过技术手段查到达两个人，如果人家坚决不买．又能怎样呢。 为避免尴尬，主办单位设置了竞拍“门槛规则”和“人围规则”，但最终的竞相得主近在眼前，却坚决不签成交合同，主办方也无可奈何。 传统观念严重：消费者观念是另一个限制房产互联网营销大规模展开的因素，当前的消费者还不能接受通过互联网进行大 金额商品的购买，据调查显示，消费者愿意通过网络进行购买的主要是书籍、音像产品、计算机产品等标准化、小金额的产品，而对于房地产，消费者往往只是在互联网上进行信息收集，选择，真的让消费者只通过网络就认购房子的，还真要考虑考虑，这使得互联网在房产营销中的作用大。