房地产营销策略论文

房地产营销策略论文内容摘要：

先生称，他看中了面临高尔夫球场的两套双拼别墅，准备将两套全买下来，但他排在 200 号左右，很担心到时候买不到看好的房子。 果然，张先生没有买到自 己原选中的户型，但他仍在临湖位置买下两套双拼别墅，并大呼幸运。 “ 4 千多块的价格，花园加房屋面积将近两亩，”他称，“各种优惠算下来，差不多有接近 2 成的折扣， 100 多万买两套别墅，的确划算。 ” 35 万元，在成都买一套别墅。 —— 这意味着，多少成都老百姓可以提前实现自己的别墅梦。 别墅，这个楼市中最顶级的奢侈品，被恒大地产改造成为平民消费品，这种诱惑恐怕抵消了很多成都人对该项目的距离感。 在恒大开盘的前几日，记者不断接到咨询电话。 有一购房者称，他曾经托人去找开发商，不求能多得折扣优惠，只求能买到一套房子。 而得的答复是： “这几天我们老总的电话都关机了，因不断有人来要求预定房子。 要房子，惟一的办法是赶快去交订金。 ”而在开盘后一个周末，记者乘坐恒大售楼巴士前去项目地，车中一大妈称：“我得赶快买了，上周我打电话都是 85 折，今天已变成 88 折了， 1800 块 /平米的洋房，现在成都别的地方哪里买得到啊。 ” 2020 年 7 月开盘的恒大名都高层电梯公寓以 开盘优惠 85 折 送 1500 元精装 取得了很好的销售业绩。 促销策略分析 实际上，在恒大金碧天下开盘之前半个月内，大规模的宣传攻势便开始了。 通过各种媒介，其广告狂轰烂炸。 据悉，仅仅在一家平 面媒体上，恒大便拟投入上千万的营销费用。 宣传火力集中于两点：一是超低价格，一是超高品质。 这一方式，与恒大绿洲的造势手法几乎一致。 可以说，在开盘 前期的宣传造势上，恒大的操作手法特点鲜明，并且效果显著。 在这样一个卖期房的时代。 要让消费者凭着意境图和效果图掏腰包，最考量的就是开发商们编故事的能力。 这方面，恒大地产应是成都楼市当仁不让的故事大师。 它的故事设计精巧，气势宏大，引人入胜。 有人评价：“恒大的操作手法，就像是一部老谋子的武侠电影，电影未上演的宣传时段才是真正的高潮部分，观众们便可以凭想象满足自己的期待，而一旦电影开演，一切都变得寡然无味。 ” （三）恒大金碧天下的主要销售方案 老带新政策 成交客户在恒大金碧天下来说是一笔大的财富。 恒大为发动 老业主口碑的力量，出台了老带新的优惠政策。 老客户带新客户购房成交后，新客户可享受额外折扣，老客户可享受总房款千分之五购物卡赠送。 特别是在国庆期间，通过市场 分析，国庆期间购房客户相对集中，所以恒大金碧天下再次调整政策，加大优惠力度，老带新客户，新客户享受额外 90 折，老客户可享受总房款百分之三的购物卡。 这种大幅度的优惠政策抓住了客户心理，不论是新老客户都很乐意接受。 对销售员的奖励政策 对于恒大项目来说奖励机制是常用的手段，虽然它是委托代理销售，但经常会采用对销售员进行额外的奖励，这样能调动销售员的积极性， 对以前潜在的客户进行电话回访，再加上其他对顾客的额外优惠政策，使其提高销售率。 额外 优惠。