开服装店经验分享

开服装店经验分享内容摘要：

等。 倘若商店开在工薪阶层地区，节假日也应该照常营业，有时还可营业至深夜。 一：先试销，不要盲目进货 一般新手买家，初到服装批发市场，看到又便宜的而且各种各样的风格也不错的衣服都会不假思索的进，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。 所以最好第一次进货一定要少一点。 这在我们行业类的术语 叫试销。 因为得到市场认可的商品才是利润的保证。 二：对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念 首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高。 而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族 .....最好尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。 一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了 ? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风 格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。 服装店经验 11 三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本 ! 一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。 这是为什么呢 ?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一 次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则 !只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。 所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。 如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。 但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢 ?最好的前法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。 不妨借助电子商务在线采购。 大家可以参考进货，价格自 然不会太高，比你出一次远门更划算。 网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。 服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。 四：货品独此一家，用个性锁定顾客 ! 我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。 因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独 无二的款式。 港货、韩货、欧洲货就成了 他们采购的重点目标。 其中有一位老板采购到的几款独 无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。 建议：如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店。 如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。 五：许多服装店铺老板靠自己个人的眼光和喜好来采购服装、缺少销售数据分析 ! 服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握 你无我有，你有我新、你新我快 的 原则。 为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。 和同行交流这都是非常重要的。 就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。 而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的 ?畅销的 ?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦 !采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。 此外，在经营服装的同时，可以搭配服装店经验 12 一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。 但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。 六：在进货的数量上，不一定要一款进很大的数量 ! 经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话 ，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切 !!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。 因为每款商品量很少、又独一无二，也是 吸引高端顾客的购买理由。 同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。 给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。 七：采购前的准备，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家 ! 想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的，在这里我们以对广东地区多年的了解，我们推荐你到广州和虎门服装批发商场来采购，同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家认识你熟知你的采 购需求和采购时间，并且你还要经常性的通过电话、 等联系方式和采购地区的商品保持密切的联系：主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间 ?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版 ?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品 ?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切记 !! 八：及时付款、投诉、售后服务和问题处理基本办法 ! 虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上 帝等等 !但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款 ?不配合供货商合理的配合要求 ?一切以自我为出发点 ?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌 ?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的 !!!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这 都是一个成熟商家必备的专业素质，为了共同建设良好的合作关系，如果交易基本满意，要及时的告诉对方的客服人员或公司领导人，如是网上采购也最好给与对方好评，因为服装店经验 13 现在市场的竞争是全方位的，能够帮到别人又不影响自己的利益多做做，是对以后的合作打下良好的基础。 当然对于卖家恶意损害买家利益的行为，应给予差评，或者直接向公司领导人投诉，以减少损失，并警示他人。 总的来说新手入行先学经验 ,最好是能和同行先熟悉起来由他们带就方面多了 ,广州的也许是这样的 .我是温州的 ,也随便说说温州的吧 .新手过来一般拿到的都是一些要停滞的板 .所以 这个就需要你能装下 ,先去问下来几家后，大概知道情况后 ,再去就装起来自己是很懂行的 ,这样他们也会有点不知所错的 .在逛几天下来先混个脸熟 ,让别人知道你后 ,再跟在那些做久的同行后面偷学东西 ,有点就是不要找自己那里的 ,找别的地方这样别人容易带你 ,说点好话讨他们 ,基本上他们每天出去就会带着你了 .这样在后面学就可以进到最新款 ,东西好价格也会便宜的 ,随便说说的 ,想进到好货还要本人亲自到市场学经验。 服装店经验 14 ? 开服装店的经验 开服装店的十五条基本知识 开服装店， 也许是很多年轻人的时下选择，毕竟一个服装店承载着创业的苦辣酸甜，不过考虑将开服装店作为近期创业的人们，对于开服装店的“前辈”的经验可是很想了解的吧，下面就看一位开服装店资历较深的老板亲身讲历他的经验吧 ! 首先，总结几条开服装店的经验： 1. 服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。 款式再好的服装，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。 2. 服装店售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。 有条件的服装店最好实行会员制度，发行会员卡， PVC 卡很便宜，在淘宝搜一下。 记住，服装店千万不能 讲价。 3. 服装店价格标签一定要正规，不要用那种 20 多元的打价机，很低档，有条件的可以买 1000 多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。 你看看人家稍稍正规的服装店，有哪家价格标签上没有条码的 ?没条件的可以像我之前一样使用家庭用的普通打印机打印 ,网上有种软件 ,配合普通打印机就能打印条码，很方便，可以搜到。 4. 服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。 在淘宝。