广告公司ae必读手册内容摘要：
在从事 说服时，不要耍花招，一般客户几乎都有与你同样的理解力，唯有诚实与坚毅才能达到廉洁服客户的目的。 你必须充分表达自己的意见，这个条件不是与生俱来的，得下功夫练习。 ，以扼要为主。 没人喜欢长篇大论，用最简单的摘要将冗长的问题写出，是训练思考问题的最好方法。 把你对客户的意见，扼要的记在纸上。 ，而非你自己。 客户雇佣的是广告而不是你，客户把你提出的意见看作是广告公司的意见，你必须与公司各部门共同合作，才能与客户缔结契约。 广告 的集体创作虽然容许个人表现，但你向客户提出的，却是公司同仁的集体创作，所以当人说明时，必须清楚而具有说服力。 ，应该放开胸襟，自由发挥。 希望客户能要求你，而不是广告公司。 你的成长壮大，也就是广告公司的成长壮大。 做好 AE 的九大秘笈 秘笈一：第一句话的杀伤力 这是比较难的，但现状使我们不能不这样做。 第一句话是针对陌生客户而言的，如果他主动来访，事实上是抱着一些 期望而来的，要分析他想得到什么，这第一句话绝不能含蓄、客套，要观点鲜明，切中要害，比如有个客户要做一个电视专题广告，我们的 AE就开门见山地说：应该做一个长电视广告，这样一下子与市面上主题凌乱不堪的 “专题片 区分开来了。 如果主动联络一个新客户，这第一句话更重要。 因为说得不好，对方一听广告公司，往往会以 “与我们接触的广告公司很多，现在一下子难以定夺 搪塞过去，这时候第一句话要具体鲜明地亮出自己的个性，给予他一个震撼，比如 “我们发现你们最近的一个广告片有一个明显的错误，我们有一个有关你竞争品牌的建议 …… 这 种开场白 “魔鬼训练 ”使人讲话简洁、明白。阅读剩余 0%
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