女子美容推广方案

女子美容推广方案内容摘要：

”脏腑气血阴阳之平衡。 面容光泽、肌肤细滑代表身心健康，反之毛孔粗大、灰暗、痤疮、黑斑等都是身体发出的救援讯号，提醒我们要好好了解和善待自己。 保健护理类 精油开背（卵巢保养） 通过中草药精油和特定的手法，刺激腧穴，打通经脉，增强血液循环。 强化脏腑、补肾养血，提高女性机能，使皮肤白里透红，富有弹性。 牛角板 刮痧 使用天然牛角板，在头部、颈部、背部进行保健刮痧。 打通淋巴管道，疏通血脉，清热解毒。 对肌肤黄气、粗糙、老化 有明显改善。 穴位艾熏 艾熏也称温灸，由艾叶、当归、红花等十多种中草药配制而成。 通过艾熏渗透穴位经络，使体内毒气排出，扶持正气，对斑、暗疮有明显的治疗效果，同时肌肤白净。 立体修眉 采用全进口外敷麻药和绣眉原料，立体绣眉，衔接自然，以假乱真，栩栩如生。 全唇漂红 采用无毒、安全、全进口原料。 全唇漂红，不痛、不肿、不起泡、自然、永久、红润。 中草药护理 采用人参．灵芝．芦荟等名贵中草药宫廷配方， 护理面部，可祛除黄气，排毒通络，使颜面白皙红润，呈现健康的自然光泽。 竞争力分析： 陈华中医美容院针对的人群为 3050 岁的中国女性，并且其消费人群中大多数都是接受内服外敷治疗脸部皮肤各种问题服务的，因此，更多情况下，陈华中医美容院不是一家休闲的美容馆，而是一家美容医院，为有皮肤问题的患者解决问题。 陈华中医美容院所研发的美容产品都是从各种名贵中草药、植物中提炼而成，含高纯度的中药成分，在国内具有一定的影响力。 自然美成立于 1984年自然美国际事业集团始终崇尚“自然就是美”的信念，并本着“ 研究、教育、服务及推广”的经营理念，创业至今成绩斐然，不但有来自美、德国及台湾等杰出生化学医疗美容的研发团队，并结合中、澳、义三方技术合作，至今成功开发 700 余种绝不含强力药性及水银、铅、锌等有害化学物质之纯天然护肤品，成为两岸化妆品美容业第一家荣获国际 ISO9002质量认证之本土企业自创品牌。 更力行于研发、生产培训、皮肤检测、专业护理及国际营销于一体的一条龙式专业服务。 具有竞争力的服务 SPA 生活馆 自然美与中医大联合，以祖国医学为理论基础，以反射学原理为依据，结合中医敷贴疗法，通过人本的经络与全身的 脏腑组织器官之间的联系，采用刮沙、拔罐、火疗、雷射笔对反射区和穴位进行刺激，畅通十二条经络和任督二脉，调动和激发机体的免疫力，使人体得到保护和康复。 有别于一般的 SPA 生活馆，自然美专门治疗凝难皮肤问题。 如红肿、溃烂、烫伤、红血丝、凹凸洞等，消除疼痛、肿胀，重新整理并增强新生细胞组织，愈合伤口，增加皮肤免疫力。 竞争力分析： “自然美”美容机构针对的人群为 2545 岁的中国女性和外国女性，为其提供皮肤护理类的服务。 “自然美”美容机构的消费人群多为“三高”女性，并是爱美、爱享受一族。 “自然美”美容机构的 定位不是美容医院，而更多的是一个休闲的、放松心情的地方。 “自然美”美容机构的服务项目层出不穷，并且有针对性地为各个层次，各种需求的女性提供美容咨询和量身定做服务，让其享誉国内外。 四 、消费者分析 地理与人口 1）广州市主城区位于珠江河两岸，属于亚热带气候，日照强烈气温较高。 年平均气温 ℃，年极端最高气温 ～℃。 同时降雨量丰富，适合多类植物生长，有花城的美誉。 2）广州交通便利，道路宽阔便捷。 拥有环城高速公路，地下铁路等便利交通设施。 但由于拥有较多车辆，不时会在上下班高峰期常交通堵塞。 汽车排出的废气，以及噪音是都市健康的主要杀手之一。 3）广州人口总数 7， 607， 220 人，其中以天河为中心圈的天河区，越秀，海珠，黄埔人数共 2， 881， 087人，次级圈有白云区，荔湾区 1， 472， 950 人。 其人口分布如下：（单位人） 荔湾区 704985 越秀区 1151034 海珠区 883781 天河区 632578 白云区 764215 黄埔区 193189 4）地区生产总值比较。 生产总值反映着一个地区的综合发展形势 区、县级市 2020年 比上年增长（ %） 全 市 60738277 一、市 区 56439497 荔湾区 3836911 越秀区 10516035 海珠区 3483233 天河区 10493399 白云区 5863534 黄埔区 4192981 番禺区 5470457 综合以上信息，从经济发展角度考虑，天河为中心的一级商圈中天河区，越秀区，白云区是扶元堂营销的关键。 职业与收入 １）收入概况。 广州就业人数 2， 034， 522 人，人均年收入。 其中最高的是股份有限公司职工年收入 万元；国有职工年收入。 ２）国有企事业高收入职 业分布： 行 业 年末职工人数（人） 比上年增减（ %） 年末人均工资（元） 比上年增减（ %） 四、电力、燃气及水的生产和供应业 22251 56688 六、交通运输、仓储及邮政业 109264 45474 七、信息传输、计算机服务和软件业 11560 69052 八、批发和零售业 28841 59849 十、金融业 32604 74851 十一、房地 产业 8510 39131 十三、科学研究、技术服务和地质勘查业 41442 60935 十六、教育 145847 46003 十七、卫生、社会保障和社会福利业 78651 53282 十八、文化、体育和娱乐业 25927 54342 十九、公共管理和社会组织 126265 60029 共计 631162人次，平均 53776 元每人。 ３）非国有 企事业高收入职业分布 行 业 年末职工人数（人） 比上年增减（ %） 年末人均工资（元） 比上年增减（ %） 二、采矿业 121 43983 四、电力、燃气及水的生产和供应业 7284 69919 七、信息传输、计算机服务和软件业 30952 63055 十、金融业 20201 85455 十二、租赁和商务服务业 21167 41669 十三、科学研究、技术服务和地质勘查业 9581 40400 共计 89306人，平均 61156元每人 综合以上信息：高收入人群（年收入４００００元以上者）约有７２万人次，其中教育（２０％），公共管理和社会组织（１７％），交通运输、仓储及邮政业（１５％），卫生、社会保障和社会福利业（１０％）四类占了总体的６３％。 主要高收入群体职业属性分析：多数处于国有垄断企事业，工作生活稳定等。 最高收入群体分在金融行业，总人数超过５万人次。 次级收入工作者群体分布在 以能源为中心的电力，燃气等行业，以及以信息技术为基础的信息技术与咨询服务等行业。 最高收入工作者群体职业属性分析：工作技术含量高，节奏紧凑以及高压力； 教育与地位 由于经济上的独立和良好收入状况，都市女性的社会地位也随之提升，女性的人格和思想独立性也日渐增强。 而且，近年随着我国教育事业的大幅发展，更多的女性有了接受教育的机会。 通过接受高等教育，女性获得了更多的话语权。 不管是在家庭事务方面，还是在社会事务方面，女性的独立性逐渐提高，都市女性在这些方面表现的进步则更明显。 观念与态度 1）消费观： 广州女性更 注重名牌，对促销活动更敏感 ， 对广告兴趣最浓厚。 对美容消费极度重视又缺乏系统的知识。 调查显示， ％的都市女性拥有至少一件千元以上的服装。 她们平均每月在服装服饰方面的支出是 634 元，其中， ％的人每月在服装方面的消费在 1000 元以上。 购买皮包的平均价格为。 而且，饰品的拥有率也较高。 其中，纯银饰品（ ％）的拥有率最高，其次是纯金饰品 (%)。 珍珠饰品的拥有率达到 43％，位居第三，而钻石的拥有率也达到 ％。 女性的爱美莫过于对脸和身材的呵护。 数据显示，在诸多美容内容项目中，都 市女性最注重的是护肤（ ％）。 其次就是减肥瘦身美体（ ％）。 ％的都市女性会定期做皮肤护理。 其中， ％的人在家里； ％的人去美容院； ％的人不固定，有时在家里，有时在美容院。 她们经常使用的化妆品前五位依次是洗面奶、润肤霜、润肤水、面膜、口红 /唇彩，对这些产品的使用率均在 68％以上。 平均每月在化妆品（护肤 /彩装）方面的支出为 314元。 2）审美观： 广州 女性以瘦为美，以白为美，热衷于外在衣着，服饰装扮。 调查显示 地区炎热的天气是 广州 女性不爱化妆的重要原因 ；广州女性身体健康状况满意度随着收入水平的提升而有下降的趋势。 3）价值观： 广州女性的价值观，综合描述为：追求平等与独立自主，追求时尚与美感，追逐个性。 20 岁年龄段的广州女性 追求 时尚，更加自立、自我； 30 岁阶段的广州女性 ， 追求舒适显得 更加自信，更有驾驭感 ； 40 岁阶段的女性追求尊重与自我价值实现。 目标客户样本描述 根据扶元堂的战略定位以及广州美容消费者的具体情况。 我们把扶元堂女子美容馆的目标客户确定为： 年龄： 3045 岁 教育：受过系统的教育，大部分大专以上学历，少数高中学历。 工作：垄断性国有企事业类工作，工作节奏较缓，流动性不高，技术性要求不高，重复性较大。 竞争性企事业类工作， 工作节奏紧凑，挑战性强。 收入：月收入 400010000元 家庭：已婚生育， 35口之家拥有稳定的居住生活条件。 生活态度：拥有健康向上的人生观；会用心细腻品味生活；独立自主对事物有自己的批判准则；有知识文化，追求内外兼备和谐美。 生活方式：上班时间的主要场所是家庭，工作单位之间。 节假日活动场所有，繁华的商业区域进行购物，休闲娱乐区域进行锻炼或美容，较长假期会选则外出旅游。 目标客户需求分析 ，注重自身权利 随着社会的变革与进步，所存在于人们脑中的世界观、人生观、价值观也在逐渐发生改变。 而女性这个特殊群体，也通过不同形式的冲突和斗争来改变以往受压迫，受歧视的等级地位，从而实现自己在新时代中独立自主的地位。 男女平等已经开始从一项单纯的法律政策深入了人心之中。 但是，作为新时代的都市女性，她们在社会的各个方面追求自由，追求平等，她们时刻都在维护自身的权利，自尊心极强。 在消费中，他们要求被尊重，积极维护自身的权利。 任何歧视，或者不公平待遇，都会激她们敏感的平等意识。 ，消费趋向 多样化，个性化 现代都市女性关于时。