大客户开发工作流程内容摘要：
还贷款，还是作为流动资金使用 存货周期是用于衡量客户的销售能力、实际使用量、现金流动速度 4) 费用、销售预测分析 包括销售额、销售利润、库存利息、人员支出、差旅费、风险系数、开发客户所带来的管理和经营费用等，从而确定该大客户是否有开发价值 《大客户销售计划表》 5) 大客户购买影响因素分析 购买的费 用。 购买的费用占支出额越大，决策人职位越高，决策速度越慢，决策过程越复杂。 他们需要考虑采购成本、利息是否过高，市场对此类产品的接受程度，销售能力高低 《大客户采购比较表》、《大客户采购控制表》 产品的科技含量。 客户需要考虑这类产品 /服务是否过于超前，或者是否能跟上技术发展的速度，被新技术取代的时间等 购买的复杂程度。阅读剩余 0%
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