商业地产招商的操作流程内容摘要：
有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。 我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。 从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 责任心 招商人员是公司的中流砥柱，公司到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。 构建好的招商团队，要培养招商员的责任心。 招商人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个招商团队就有了核心，也就能拧成一股绳。 好的招商团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让招商人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。 激励 如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢。 我认为一要广开言路。 业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。 这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。 沟通 沟通 ——— 比什么都重要 招商团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不 是简单的利益关系了。 每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。 沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。 三、结合并用好商业地产招商策略 招商策略是指科学的利用各种有效的招商手段形成组合，对目标市场进行持续性公关，从而达到商业规划合理、商业优化进驻的目的。 主力商户优先。阅读剩余 0%
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