农村保险宣传签单会产说会举办意义操作原则流程要点配套资料人员分工职责注意事项18页

农村保险宣传签单会产说会举办意义操作原则流程要点配套资料人员分工职责注意事项18页内容摘要：

保险宣传座谈会的特点就在于范围明确、作用力强、效果明显。 适用范围：有一定保险观念，易接受新观念、对业务伙伴较认可，在短期内有开发可能性。 参会人数不宜超过三十人。 （二）保险签单会经过前期沟通和筛选，选择合适的时间，召集有观念的村民召开座谈会，由公司委派讲师进行保险保障、保险产品方面的宣传。 宣传时，进行公司实力的简介、目前热销产品的介绍、现场签售和促成。 适用范围：有保险观念，前期沟通到位，有希望促成签单的地区。 参会人数不宜超过三十人。 农村保险宣传、签单会的人员分工及职责对于各种形式的保险宣传、签单会，要求全员运作、全体动员、各相关人员通力协作，具体分工如下：申办人：负责提出申请，认真填写申请表（表格见附表一）；对当地市场进行调查勘探，利用保险村民档案等销售工具与村民及村政府做好前期沟通协调工作；做好保险宣传、签单会参会人员的邀约工作，按照不同形式会议邀约不同的人员进行参与；与个险部经理沟通会议的具体日期、时间、地点；与组训沟通会场布置、水果茶水摆放、纪念品领购等；会中秩序的维持、各种动作的配合；会后纪念品发放，对会议进行评估，提出改进意见；做好会后追踪，促成完成销售工作。 组训人员：帮助申办人填好申请表；帮助申请人做好参会人员的邀约及筛选工作，制作会议门票；携带好使用物品(见附表二)，帮助申请人做好会场布置、纪念品（见附表三）领购等、器材安装调试等会前工作（若为现场理赔会，帮助做好理赔受理工作）；会中进行主持运作，协助讲师做好授课工作；会后整理器材，协助申办人填好评估表；对会议撰写战报和动态，进行内外部宣传；对申办人加强追踪力度，做好后续的跟踪，对宣传、签单会产生的业绩进行统计和后期评估工作。 个险经理：审查申请书，根据当地村民情况，决定采取何种形式的宣传、签单会；与申办人沟通，决定会议的流程；联系车辆，确定组训和工作人员，检查会前器材物品是否齐全；会中授课或会场运作指挥；会后组织人员评估，总结归纳提出改进意见；对申办人及时加强追踪，促其完成后期对客户的拜访工作。 分管个险副经理：对保险宣传、签单会的行事历安排进行把控，提出指导性意见；与当地乡镇府联系，沟通关系取得支持；会中致词并把控全局；会后辅导指点，提出改进意见；对申办人后续追踪，强化宣传、签单会收成。 农村保险宣传、签单会的操作流程为了保证保险宣传、签单会能够顺利进行，确实起到宣传效果，对整个执行过程进行规范，宣传会和签单会严格按照以下流程进行：一、申请办理有需要举办宣传、签单会的业务人员向个险部提出申请，并协商举办日期及时间、举办的方式，需要达到的效果等，由个险部进行统筹合理安排，给予人力技术、物资条件等方面的支持。 二、事前沟通申办人需要与个险部经理沟通以下事宜：开办日期、时间、地点。 开办方式：现场理赔会、电影宣传、签单会或保险宣传、签单会（以期望达到的结果为标准：若要做较大面积的宣传，则开办现场理赔会或电影宣传、签单会；若对于有选择性的高端准客户，则开办保险宣传、签单会）三、参会人员邀约（关键）若为开展宣传会，参会人员的邀约方面可通过村委通知、学校通知、广播通知等方式进行；若为开展签单会，人员邀约方面只能采取个别拜访邀约，或每家每户选一人参加的方式进行，要递送门票。 关键在于前期沟通要到位，对于无观念或有负面观念的人员不予参加。 组训人员在参会人员的邀约方面要指导业务伙伴进行，把好这个关键点。 四、会场的选定及会务安排组训要先下至站点帮助业务伙伴选定场地，场地大小以可容纳参会人员为准，并查看是否有电源，投影仪是否可用等，指导业务伙伴排放桌椅，进行场地布置、氛围营造等工作。 现场理赔会场地选定为繁华路段；电影宣传会场地选定为室外，需要有板凳可坐，由于受投影仪。