艺佳能太阳能产品整合营销策划方案(编辑修改稿)

艺佳能太阳能产品整合营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

• 皇明与“亿佳能”的组织架构彼此不清晰 • 亿佳能公司实行广告处、销售处、售后服务处三位一体的营销组织架构。 企业通用业频道 缺点 组织架构不科学 • 公司实行多品牌发展战略但并没有从营销组织上建立以品牌事业部为单位的组织模式，导致市场责任模糊，不利于品牌健康发展。 • 以直销经营为主，但在营销组织架构仍以企业自身为导向而不是以市场（顾客）为导向。 • 组织结构不完善，导致工作链接缺失，某些部门结构缺损会严重影响整体运转 企业通用业频道 四、人员 企业通用业频道 现状 • 区域性人力资源有限，高层人员流动性大，市场人员素质较低 • 业高层领导有远大的战略眼光，中层领导层有较强的市场运作能力。 • 人力资源结构单一，储备不足，专业人才缺乏。 企业通用业频道 缺点 人力资源不完善 • 公司营销队伍不健全，负责市场研究、销售管理、市场拓展、终端建设的营销人员缺乏，将导致营销工作不能有效贯彻。 • 一线营销人员素质急待提升，培训局限于技术方面，有关销售技巧、客户服务、行为规范等方面的培训力度不够。 企业通用业频道 五、风格 企业通用业频道 现状 • 自然形成的流程，职权分配不清，工作分工不细致。 • 不成为的规矩与成文的制度相互冲突。 • 上下级之间在做事风格上的不统一，对下级有时造成压力 企业通用业频道 缺点 风格人性但随意 • 沿用创业初期的“一言堂”“拍脑袋”的决策风格，加大了决策风险。 • 公司管理风格上过于人性化，随意化 • 人的因素作用较强，一定程度上人治超过法治。 企业通用业频道 六、价值观 企业通用业频道 现状 • 形成了基本的企业文化理念，追求“和谐的完美”。 • 对高层领导核心理念的教育需要加强 企业通用业频道 缺点 企业文化理念尚且薄弱 • 价值观是企业文化的灵魂，塑造共同的价值观，将增强企业的向心力和凝聚力。 • 品牌价值观的建设，有利于达成品牌认同，培养品牌忠诚度。 企业通用业频道 亿佳能企业急亟解决的两大问题： 亿佳能人力资源的建设和组织系统的规范。 企业通用业频道 第四部分 亿佳 营销管理体系 企业通用业频道 一、品牌检验 企业通用业频道 属性 价值 消费群 个性 价值观 文化 品牌构成 企业通用业频道 一个成熟的品牌具有鲜明特征的属性、价值、消费群、个性、文化、价值观。 其中属性、价值、消费群是形成一个品牌的机体，个性、文化、价值观共同构成了一个品牌的灵魂。 通过品牌六要素进行分析，可以评价品牌所处的阶段性和成熟度。 企业通用业频道 品牌属性 • 亿佳能品牌从功能属性上界定是家庭电器中的热水器，从社会属性上属理性的家庭耐用消费品。 • 品牌属性上的特点决定了品质、功能、科技含量是实现品牌差异化关健点的重要方向。 企业通用业频道 目标客户群 • “一亿家庭”是亿佳能界定的目标客户群，一亿家庭在中国是中等收入家庭为主的消费人群。 • 中等收入家庭的目标客户群消费水平，决定了亿佳能产品定价应在中档水平，与高端产品的市场定价形成明显差距，以降低消费门槛。 企业通用业频道 价值 • 最佳的性价比、最大的便利性、应是亿佳能热水器提供给消费者的核心价值。 • 亿佳能应对“一亿家庭”的消费需求进行市场细分，与姐妹品牌“皇明”在品牌价值上应形成鲜明差异，给予消费者充分的购买理由，才能更好地被市场认可。 企业通用业频道 个性、文化、价值观不具备 亿佳能在市场上的品牌形象模糊，品牌发育不完善，根本谈不上对其进行个性、文化、价值观的塑造。 个性、文化、价值观的缺乏导致品牌形象的塑造不鲜明，为品牌识别性低。 企业通用业频道 亿佳能品牌策略思考 • 目前亿佳能品牌战略规划不清晰，为产品线战略、市场细分战略的制定设置了障碍。 • 亿佳能作为誔生不到一年的新兴品牌，目前应首先明确品牌属性、目标客户群、核心价值、个性、文化和价值观，给予品牌成长一个健康的开端。 企业通用业频道 二、营销组合 企业通用业频道 MARKET 市场 PRODUCT 产品 PROMOTION 传播推广 PLACE 渠道 PRICE 价格 企业通用业频道 产 品 企业通用业频道 策略分析 • 亿佳能热水器产品定位中高档，产品设计和研发上采用跟随 (“皇明 ” 系列 ) 策略，缺乏鲜明的技术特点； • 目前产品规格单一、功能单一，消费者选择余地小。 • 产品的品牌定位不明确，品牌形象模糊，在市场上没有一个鲜明的卖点。 企业通用业频道 策略建议 • 对产品进行细分，确立产品差异化竞争点，建立品牌竞争优势。 • 保证产品质量优于同等价位竞争对手的同时，增强品牌附加价值。 • 太阳能热水器与电热水器、燃气热水器相比属于较新进入市场的产品，售前服务与消费者教育是产品获取认可的重要途径。 企业通用业频道 价 格 企业通用业频道 策略分析 • 产品系列中高档次的市场定价策略，有利于与 “ 皇明 ” 品牌在市场上相互补充，对市场形成包围之势； • 始终以低价优质的价格策略，争夺与高档、其它中档热水器的市场份额。 企业通用业频道 策略建议 • 产品定价应与皇明拉开较大距离，并尽量与竞争对手价格持平，形成 “ 优质低价“ 实惠经济品牌印象。 企业通用业频道 渠 道 企业通用业频道 策略分析 • 通过自建营销渠道，达到了有效控制终端市场作用，并能及时收集市场信息； • 经销商网络分散 (松散制 )，以利益为中心，缺乏品牌意识； • 采取专卖店十加盟店的直销方式。