良之隆冻品行门店有效推广产品培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
B、营销 ——营造销售，体现一种动态的销售。 营销是一个循环的销售过程，不是纯粹的结果。 营造销售的多种方式： A、氛围的营造 ——宣传吸引。 B、手段的改变 ——利益的驱动，稳住客户。 C、关系网络的建立 ——终端铺点，扩张渗透，亲友圈 D、标杆店的影响打造 E、关注客户库存，即时电话沟通，争取更多的重复订单。 我们的销售工作必须体现出动态的销售，主管人员要善于制造工作。 （“麦当劳”动态的营销思路 ————让每个员工都动起来） 四、如何利用良之隆店面有效地推广产品。 分析客户的购买动机和需求心里。 A、成本的下降（利润）。 B、寻找新菜式原料。 C、采购的习惯。 D、产品原料的替代（断货）。 E、及时、准确的行情信息。 F、利益关系的驱动（回扣）。 G、情感关系的建立，比较信任。 针对不同客户购买心理策略： （餐饮客户：质量，价格，帐期，送货服务，发票） （批发客户：价格，质量，退货。 ） 结 论： 客户总是在不断地追求利益的最大化，需求和愿望的满足感，它要什么我们就试探性地满足它什么。 了解客户的动机后才知道如何下手。 最大限度满足客户的需求，是我们营销工作的本质。 五、目前部分业务员的销售心态。 A、怕跟客户谈涨价，心里没有底 ————对行情不了解。 B、自信心不强，对产品了解不透彻 ————对产品知识不够专业。 C、客户固定需求品牌，开什么单拿什么货 ————被动，惰性。 D、对客户的需求不了解 ——不了解客户的菜系，厨师长的习惯（冰鲜 /冻的） E、业务员不了解产品卖点，不知道如何去推广、沟通，怕说错没面子 F、推销的对象选择无针对性 ———火锅 /西餐，不同的菜系原料不一样， G、盲目送样品，无跟踪，无反馈，收效无几，费用猛增， H、与客户争辨，客户反感，怕得罪客户 I、目标任务式的工作，以完成任务为动机，无主动推广品牌意识，谈条件。阅读剩余 0%
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