联合时代公司服装订货专业培训教材(编辑修改稿)

联合时代公司服装订货专业培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

饰件 材质 第一步 下季营业目标设定 上季营业状况分析 上季产品销售结构 上季产品库存分析 上季环境综合分析 21 参照公司现有产品结构分析－－由李宁公司提供 OTB总额 OTB品类额 OTB性别额 OTB运动系列额 OTB故事包裹额 OTB款式额 OTB款色额 OTB尺码额 气候与季节 小类影响 市场影响层面 零售店铺 品类 性别 系列 故事 款式 / 颜色 尺码 服装 BIZ 鞋 BIZ 配饰 BIZ 男服 BIZ 女服 BIZ 篮球 BIZ 足球 BIZ 网球 BIZ 运动时尚 街头 BIZ 校园 BIZ YY/K30051/2 BIZ YY/K30061/2 BIZ YY/K30051 M码 BIZ 自上而下时间纬度伴随 22 现场采购的四个过程 二问 一看 三定 四组合 23 商品采购的具体工作内容 一、分析商品的零售结果 二、阅读同业及服装出版品，随时掌握市场最新讯息 三、与零售或经销客户沟通，以获得销售信息 四、预估季节的每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定 每一风格所采用的布料和款式 五、每季向公司业务会议中，撰写并简报新商品开发内容 六、出差到零售点或经销点与业务开会 七、出差旅行参观世界重要布料展或成衣展，寻找商品开发灵感与做法 八、与布料设计开发公司合作开发未来将使用的布料 九、与代工业者合作开发公司没有生产的服装 十、与品管人员合作解决生产问题 十一、与设计师共同开发系列计划，并参与修改定装阶段，签署 批准所有服装样式与数量 十二、与行销部门共同规划展示与促销活动 24 商品采购人的特质与能力 〈 一 〉 决策能力 〈 二 〉 分析能力 〈 三 〉 结构与组织能力 〈 四 〉 沟通与协调能力 〈 五 〉 计算机能力 25 商品采购人的能力自我培养 打破习惯：跳出框框 检视自己的生活 敏锐观察：投入感情 用心思考 日日阅读：读人 读自己 读社会周围人事物 读好书 读流行信息书刊 喜爱旅行：让生活经验富有 随手笔记：灵感稍纵即逝 收集资料：先求量再求质 四处讨论：沟通请教是讯息的流通与更新 自我松弛：轻松看事 运动解忧 26 第二单元：辅导订货的第二步 采购预测 采购是为了现在，更是在预测未来 27 如何进行商品采购预测 市场竞争状态预测 上季商品销售状态分析 商品采购计划的拟定 把握进货量的简单计算技巧 上货波段计划 28 如何进行商品采购预测 １）按行销方式订购商品： 便利型商品（ convenience goods） 选购型商品（ shopping goods） 特殊商品（ specialty goods） 冲动型商品（ impulse goods） 29 2)按价格层级订购商品： 高级价格带商品（ better goods） 中高级价格带商品（ moderate goods） 实惠价格带商品（ budget/popular goods） 入门价格带商品（ opening goods） 30 3）按款式及流行订购商品： 基本商品（ basics） 流行商品（ fashion goods） 大众商品（ mass goods）。