话术精简版-58同城

话术精简版-58同城内容摘要：

话术精简版-58同城 1名店推荐针对 58本身发贴资料的话术:第一步：寒暄：业务员：××老板/先生/大哥，您好业务员:是张先生哦?嗯张先生你好.(以上两个招呼,应稍提高声音和激情些)业务员:你是做搬家的哦?老板:语气和声音,应该稍为稳重及成熟些)业务:张老板/先生/大歌，您好.(接着的这个招呼,就应稍为提高和激情些了)老板:看到您在 58同城上发了一条搬家的帖子，是吗。 老板：恩业务员：您了解 58这个网站吗。 老板：不是很了解(老板:别别,你先别忙着挂我电,先听听,我是怎么说的)业务员：58 目前是国内最大生活分类信息网站，每天有很多人通过这个网站在寻找生活服务信息，我们后台的数据表明，在贵阳站点每天就有 2030 万的人在寻找各种生活信息，其中就有很多(上千人?上万人?)是寻找搬家服务的，不知您是否有兴趣让这些客户来选用您的搬家服务呢。 (我的意思是,如果让这些人来找你做生意,不是更好吗?)老板：那怎么做呢。 (先生,我说)业务员：是这样的，我们针对搬家这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的搬家这个行业,我们精选 28家(针对所在行业而言)家搬家公司,以深圳诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，我们推荐的渠道有,三点：1、刚才跟你说到,就是 58贵阳每天有 2030 万的用户在查询各种生活服务信息，我们会调集所有这些用户,来向他们做针对性的推荐有(这是互联网的一种用户体验技术及消费心理学的叠合营销概念好回答,忽悠概念而已)，并且还通过 58的手机查询平台推荐你的租车服务；2、我们还通过地方门户网站等,各种本地的生活类网站,来推荐你们的搬家服务；那无形中,你被发现的面,我们还通过百度这样的搜索引擎，人在百度,输入贵阳搬家,就可以在首页显眼处,果是什么呢?我们希望将深圳的各种渠道来推荐你们的服务，要将这 28家企业打造成贵阳的行业诚信品牌企业，现在想邀请您加入，你认为怎么样。 老板：哦，我考虑一下/我不需要；业务员：××老板，您看这样行吗。 租车这个行业,贵阳有四百多家,竞争比较激烈,我听你的同行说, 搬家是靠广告来吃饭的,而且 58这个平台,我觉得确实能帮到你，倒是您的几个同行,约了我下午谈合作的事情，我顺便过来跟您详细讲解和演示一下，您看如何。 老板：这样啊，那好吧/那明天再说吧；业务员：××老板，你的地址?你的地址是在××××地方，对吗。 老板：恩业务员：那你明天下午是 2点方便还是 3点方便呢(那我下午 看这个时间合适吗)。 针对分类网站的话术:业务员:是张先生哦?嗯张先生你好.(以上两个招呼,应稍提高声音和激情些)2业务员:你是做搬家的哦?老板:语气和声音,应该稍为稳重及成熟些)业务:张老板/先生/大哥，您好.(接着的这个招呼,就应稍为提高和激情些了)(老板 :恩 什么事 ?)你那边业务:我看到你在 间/果有一个平台,跟 且效果也好很多，您的很多同行都在我们这边做了，从品牌,价格,效果三个方面来说,都有优势,你要不要尝试一下。 老板：那怎么做呢。 (先生,我说) /(老板:别别,你先别忙着挂我电,先听听,我是怎么说的)业务员：是这样的(我们是这么做的)(我们是 58同城,主要是做生活分类的)我们针对租车这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的租车这个行业,我们精选 10(针对所在行业而言)家租车公司,以北京诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，(我们这边是 58同城),我们推荐的渠道有,三点：针对报纸等传统分类广告的话术:业务员：(略,与分类广告开场白相同)业务:我看到你在 间/果有一个平台,跟 志),格,效果三个方面来说,都有优势,你会不会考虑关注一下?老板：那怎么做呢。 (先生,我说)/ (老板:别别,你先别忙着挂我电,先听听,我是怎么说的)业务员：是这样的(我们是这么做的)，(我们是 58同城,主要是做生活分类的)我们针对租车这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的租车这个行业,我们精选 10(针对所在行业而言)家租车公司,以贵阳诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，(我们这边是 58同城),我们推荐的渠道有,三点：。 针对搜索引擎的话术:业务员：（略）业务:间/果您觉得怎么样啊。 是这样的,如果有一个平台,跟百度一样,要不要尝试一下?老板：那怎么做呢。 (先生,我说)业务员：是这样的(我们是这么做的)，(我们是 58同城,主要是做生活分类的)我们针对租车这个行业,推出一个名店推荐的服务，就是在您的租车这个行业,我们精选 10(针对所在行业而言)家租车公司,以贵阳诚信商家的名义,通过多种渠道来向我们的用户推荐，(我们这边是 58同城),我们推荐的渠道有,三点：1、 刚才跟你说到,就是 58贵阳每天有 2030 万的用户在查询各种生活服务信息，我们会调集所有这些用户,来向他们做针对性的推荐有(这是互联网的一种用户体验技术及消费心理学的叠合营销概念好回答,忽悠概念而已)，并且还通过 58的手机查询平台推荐你的租车服务；2、 我们还通过地方门户网站等,各种本地的生活类网站,来推荐你们的租车服务；那无形中,你被发现的面,我们也通过像百度谷歌雅虎这样的搜索引擎，人在百度,输入深圳租车,就可以在首页显眼处,果是什么呢?我们希望将深圳的各种渠道来推荐你们的服务，要将这 20家企业打造成深圳的行业诚信品牌企业，现在想邀请您加入，你认为怎么样。 针对客户转介绍的话术：3针对客户转介绍的话术:是张先生吗。 （是的）你好。 我叫某某，刚刚做搬家的李大哥跟我说了你。 你是做搬家的哦。 做生活分类信息的，目前是中国最大的生活分类信息平台，在岗厦李大哥认为，58 在搬家这个行业，做的效果还可以，他们说，能做点生意，所以我就打电话给了你。 （我叫 前，你有在其它平台，做了推广了吗）对于 58同城,你了解的多吗?业务员：您了解 58这个网站吗。 老板：不是很了解(老板:别别,你先别忙着挂我电,先听听,我是怎么说的)业务员。 其它开场白开场白一：我是 58同城某某，58 这边，主要是做生活分类的。 我在 到你在做了推广，台也是一个生活分类平台，您在那边的效果做的好吗。 我们这边，主要是做生活分类的。 今天打电话给你，只要是想谈谈搬家这个版快。 我这么简单跟你说一下，58这个平台的价值，有两点：第一：是生活分类的第一品牌，这主要是从流量的角度来说的了。 第二：我们考虑到，有很多人，可能喜欢用搜索引擎，比如百度，来找搬家公司，于是我们在百度，也购买了大量关键词，比如，有人在贵阳，要找“贵阳搬家” ，那么在百度首页显眼的位置，就可以找到你们。 我们只要是这样来操做的。 暂时不要、没听过。 别别别，你先别挂我电话，我觉得确能帮到你。 为什么呢，因为我看到你在 且你刚才都说还行。 于是，我是这么觉得的，个平台，一天只有 我们，每天是上百万。 而且另外，我们还在相关的搜索引擎，做了辅助推广，而这个推广的出发点，就是给客户做效果。 于是，如果说 得做，那么 58它就是首选。 我还可以给你说一下我们的背景。 多少钱。 我们这边，一年是 2800元。 但其实，对于投资者来说，你可以先去了解这个平台，值不值得做，你再去考虑价格的问题吧,对不对的。 （如果能挣到钱，咱还不怕花这点钱对不对。 ）。 这样吧，你安排个时间，我来告诉你，我们这边，怎么帮你做，然后你当个栽判，看我们值不值得做。 你说呢，要不下午我们你那边去坐一下，大约三点钟。 （如果这个问题，你觉得那么重要的话，那们我们花个时间，见个面，我告诉你这些东西的来龙去脉，你自个去判断罗。 ）沉默不语。 张先生。 能听到吗。 开场白二:现在忙不忙呢。 方便说话吗。 这样的啊，我是*，五八同城这边的，我看到你是在（哪里）做了广告，效果怎么样啊。 好像很好哦，是啊，打这个电话就是想问问你要不要尝试一下我们五八，我们是中国最大的分类信息网站哦.（说道这里听听客户的反映，判断一下客户是不是真的想听下去，如果真的没有意向就放弃，加油打下一个电话，如果想听下去再继续介绍。 ）开场白三：你是做搬家的哦。 你是张先生哦。 4我是 58同城的某某，我们在搬家这个行业，精选 25家搬家公司，来做搬家（诚信）社区，同时在百度，如果有人搜索“贵阳搬家” ，可以在显眼位置找到你的联系方式。 开场白四：是张先生吗。 （是的）你好。 我叫某某，岗厦做搬家的李大哥跟我说了你。 你是做搬家的哦。 做生活分类信息的，目前是中国最大的生活分类信息平台，在岗厦李大哥认为，58 在搬家这个行业，做的效果还可以，他们说，能做点生意，所以我就打电话给了你。 （我叫 前，你有在其它平台，做了推广了吗）可选用台词:你是进可攻,退可守,我来摆一些道理,你来做栽判,合适你做,不了解这个东西,招呼时,声音应稍为提高些,词的重复性,段时间再做（这个解决方案，以后可以用到各个节日或促销当中）：先确认是过段时间再说，还是过段时间再做。 如果他说过段时间再做，或过段时间再说，先引导他过段时间再做，并且最好是过段时间一定会做我们可以确定，如果客户有意向过段时间再做，那他就不在乎现在就定如果他是过段时间再说，得搞清楚他过段时间再说的来龙去脉，显然，他有顾虑我们需要鼓历他们的创业冲动，给他信心这个平台一定值得投资，让其打心底认为，过段时间，这事得干（投资，是需要一种目光，在一些偶然性的情况下，他需要贵人帮助我们的出现，从某个意义上讲，就是他的上帝）提示：不论他是忽悠我们说过段时间再做，或者是过段时间真的会做，确认他过段时间会做，一般都容易：、 我们的平台，有强大的背景，一个有实力，并且有心就干这么一件事情公司，你觉得这个平台怎么样。 、 你觉得这个产品怎么样。 、 我们这样的做法你会不会认可。 、 过段时间，你是不是真的会跟我们合作。 提示：待确认一些事情的来龙去脉后，当能引导成功他过段时间会做后（当引导不成功，继续炮轰） ，用一下迂回战术：接着：那也是，如果你人不在贵阳，有生意也做不了，这样的话，会浪费掉一些推广费。 掐指一算，一天也是二三十块钱，要真挣到钱，咱也不怕花这么点钱。 提示：建立同理心理，他们一定认同。 此举主要是希望他对你本人认可，并说出他的心声。 接着：1、但张大哥，那事情可能就好办了起来。 有一点，我是可以确认的，你人通情达理，见识也广，知道个行业，是靠广告来吃饭的。 我之前跟 司的 ，根本就没有共同语言，但我觉得跟你聊，有默契。 2、我接你刚才的话题，你刚才说到，回家需要十几天，其实我们也考虑到了，你刚才说到，回家需要十几天，其实我们考虑到了。 国家放假七天，而你们要回家，车票也不好买，可能回家真需要半个月。 或者，如果你要是过完元旦再来的话，那就得 20 天了，对不对。 张大哥，一个好的公司，总是能为客户着想。 我们公司很灵活，大公司的想法，们增送给您，按我们老总的意5思，大家既然有意向合作，就得拿出诚意来，我们公司的老总说，客户们，挣钱都不容易，就送他几天，就正好解决了过段时间的问题，你看呢。 (不是真送)2，知名度不高：提示：这样的异议，是需要判断真实与否的，并且了解客户，对互联网，或者分类信息的了解，如果他是一个土著的，就算没有听过 58，这也符合国情。 （告知我们最近做的电视广告 杨幂代言）1、你之前有没有在生活分类网站做过推广呀。 （他如果没有做过分类推广，显然，他不是乡下就是土著的。 这就需要你让他明白，分类是什么以及可以给他带来些什么）2、在哪些网站做过推广，花了多少钱，效果怎么样。 （目的是想了解他做了哪些网站，进而推算出他的推广意识）当了解具体后，接着你说：1、张大哥，站，你觉得知名度怎么样。 （回答一般是肯定的，因为人一般会赞赏自己的决策。 当然，如果他不认可 站，事儿就好解决了，吹 58 即可。 ）如果他认可：2、那张大哥，我们做个小调查，到大街上拉 10 个人问，如果有超过 2 个人知道 站，我承认他们的知名度高。 （可以说说，客户一般不会和你较真。 但最好不要真去干这事，干起来就不好玩了，可能会吵架）3、张大哥，在分类信息网，关于知名度，你可别期望他们会像新浪搜狐流量那么高。 分类信息，只是解决有生活资讯需求的人们，为人为提供全方位的生活信息服务。 4、你做了 ，目前，我们就光贵阳地区的流量，已经是他们的。 而你在他们那做了也有效果，这就意味着，58 也是一个完全值得做的一个平台。 我做这样结论的判断角度是什么呢。 原因很简单，我们公司与他们公司的背景不同，不同有三点：第一，我们是世界三大顶级风险投资商投资的，换句话说，我们就是有点钱，用李去龙的话来说：“我们就是土财主” ；第二，目前五八，是全国流量最大的一个生活分类信第一平台；第三，我们有心，把这件事情干好，而且高层都是 的精英;第四 我们请杨幂代言我们公司 也在提高公司知名度 平台知名度。 况且，对于你们来说，投资的角度，也是可以多样的，现代营销，就是海陆空三军齐下，也就是分两条或几条腿来走路 心投资风险：分析：做为合格的商人，都会考虑这点，土著除外但做为商人，他们同时会考虑投资回报、竞争与生存。 因此，在这种特定的情况下，担心效果，只是心中的疑虑未能得以释放。 那么，解决这个问题的线路，应该非常具体了，此中有二：1、疑虑是什么。 2、基于疑虑，你通过什么给他信心。 答：张大哥，依我看来，你的担心，是做为商人应该担心的。 关于这个问题，我是这么理解的，效果，只是一个表像，只是一个结论。 对于投资来说，要想得出结果的推断，通常是以过程做为判断基础的。 关于过程：我需要跟你谈四点。 1）五八的背景：一个拥有世界顶级风险投资商投资的公司，通常意味着，这个平台的核心管理人员，是值得信赖的。 也就是，软银公司，把钱投到 58，认为姚劲波他们，能帮他挣到钱。 姚劲波是我们的老总，的风云人物，有没有了解过。 没有了解过，去百度一下，我这里就不作解释了；另外就是这个项目的价值。 目前，生活分类信息网站，在中国，处在风口浪尖上。 而在较早前的欧美地区，人们使用生活分类信息网，就像上测所一样平凡了，却也因此，造就了一大批，敢于使用生活分类的客户。 而目前，我来到你这里，就像十年前的欧美地区，那边的业务员，也像我今天一样，来到了客户处，都在推销着分类信息网站的概念。 但十年前，他们接受了生活分类的信息，获得了成功。 今天，我还正在为了此事，与你大费周折。 那么，你认不认可一个在资金和管理上都有实力的公司，能做大。 可）你是做 业的，咱们将心比心，如果你的客户，在和你交易的时候，担心风险，如果你给你的客户做了保证，或者他觉得你诚信经营，那么他和你做生意的时候，是不是可以放心些。 如果是，那么五八，也只有五八，在认证的项目上，刚好又帮你解决了这个问题。 在这里，我们需要明白一点，我们公司，既然都愿意帮你的客户做风险管理，还会对你不负责吗。 这个道理，是不需要用算6盘都可以计算出来的。 3）我们来关注一下核心问题，就是有多少人用五八，因为这直接关系到你的效果问题，这是个大问题。 目前五八是全国第一大生活分类信息网，这意味着，五八的流量是生活分类信息网站最大的。 而就在贵阳地区，已经几乎是其它（站的。 既然你已经在 站做了推广，我先不去了解做的效果怎么样，但一个直面的观点是，既然那边值得做，那么选择五八，就可以斩钉截铁加义无反顾了。 4）我们来看看一些看得到的东西：08 年，我们在北京，上海，天津，广州，深圳，每个城市投 200万做推广，只做百度，今年，我们公司在北京，上海，天津，广州，深圳的各个分公司，各投1000 万做优化和品牌。 于是今年我们公司的战略口号就是：做品牌，做效果。 品牌是针对 58，效果是针对客户。 10 年 我们做客户体验度 11 年我们请 明星杨幂代言 58 网站 如果你现在愿意花30 秒钟来思考这个问题，那么我们的想法，可能就大致吻合了。 后，你这样的话，一般不要问业务员。 而且如果业务员回答你会一直做优化，你就要去看待这个业务员的人品问题了。 你在这个行业这么久，你知道的，对不对。 我只能告诉你，百度，只是我们的一个辅助推广手段，我们会一直做，直到不用依靠百度，你们都能挣到钱，那我们还做不做，这得另说。 但我要传达给你这样一个信息，08 年，我们在北京，上海，天津，广州，深圳，每个城市投 200 万做推广，只做百度，今年，我们公司在北京，上海，天津，广州，深圳的各个分公司，各投 1000 万做优化和品牌，推广方式，就包括联盟广告，户外广告，报纸广告，以及今天跟你谈的搜索引擎。 10 年我们会用第三笔 1500万美元的三分之二用于客户身上，11 年我们花好几亿 用在市场推广上 我们会用于是今年我们公司的战略口号就是：做品牌，做效果。 品牌是针对 58，效果是针对客户。 （如果客户很关注百度，可以这样补充：较早前，我们已经合作的一些客户，确实像你这样，都很关注百度。 但现在，依然有很多客户跟我们合作，而且是非常多，但真正合作下来的客户，他们不是因为百度跟我们合作的。 这些客户里面，包括律师，培训，医院，工商咨询，都是相对高端的行业。 这还不是因为 58 的品牌）什么效果：我今天跟你谈的重点是 58 这个平台，而不是百度，谈百度的话，你直接去百度竞价就行了呀。 况且，我们的优化很靠后，那也毕竟优化了呀。 其它的同城分类平台，有没有做呢。 类型客户，要鼓励他的创业冲动和活着的坚强）：（深圳，北京，上海，广州，贵阳.）这个(省会 .),之所以能把这么多人聚起来,那是因为,这些人,都把梦带到了(省会.)就是:出人头地。 你不远千里，从 “青海地级市”跑来贵阳，为的是什么，为了完成你的梦。 能成功的特征可以有很多，但不成功的特征，犹易不决，就是其中一条。 你比我清楚，业，是靠广告吃饭的，这单生意你不做，那肯定是你的邻居了，此消彼长嘛。 但不论任何行业，财富，只会善待勇敢的人。 （可选用台词：张大歌，阻隔你的不是远方的高山，而是你脚底的沙子 ）国作家海明威在老人与海里面说：人不是为失败而生，人可以被毁灭，但是不可以被打败。 穷爸爸与富爸爸里边，富爸爸，他绝不会像你这么问：要是没有效果怎么办。 于是，我们可以假设，年轻的时候，我们可以努力，可以投资，年迈的时候，我们可以享受，可以数钱。 呵，您别这样问，如果我说很有效果，你不一定相信，如果我说没有效果，那很不负责任。 其实你可以这样做，先听听，我们是怎么做，你再来判断值不值得做。 （接下来，可以直接告诉客户，我们怎么做。 但最好的情况是，先问客户一些你感兴趣的问题，再告诉他我们是怎做。 ）不能试用：回答你的问题，你不做，肯定不知道有没有效果。 至于能不能试用，你这是为难小弟（小妹）了。 我严肃的建议，我们来换个话题吧。 （继续塑造 58 平台，介绍产品，我们同行比较，客户同行刺激）不能先给你三个月的钱、能不能只做一个月试试）：可以呀，如果你今天的钱不够，你可以先付给我订金，把位置订下来，三天内，付足全款后，就能给你上广告的了，你看呢。 （客户还在叽叽歪歪，想做一个月或三个月）我在 58 公司，一共拒绝了 4 个像你这样的客户，那 4 个客户里面，有 3 个后来跟我还是签了，还有一个，见到我就骂，他说我没有把位置留给他，而且他还说，只是隔 2 天而已。 于是，我美好的形像，在他的心中，已荡然无存。 鸟小商品市场，为什么是世界上最大的小商品交易市场。 那是因为，他们有宠大的商家，荷兰的阿姆斯特丹，为什么是世界最大的鲜花交易市场。 因为那里卖花的人，太多了。 卖家多的地方，买家就多，像东门一样。 但话说回来，26 个位置，它又不是多，但 业，整个贵阳，有 2000 多家，我们只是精选 25家来做。 一方面，符合用户找商家时的对比需求，又保证了，页面的活跃。 们不想做了:我给你打个比方，有一个网站，叫阿里巴巴，一般，他们每个行业的合作这客户，都有几百家。 阿里巴巴，一个页面，就只显示 38 家，如果有几百家，那么有的客户，可能就排在第 5 页或第 10 页之后了。 你可能会想，谁会去看那第 5 页，第 10 页呢，你更可能会想，第一页 38 个客户看完，就已够累的了。 但做阿里巴巴的人，还是前赴后继。 而 58，也就 25 个位置，从这个角度说，你做在哪里，它都是靠前的。 （对于物色好位置，又迟疑的客户来说，可用这些话。 选前边位：民间流行一句话，横竖一二三，都有值得做。 选后面边：民间流行一句话，横竖一二三，选后必选边。 选中间位：有边站边，没有站中间，从营销学的角度来说，直视位置，是上佳位置。 选最后一排的客户：长高的树，总在路边，所谓：后花园，总是蕴藏着皇权的内涵。 像深圳，是香港的后花园，他的发达程度，是美国芝家哥的水平，像东莞，是深圳的后花园，谁敢说，它不是中国制造业的发动机。 又好比，俗话说：成功的男人，背后总有一个成功的女人。 你发达的时候，别忘掉了，你的老婆，在你背后给你的支持。 所以，后排，洽洽是最值得做的地方之一）贵了。 生，贵有他贵的道理，一方面，58 是用户喜欢用的平台，他们喜欢用 58 来查询机票信息（客户：你怎么知道他们喜欢用。 不困难嘛，我们技术部，后台一查，就知道一天，有多少人，查看 58 的机票行业信息了。 而我目前掌握的数据，每天大概平均有 130 多人，在 58 查找机票信息，已经形成商机了大哥,呵呵） ，而另外，他们喜欢，用百度来找机票信息，我们都帮您把深深圳特价机票、深圳装修、贵阳装修公司、贵阳装饰等关键词优化在很前面了，这就是他贵的道理。 约 1：张大哥，您知道我们这样做，它能帮你做生意，约您下午 2：15，到您那，跟你聊聊，你觉得怎样。 约 1：张大哥，做我们是这么做，至于细节怎么样，下午 2：15 左右，到您那坐下来聊聊。 约 3：张大哥，说不定 58 就是您的福星，我还是您的贵人呢，下午 2：15，我把细节带给您。 开口就说不要不要:别别别,您先别挂我电话,挂了我还会再打过来;客户犹豫不决: 张大哥，业，都是靠广告吃饭的了； 阻隔你的不是远方的高山，而你脚下的沙子；客户说犹豫，说考虑一下，不愿意接受上门：张大哥，你是进可攻，退可守。 主动权掌握在你手里，我去你那里，我做的动作是：告诉你，怎么帮你做生意；而你做的动作是：判断我说的是否准确，然后你再做决定。 你要明白，我只有一个鲜明的出发点：那就是帮你做生意。 客户坚持说考虑一下：那你记得上 两天我会准时打电话过来，询问你考虑的结果哦，我是 58 的 要记8得我哦。 客户说需要再给你电话啦：别，我还是帮你省两毛钱电话费算了，因为你不会给我电话的啦，就这样，两天后我准时给你电话，祝你生意兴隆，88。 暂时不做：暂时不做，意味着你以后可能做，张大哥，58 这个平台，来势汹汹，你今天做也是做，明天做也是做，这个月不做，下个月你也会做，何不现在有好位置，你挑个好位置好安家。 已经在其它平台做了：张大哥，做生意，不是只做一部份生意。 机票行业，本来就此消彼长，如果你没有接到这张单，意味着你的同行多做了一笔生意，而你少做了一笔生意。 来深圳，就一定要有创业精神呀张大哥。 近段没有钱了（做了其它平台，没有钱了）孩子上学，没钱也要贷款，想创业成功，这点钱，你想省下来，它其实只是增加，生活的艰辛。 没钱，借也是一条路，何况您不缺这点钱。 做了百度：这正是我找你的原因，我们已经帮你在百度购买关键了，你在百度的那点钱，可以省着花。 如果我们效果好，那你在百度的钱就不用花了。 你们已有很多同事打电话来/你别烦我了： 你看，我们多关心你； 大家烦，才是真的烦； 人，一定要有博大的胸怀，海纳百川，方能成就大事。 您别烦，如果我们不坚信，一定能帮到你，我们就不会孜孜不倦给您打电话了。 都忙不过来，推广对于我们根本没必要商场没有永远的朋友，只有永恒的利润。 当固定客户突然离开你，您此时若没有孕育成熟的储备客户资源,很有可能陷入困境甚至面临生存危机。 我们都知道商场是瞬息万变的，只有不断扩张才能守住阵地。 所以最好的防守络推广无疑是最快最有效的渠道（销售员永远不给客户压力，只是提醒客户市场存在压力）1、促单之前，先总结已谈内容的重点，给客户进行总结报告（这就是让客户明确，成交的理由） ；2、问认不认可，我们的做法（即针对你的重点总结）3、有问题，就解决，没有问题，就定下来。 地宝等全都做了，而且效果不错，58 推广没必要了全部做了推广。 我很佩服您的推广意识。 说明您是非常认可网络能给您带来客户的，那么现在如果您多选择一个平台多推广，那就意味着您的客户渠道会多一个，你的客户量也会增加，您就比同行多一条腿走路，那不是很好吗。 而且百度的推广贵，本地宝的流量和销售没有我们好，你可以先试试 58，有效果的话您就可以慢慢的脱离其他平台，这不是很好吗。 且是免费的，干嘛还要花钱做推广。 的确，您具有超前的网络意识。 但是我想问一句：免费登记给您带来了几张定单。 或许会带来几个访问者我不否认。 行业经验告诉我那几乎是无效推广。 因为免费行业网站和 58不具可比性。 它的知名度、覆盖率、信息真实度及时效性都是显而易见的人人。 皆知 58是中国流量最大的分类信息网站，人们喜欢用 58不是因为她有多大，而是因为在百度可以搜索到即时、在找借口拖，你如何敲定这个单。 您看看您都考虑这么长时间了，要是早点帮你挂上去，说不定现在都签了几个单回来了，你看你的某某同行也在准备做，您要是早点决定，位置还在他前面，而且我们网站也只有固定的 20个9位置，你这个栏目又是我们公司大力推广的一个栏目，你要是现在还决定不了，怕到时连位置都没有了，还是早点决定，早点收益赚钱啊。 ，是挺多公司在我们网上做广告的，但我们每个行业只做 20家，20 家多吗。 20 家还少吗。 贵阳有多少家搬家公司啊，你在我们 58上面做了，整个贵阳的市场你就占了 1/21，市场多大啊。 话又说回来，做什么生意，都讲个成行成市，独树不成林，你说呢。 （反问客户，把问题给客户）就像贵阳人都说买电脑，电子产品都知道去（当地电脑城） ，买衣服都知道去（当地衣服集中地） ，因为大家都知道那里可以多一些选择，现在的客户选择是理性的，肯定会经过对比的，你应该不会对自己的接单能力怀疑吧。 如何回答。 1，*总：我想请问你，有钱你就会做吗。 我想不是钱的问题吧，你在乎的还是效果的问题吧，我们深圳 58的用户群是很多的，你选择了我们 58是英明的选择，我相信*总是有眼光的，您说是吗。 2，其实这是一个很好的宣传你公司的机会，为什么那些知名品牌卖的那么好，就是因为他们不断的宣传自己，为什么那些明星能够成为明星也是因为他们不停的宣传自己，所以虽然说你们公司的产品和服务很好，但是如果你不告诉别人让人知道的话也是没有用的，所以我们就建议你先做半年的 者免费发布广告）你将如何回答。 1， 可以啊，我们可以发布免费的发布信息的呀，每天发布信息的用户群还是很多的，可是那上面发布的信息会让人觉得是个人或者是小公司，要是你在我们网站做了推广的话，那些客户就会相信你公司是正规的公司，相信你的客户也会源源不绝的从我们网站上过去的，你看你什么时候有空，我们见面聊聊吧。 2， 我们有一个可以发布信息的地方，你可以去那里发布呀，如果免费都有效果的话，那您想一下，我们收费的效果是会更好的，因为客户首先看到的是我们网站上面收费的分类信息广告。 3， 免费也可以啊，但您发布广告的目的是为了什么呢。 是为了效果吧，没有效果就算是免费也浪费你的时间啊，我们 58就不一样，投资小，回报大。 何回答。 针对新客户：您又没有在我们网站做过，您怎么知道效果不好呢,再说您的同行都已经在做了，效果都不错，而且都老跟我们续费，还有我们的很多栏目现在都满位，给多少钱想上都上不去。 00的点击量。 我们可以保证您的点击量，但你要的应该不是点击量吧，你要的是效果在百度一天点 200次，你知道要花多少钱吗。 在我们这里做我能保证的是，你的效果，投的广告费用，肯定不会亏。 23客户说效果不好，不想续费。 你是不是经常来罗湖啊，是啊，我们公司就在国贸，如果效果真的不好，你过来我们公司拿啤酒瓶敲我，呵呵24你有百度大吗。 做广告不是说哪里大，还是说效果，而是说在哪里做值，百度有百度的客户群，58 有 58的客户群，就像中央电视台很受欢迎，但是在深圳，湖南卫视也很受观众的欢迎是一样的啊。 页设计太难看了） ，你将如何作答。 您说的很有道理，相比娱乐网站我们的网站是很不好看，现在花俏的网站太多了，好看的东西多了，不稀奇，大家眼花缭乱，太累了，现在大家要的是简单，诚信，我们的网站就是简简单单，一目了然，每个行业都只做 20家，保证客户的质量，土的掉渣，才稀奇，才是个宝，呵呵。 们不想和这些公司一起做广告。 你看在百度上做广告的公司都是各种各样的，可是他们都能赚钱的，那是因为网站上各种各样的客户群都有，选择的也就多了，要是您在我们网站上做了广告，那些大客户来了，您不是更有竞争优势了么。 10您说对吧。 在先不做，我今年在广告方面的预算都花完了。 58的广告位是非常珍贵的，一个产品一个行业只提供 21个位置，如果您没有及时的购买服务，这些位置会被您的竞争对手所购买，这样对您的业务发展会形成很大的不利影响。 你们不可以打折。 我们的定价是很合理的，而且是统一的价格，没有必要给你报一个很高的价格再给你打折，这也是对您的不负责任，对吧。 要的时候再找你吧。 你将如何回答。 1， 我们在打电话的同时也许就有客户在找您，您晚上的广告是对您的绝对损失，我们的网络广告位置是很珍贵的，每个行业就只有 20个位置，如果不抓紧时间上，被别的同行抢了先机，对您是很不利的，客户在找您的产品时找到的是您的竞争对手的广告，对您的公司来说是一种损失，让您在不知不觉中流失了很多的客户。 2， 我觉得对于网络推广服务而言，不是您需不需要，而是您的客户需要!越来越多的客户在网上查找产品信息，如果您的客户在 58上查找这些信息的时候，找到的是你的同行，您就会失去很多的商机，对您公司来说其实是一种损失，让你在不知不觉中流失了很多的客户。 现在做不知道有没有效果。 1， 我们公司目前上面的客户确实还不多，但是客户少不代表我们效果不好，我们上面最多也就只做 30家客户，只和部分的企业成长，并且想在我们网站上面做广告的客户，我们要审核这家客户是不是正规，你可以看下我们公司在深圳的成功案例，向你们的同行都做了很多了，通过网络广告赚了很多钱的，其实现在你们做商机很大的，就比如：一块蛋糕两个人分一半，四个人就四分之一，更多的人分就更少啦，所以你现在做就抢的蛋糕更多，另外我们公司的技术团队也肯定保证您的效果。 其实这些都是次要的，你在意的还是我们网站能不能给您带来客户吧，我可以明确的告诉您，在深圳现在有 20%的客户知道我们的网站，效果当然会很好的，您看呢。 强势话术：曾先生我们真的非常有信心能够给你带来效果，这样的，你现在还犹豫或者没有考虑的话是因为您担心效果对吗。 是因为您怕您的钱投出去了收不回来浪费了对吗。 这样的您在我们 58尝试做三个月，我们三个月是*钱，这个风险你肯定担的起。 如果有效果的话您再跟我们签一年的合同。 我这边很有信心你做了三个月之后还会继续跟我们合作的。 真的。