“我的玩美公主”营销策划案

“我的玩美公主”营销策划案内容摘要：

树立七度空间的品牌形象，提高企业知名度与美誉度，进一步拓宽市场。 “我的玩美公主”营销策划案 15 二、 市场营销策略 （一） 目标市场决策 ： 细分市场： ◆对七度空间最具有消费潜力的人群： 1325 岁的年轻少女 ： 适应现代生活，注重生活品质 ，活泼好动，追求现代生活方式及无拘无束的生活。 ◆消费人群特征： ①生存状态：年轻、喜欢幻想、追求时尚、前卫、追求玩美主义 ，自信。 ②内心世界：想享受生活，享受时尚，渴望自由的生活，希望彰显个性。 细分市场的评估： ◆细分市场的规模和发展： 在所有消费者中，具有这种特性的消费者只是所有消费者中的一部分，但是并 不是很小的一部分。 事实上，她们具有比较强的消费能力，是诸多时尚 产品的主要消费者。 石家庄虽然是一个二线城市，但石家庄无传统文化，外来移民居多，易接受新产品且拥有众多高校。 事实上这一消费群体最能够适 应社会生活的发展，而且其数量将不断增加，所以如果企业选择这一消费群体为目标市场，市场规模的扩大将非常有潜力。 ◆ 细分市场结构的吸引力： 这一细分市场中的消费者具有稳定的消费能力。 根据 20/80 原则， 20%的顾客创造了企业 80%的利润，这个群体能创造企业大部分的价值。 因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。 ◆ 公司的目标和资源： 企业有能力在这个细分市场上进行营销，而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业的品牌形象，从而实现企业巩固领导者地位的营销目标。 （二） 产品定位 对于卫生巾，它已不只是单纯的功能 性的需求，它逐渐与少女的个性、时尚、品味相联系在一起。 既渴望自由自在的成长环境去追寻自己的梦想（甚至幻想），但又不得不面对各种各样的限制和束缚。 反映在卫生巾上面，她们需要的 “我的玩美公主”营销策划案 16 是真正的舒适和自由，既呵护自己娇嫩的肌肤，把经期不适降到最低程度，又让自己从精神上得到充分的释放和自由。 因此，我们将把“舒适由我”的品牌核心价值作为本策划案的宣传核心，向消费者传递“我的舒服我来定”的理念。 三、 渠道建设建议 在公司对传统销售渠道已经进行了较成功的运营后，除却传统销售渠道的大力加强、巩固外， 我们 建议，针对主要消费人群的信 息获取来源 ， 进行传统销售渠道为主，以 网络销售、直销 等 为 次要 要销售渠道， 这样 可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。 电子商务营销主旨： A：文化性。 注意让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出 公司较长的优越 文化 历史 ， 并加以利用使其产生对旗下品牌的信任。 B：个人化。 为公司网站设计一个精致的公众形象的同时在公司内部找到一位真诚的、实实在在的人来代表公司。 这样，客户听到的内容就会是真实的坦诚的， 更具 说服力。 最简单的方法是为他们建立博客。 C：开放性。 建立 真正的沟通 而并非是 自言自语的 宣传 ，而是你来我往的交流。 公司与客户 交流 时，既能获得市场情报，又能赢得客户信任。 对客户要积极开放的获取反馈；对员工要以开放的胸怀传递信息；对竞争对手发布的信息，也要坦然面对。 D：趣味性，互动性。 充分展现公司 专业知识和信息的专家空间；激起受众共鸣，并给他们以鼓舞的激发空间；以及授权客户自己来创造有趣内容的授权空间。 E：与客户同在。 把注意力从到达客户的所需成本转移到达他们的地点、时间、和方法是否恰当上来。 多在目标客户的心理上下功夫，跟随目标客户并融入他们的生活，在他们需 要的时候出现，和他们亲密接触。 F：快捷性。 网上购物力求方便快捷。 公司还可通过快速反应和调整来持续改善产品。 第一步是把产品或服务的创意进行发布，进行开放式的试验。 仅仅秀出你的产品或概念 远远 不够，更重要的是根据反馈做出修正。 只有这样，才能完成学习和改善的过程。 “我的玩美公主”营销策划案 17 第三部分 创意设计提案 一、 SWOT 分析 矩阵分析 ： 优势： 1. 恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。 2. 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品。 3. 多年的生产和营销经验 独特的产品内部结构 ， 外部的个性包装以及强烈的针对消费者群特性， 差异化的价格、渠道 劣势： ，产品宣传针对性仍需加强 2. 产品销售渠道需要进一步开发、建设 产品尚属年轻品牌，品牌 无 较高的 知名度、美誉度 和 可信度 机会： 外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋向于提高其舒适度。 将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。 卫生巾消费者群开始真正意义上的细分化，而我们是领导者。 消费者崇尚 自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是 少女 对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节 威胁： 市场出现仿冒产品，对品牌的伤害已经产生 中国大陆市场上仍有不少名牌卫生巾，市场份额已经被瓜分。 “我的玩美公主”营销策划案 18 综上，我们会得到以下几点信息： （ 1） 恒安集团是知名的生活用纸企业，进入中国市场较早，已经创建出自己的市场份额和产品品牌影响度，有一定数量的忠诚消费者。 （ 2） “七度空间”品牌是新兴起的针对性很强的卫生巾用品，其目的就是在市场接近饱和的情况下，开发出另一种营销方向，以达到建设新品牌，继续在 产品行业中的领先地位。 （ 3） “七度空间”面对同类产品的市场包围，急需从中跳脱出来，开发出自己 的独特市场目标群体。 2．策略方向 （ 1）让消费者 心目中对“七度空间”有一个更加完整的概念认知。 （ 2） 树立“七度空间”产品“舒适”“自由”“青春”的品牌形象。 （ 3） 利用优秀的创意和合理的传播策略，以及节假日现有的机会，形成在主要目标消费群体中较完整的知名度和认知率。 二、 群体分析 统计变项分析 “七度空间”的目标消费者具体变量大概如下： 使用人群：个人使用 性别：女 年龄： 13—— 25 购买人群：主要 是在校的大中学生，以及少数社会少女 购买数量：一包 或者几包 可支配月收入： 无 具体特征 综上可知，“七度空间”是理想的少女个人用品，没有什么特别的消费局限，适合大部分少女使用。 心理及行为变量分析 由于“七度空间”的产品目标消费者是个人，因此我们应该针对个人群体来分析： （ 1） 消费者在购买此类产品时，所重视的主要是实用、舒服和自由； （ 2） 在一定时间以后，购买卫生巾会形成品牌认知习惯； “我的玩美公主”营销策划案 19 （ 3） 这种习惯的前提是产品本身各方面品质的认可，因此这种习惯虽然形成，但是当面临另一种有特色的产品时，这种习惯很有可能被 动摇； （ 4） 广告宣传会对个人对此类产品的选择上产生影响，不过对购买程度影响最大的仍是临时促销和新品尝试 ； （ 5） 主要消费群会彼此交流使用各品牌经验和感受，人际传播方式和效果更加明显。 价值观分析 对于大多数消费者来说，对卫生巾此类产品，其价值观最重要的一点就是 舒适 实用。 个人对自己的责任心较强，因此，对于此类产品个人价值观比较实际 的特点， 产品要实用，卫生，舒适。 即注重质量，但是又要不乏 独特 的 设计。 策略方向 因为“七度空间”系列产品的目标消费者比较清晰 ，即 时尚、活力的少女，因此本产品在设计、包装等一 系列工作上都是围绕以此 为 根本的。 在产品上市过程中，市场的把握很明确，其产品的营销手段和概念也应该继续产品的本质表现。 所以本次产品的营销策划我们也本着继续已有的路线风格，充分发动目标群体对“七度空间”的继续支持，加固产品的品牌忠诚度。 另外加大开发潜在消费者群体的力度，大学生群体在中国大陆已经成为一个必不可少的商业消费群，并且大学生群体与其他消费者群体不同，他们有着更敏锐的商品察觉度，其消费理念和方式也与其他传统消费群体不同，他们崇尚个性、时尚，讲究与其他不同。 所以，产品应该主动把握大学生市场： 巩固已有消 费者，形成品牌忠诚度； 开发新消费者群，培养潜在消费者。 在宣传产品概念和形象也应该采用与大学生喜闻乐见的形式： 利用大学生平时容易看到和喜欢看的媒体发布产品信息； 产品信息内容也该采用更加个性的形式发布，采用。