上市公司销售工作报告范文

上市公司销售工作报告范文内容摘要：

式，深入贯彻 学习 《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。 6 月 1 日，首期 46 名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。 初步确立了以办公 室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。 根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的 信息 中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、 服务 反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信 息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后 服务 等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。 信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。 销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。 面对 错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、 品牌 无明显优势的不足。 后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。 5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有 12 位 经理9 位副经理被降 级降职使用。 在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制；对 **年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。 销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。 在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东 发展 银行湖北分行经 过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。 此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。 销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。 上半年，销售 公司 较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召 开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。 二、下半年销售工作报告计划 XX 年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年，综合来看。