绿丰农药公司重点产品销售策略培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
虑，钱境无限。 （ 2）营造环境：有可能就不要在门店，人多嘴杂事情多，商谈易被干扰。 （ 3）做到厚而不憨。 （ 4）突出安全：顾虑抢先法则，多问多听少说话。 （ 5）先人后己。 （ 6）双向沟通。 注意事项：忽悠异议回答时不要重复已经讲过的内容，不适合初次见面场合。 19 有关经销商管理的几个问题 （ 1）日常管理： A、 正确的心态。 B、 专业拜访流程（了解市场终端、消费者、经销商、竞品、本品、行情动态、市场病虫害动态） （ 2）客户管理的理性： A、 建立预警系统。 B、 区域管理。 C、 自我检点。 （ 3）专题培训： A、 卖场专业经销 /分销通路的构建。 B、 企业行为对经销商的管理。 20 区域业代职责分解 动作分解 正确的态度：不要以单纯的经济往来的心态对待你的经销商。 （ 1）关注销售的整个过程。 （ 2）规律联系、定期拜访。 （ 3）关心经销商的销售速度和库存。 （ 4）关心经销商的帐款。 （ 5）关心经销商的物流、资金流、人力的管理。 （ 6）培养客户适合你的优良习惯（回款、报库存、处理突发事件等）。 21 区域业代职责分解 拜访前的充分准备：不要贸然拜访你的客户 （ 1）了解终端市场一切动态。 （ 2）了解竞争产品的动态。 （ 3）了解经销商的失职之处，并善意的帮他指出和提供有实质性的建议。 22 区域业代职责分解 如何演好供应商的角色。 ——动作分解 （ 1）及时反馈经销商的意见和公司的最新政。 （ 2）及时的售后服务： A、 调换破损品 ——重视客户的眼前利益。 B、 即期品：控制发货量、注意过程检查、用激励机制调动每一环节的责任，及时处理突发事件；掌握下限客户的库存，实现通路扁平化。 C、 客诉处理：及时赶到、深表同情、绝不承认、推诿到相关产品上、拿回证据、同批号检查、群体投诉要抓住一两个代表，重点突破。 （。阅读剩余 0%
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