管理基本动作之时间管理和目标管理讲座教程(编辑修改稿)内容摘要：
20 周单元计划的概念 周单元计划就是把寿险营销日常不可缺少的三项工作：增员、市场拓展（包括新保、延续保费、售后服务）、教育及训练，有目的地、合理地、有规律性地、均衡地安排在一周内进行，从而较有效地保证计划的落实，提高产能和效益。 21 周单元计划的作用 加大工作的密度、强度、有效提升生产力 有利于阶段目标的掌握，避免业绩冲刺上出现空档 及时发现问题并妥善解决，保证或提早达成公司举绩目标 能把计划与实际情况紧密相结合，真正落到实处 22 时间 重点 工作 原因第一周增员招聘、筛选、创业说明会面试行政事务A 、 人员的脱落B 、 业务的拓展需要组织不断扩大第二周教育训练辅导新人培训实践演练衔接教育新人要接受教育、培训、辅导才能走向市场，开展业务。 第三周激励晨会、夕会以激励为主基调新人开爱心会二周过去了，业绩不理想，要不断地打气，激励。 第四周业绩冲刺激励激励增加对 A 级客户的拜访 月份的最后一周，全力以赴冲业绩。 23 周单元计划的运作 活动管理 会报管理 表报管理 教育训练管理 24 主管周活动计划书的作用 工作项目分类管理，提高工作效率。 利于阶段目标的掌控与分析。 及时发现问题并妥善加以解决。 计划指引实际工作的方向，实际完成计划确定的目标。 25 周活动计划书的使说明 填写增员、销售活动情况计划栏（ BW—2） ↓ 填写每日活动计划栏（ BW—1） ↓ 每日总结完成活动计划实际栏（ BW—1） ↓ 转载行政管理、个人销售每日统计（ BW—2） ↓ 26 ↓ 周末填写行政管理、个人销售合计栏（ BW— 2） ↓ 完成增员情况、销售活动情况实际栏（ BW— 2） ↓ 计算增员情况、销售活动情况完成 %、 本周小结（ BW— 2） ↓ 向上级主管汇报并寻求帮助 27 有关名词释义 培训督导 ：获得知识和技能的活动；观察、评估和。阅读剩余 0%
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