37u国外品牌润滑油对国内润滑油市场的影响分析

37u国外品牌润滑油对国内润滑油市场的影响分析内容摘要：

的发展， Fuchs 工业润滑油也被广泛运用于国内的汽车制造 、钢铁冶炼、交通运输、建筑工程、农业生产、采矿、日用化工及制药、食品加工等领域。 一些国家特大型工矿企业，如宝钢、武钢、鞍钢、唐钢、马钢、准格尔矿等，是 Fuchs 的长期稳定客户。 Fuchs 工业润滑油不但有品牌优势，而且善于根据国内客户的具体使用情况来提供度身定造的解决方案，最大限度满足不同工业客户的个性化应用需要。 道达尔（ Total）公司润滑油市场营销策略 道达尔润滑油 1998 年进入中国， 1999 年开始运营。 道达尔润滑油为中国所有行业提供所有系列的润滑油产品，包括在汽车、摩托车、交通运输、农业、渔业 、公共设施建设及工业领域。 车用润滑油与工业润滑油各占道达尔润滑油业务的一半。 在中国拥有三个润滑油调配厂，两个位于镇江，一个位于天津。 因此公司能够保证安全持续的供给，不会出现发生在其他生产者身上的断货现象。 文献检索结业论文 13 道达尔润滑油与世界上很多的汽车生产商都有 OEM 合作关系。 在亚洲，道达尔与大宇、三星、双龙和通用等汽车制造商合作，在中国，这样的合作伙伴除了法国的一些主要汽车生产厂家，比如东风标致和雪铁龙外，还有上海通用和上海通用五菱。 此外，道达尔润滑油（中国）还和新疆广汇奔驰车队和上海锦江出租车队合作。 2020 年，道达尔 润滑油（中国）首次参加中国场地锦标赛（ CCC）并获得冠军； 2020 年，道达尔在 CCC 中赞助了 3 支车队，并将继续参与此类赛事。 道达尔的赛事形象证明：道达尔润滑油对于所有极端的自然环境和驾乘环境而言，都具有良好的表现。 卓越、现代和创新是道达尔润滑油在中国新的市场定位。 道达尔润滑油，对于所有极端条件和高要求的设备而言，是最好的润滑油。 道达尔在中国不只销售润滑油，还销售解决方案：道达尔提供的是与最好的润滑油紧密联系的最好的市场工具和最好的服务。 “其道无疆”是公司新的座右铭，其中，“道”的含义为道达尔在车用润滑油和 工业润滑油领域的成功之道。 文献检索结业论文 14 第三章 国内润滑油 市场竞争 形势 分析 从外资润滑油产品进入中国市场以来，中国的润滑油市场就逐渐形成了 3 类竞争主体同场竞技的态势。 目前润滑油市场竞争激烈，竞争焦点集中在高档产品市场。 首先是占据中高档产品市场。 以 2020 年为例，两大集团生产润滑油 289 万吨，占全社会表观消费量的 %。 其次是地方润滑油调和厂主要占据低挡产品市场，产量约 100 万吨 /年，并逐渐从原来小而散的形式转向规模化、专业化生产，开始进军主流产品市场。 第三是有外资背景的润滑油调和厂，产量已近 90 万吨，主要占领高 档和高端产品市场，并逐步向中档主流产品市场渗透扩展，将市场占有总量做大，获取更多利润。 国有两大石油集团公司品牌润滑油简介 “长城”润滑油 中国石油化工股份有限公司润滑油分公司（简称中国石化润滑油公司）是中国石油化工股份有限公司的直属企业，于 2020年 5 月 29 日正式在北京挂牌成立。 公司地处北京中关村科技园区上地信息产业基地，总资产 亿元，具备 120 万吨 /年的包装油生产能力，是国内最大的高档润滑油专业产销集团。 2020 年，公司包装油销量达到 96 万吨，同比增长 20%；高档产品 销量 27万吨，同比增长 42%；全年实现销售收入突破 100 亿元。 中国石化润滑油公司是中国石化集团为适应润滑油市场国际化竞争的需要，按照 “ 统一计划安排、统一资源配置、统一市场开拓、统一品牌形象、统一产品开发 ” 的 “ 五统一 ” 原则组建的润滑油专业企业，集润滑油生产、研究、储运、销售 、服务于一体。 在北京、上海、天津、重庆、广东茂名、湖北武汉、荆文献检索结业论文 15 门、山东济南设有 10 家专业润滑油脂调合生产企业， 2020 年，河南恒运公司划转进入并设立了郑州分公司。 同时，在北京、上海成立两个独立研发中心。 公司拥有世界一流水平的全自动调合及包装生产线，可生产内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油、润滑脂、防冻液、刹车液、金属加工液、船用油及润滑油添加剂等系列产品，广泛应用于航空航天、汽车、机械、冶金、矿采、石油化工电子等领域，曾为国家的航天、航空事业发展做出过巨大贡献， 2020 年和 2020年为 “ 神州五号 ” 、 “ 神舟六号 ” 载人飞船的成功上天提供了润滑保障，成为 “ 中国航天合作伙伴 ”。 中国石化润滑油公司采用优质原材料和通过严格专业台架实验评定的高科技配方，可生产包括所有 20 大类润滑产品的700 多个润滑油脂品种，除满足国家标准外，还达到国际标准组织（ ISO）、美国石油学会（ API）等多种特殊规格标准的要求。 公司设在北京、上海、重庆的产品研发机构，均获得 “ 国家实验室 ”认可证书，在中国石油化工科学研究院的技术支持下，可承担国家级、部级应用研究项目并独立研制各种市场特殊需求的润滑产品。 公司的系列产品已通过戴母勒 克莱斯勒、大众、奔驰、沃尔沃、康明斯等世界著名汽车制造商的技术认证，成为中国一汽、二汽集团、上海通用、上海大众、宝钢等大型集团公司首选专用油品。 2020 年，与北汽福田开展了全面战略合作，在全国范围内为其提供装车和服务用油。 2020 年，与首钢、山推机械等集团建立了全面战略合作关系。 中国石化润滑油公司在发展中逐步形成了独特的品牌文化及着眼全球的经营发展战略，着力开拓海外市场，并推出“SINOPEC” 润滑油作为国际市场开发的品牌，着力塑造高科技、国际化的品牌形象，成为国际润滑油品牌进入中国市场的主要竞争对手和合作伙伴。 长城润滑油的品牌价值进一步提升， 2020 年，被国外权威机构评为 “ 中国最具价值品牌排行 ” 第 59 位，价值突文献检索结业论文 16 破百亿 ,达 亿元 ,连续四年在同行业位列第一位。 2020 年以来，利用中国石化与 F1 赛事的合作、中国石化成为北京 2020年奥运会石化合作伙伴、长城润滑油成为北京 2020 年奥运会正式用油、成为南极科考船 “ 雪龙号 ” 独家专用油等事件，积极开展高端市场营销推广活动。 公司建立了以满足顾客需要为核心的企业经营理念，按照国际先进的架构和模式组织企业的生产经营管理活动， 2020 年，在行业内第 一家通过了 ISO/TS16949 质量管理体系集团化统一认证，形成了统一的内部管理体系，以高度负责的质量文化营造优质的产品和服务，为保证产品质量的稳定、一致并为国际化发展奠定了基础。 “昆仑”润滑油 中国石油润滑油公司是中国石油天然气股份有限公司的直属企业，集生产、研发、销售、服务于一体的专业化润滑油公司。 公司于 2020 年 12 月 19 日正式挂牌成立，在中国石油领导下，经过不断持续整合和发展，秉承 “ 资源统一配置、产品统一标准、网络统一布局、价格统一管理、科研统一组织，集中力量推出名牌 ” 的 “ 五 统一、一集中 ” 经营战略，实现了五个持续和一个转变。 即：销售总量持续增长，产品结构持续改善，生产保障能力持续提升，市场掌控能力持续增强，经济效益持续提高；实现了从资源供应向品牌经营的转变。 润滑油业务实现了跨越式快速发展，市场竞争地位显著增强。 公司现有 2 个研究开发中心、 11 个润滑油生产厂、 6 个销售分公司，总资产 60 亿元人民币，固定资产 19 亿元人民币，员工5000 多人，能够生产 28 个大类 700 多个牌号的润滑油（脂、剂）产品，润滑油科研开发能力在国内处于领先水平，营销、服务、信息网络覆盖全国市场。 中国石油是中国 最早生产润滑油的企业，具有较强的供给保障能力 ,下属各生产厂加工手段齐全、检测手段先进，拥有世界一文献检索结业论文 17 流水平的调合技术和完善的检测手段，具有中国最完备、设施最先进的润滑油分析、测试中心。 公司以产品研究开发中心的技术人员为基础，组织专业的服务团队，随时随地为客户提供及时、完善的服务。 中国石油润滑油公司已通过 ISO900 TS16949 质量管理体系， ISO14001 环境管理体系， OHSAS18001 职业健康安全管理体系，确保产品质量的稳定和对环境的保护。 昆仑产品获国家免检产品殊荣。 “ 昆仑 ” 已经成为中国名牌和中国 驰名商标。 中国石油润滑油公司的多种产品，先后获得美国石油协会(API)，戴姆勒、克莱斯勒（ Daimler Chrysler），宝马（ BMW），大众（ VOLKSWAGEN AG），沃尔沃（ Volvo），康明斯（ Cummins） ,德国曼（ MAN），西门子（ SIEMENS） ,通用（ GM）等国际知名企业的认可。 同时分别被一汽集团、上汽集团、东风汽车公司、江淮汽车、哈飞汽车、吉利汽车、中国重汽、徐工集团、龙工集团、临工集团、宗申摩托、建设摩托、力帆摩托等多家汽车及设备 OEM生产厂商选为装车与服务用油。 中国石油润滑 油公司不断提升服务。