科思瑞智新希望乳业品牌规划品牌定位探讨阶段资料简报(编辑修改稿)

科思瑞智新希望乳业品牌规划品牌定位探讨阶段资料简报(编辑修改稿)内容摘要：

分类理由 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit out 25 25 牛奶与人的关系  牛奶与人有着非常密切的关系，这在六场座谈会中均得到证实，被访者对此的描述有： o 亲人 o 母亲 o 伴侣 o 亲密的朋友 o 年轻母亲的助手 o 日常用品 o 加油站 拟人化 物化 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit out 26 26 牛奶故事 情感篇 1 牛奶情缘吧，一次在超市中和她碰到最后一瓶牛奶，这是一种抉择，让我们相识相知，同样的生活习惯，同样的对人生的信念看法，一切都是因为牛奶开始。 我写的是在杂志上看见的故事改编的，就是无意中认识了一个男生，他告诉我说他喜欢喝加盐的牛奶，这引起了我的注意，从此每次大家在一起，我们都会点一杯纯牛奶，点一杯加盐的牛奶。 后来我就了解到，他加盐的习惯是源于他海边的故乡，出于对故乡咸咸地思念，所以我就被这个小小的故事感动了，他是如此重情意，比较恋家的男子，是值得结交一生的朋友。 我希望牛奶不光能喝，管用，还可以美容、沐浴呀，让自己身心都由内而外的更加健康、美丽了，然后让牛奶给自己儿子带来更强壮的身体，让他能经受住人生中的风风雨雨希望他能健康快乐每一天。 然后我希望牛奶能给父母带来长寿、快乐，能够让父母能够延缓衰老，享受家庭的温暖。 他只要很强壮，他就觉得自己是个男子汉，能够承受家庭的责任。 我小时候，人家喝奶，我从人就没尝过那个东西。 我后来就跟我妈说，我也想喝奶，我妈说咱们月月借钱。 别喝了，后来就是有一次回老家，我五叔家养了几头奶牛，这么着，我跟我五叔说，我想喝牛奶，我五叔给挤完了，我喝了，我记得我对牛奶的印象就是在这。 觉得这东西不错。 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit out 27 27 一个学生要高考了，很辛苦的在看书，他妈端了一杯牛奶放在它面前，家人之间感觉非常的 ……如果放了一杯可乐在那边我觉得很奇怪，放牛奶我觉得很温馨什么的，对儿子的关爱。 有一次我逛超市，我买润肤露，这种东西很贵，要仔细的挑，旁边有一个妈妈带了一个三四岁的小孩，也在挑，那个女的很犹豫，我看那个标价五六十元，我开始留意她，后来我就到冷冻柜挑饮料，又碰到这个女的，我看到他的篮子里面还是空空的，显然她没有买那个润肤露，但是我看到她，到那个冷冻柜里面毫不犹豫的拿了一大罐最贵的光明的高钙奶，8块多钱的，并且她轻描淡写的对他的小孩说，你需要这种营养。 我记得是在 16岁，我第一次去参加比赛，当时我不敢跟我妈说，我妈反对。 而且后天还要参加考试，但我告诉我妈，我第二天要去温江参加比赛，妈妈当时很吃惊，说你才多大，才 16岁，她说不许去，怕我受伤。 当时我和妈发生了很激烈的争吵，当天晚上我没回来，第二天跑到车站的时候，我妈已经在车站等我了，她递给我一个包，里面有喝的牛奶。 回来时她还在车站等我。 有一次我跟我母亲发生了矛盾，当时吵得比较厉害。 像女性相互吵架之后，都有一点个性，都相互不理，结果后来我仔细地想一想，还是自己不对，但是我不愿意放下自己的面子去道歉，我就想了一下，第二天早上我就早早地起床了，我就去给我母亲买了面包、牛奶，放在餐桌上，然后自己就去上班去了。 她起床以后，看到这个比较感动，回来以后，很自然的两个人的矛盾就化解了。 牛奶故事 情感篇 2 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit out 28 28 牛奶故事 功能篇 1  增强抵抗力 2个月前我就觉得头晕，我觉得自己抵抗能力不太好，缺点什么。 然后我想应该补充什么样的营养，于是我就想到纯牛奶（方便），吃了 2个月后就好了。  美容 20xx年的或者说国庆节，当我从成都回到我远在长沙的家里，因为我是长沙人，然后刚一进门吧就听到一声尖叫，‚哇。 你怎么变得这么漂亮。 ‛脸上的皮肤特别白，特别嫩，简直比你结婚以前更年轻多了。 她是我姐姐，我就告诉她这个秘密，说这是我每天都喝牛奶的原因。 然后姐姐说 ‘ 我每天也喝牛奶，为什么皮肤跟以前差不多，没有更大的改观。 ’。 我就告诉她说现在在成都现在有一种新型的牛奶，已经上市了，可能没有到长沙。 那牛奶呢，可能是在纯牛奶里面加入了一些特殊的物质，特殊的东西，但是它还是保持了牛奶的营养性和纯正度。 所以它有效地改善了我的肌肤，我姐姐听了特别向往。  保持精力充沛 老师说高考嘛，晚上都是要 2点钟才睡觉的，要保持充沛的精力就是喝牛奶。 保持精力充沛 我平时喜欢踢球，和朋友一起晚上看球，看球就容易，对体力消耗很大，精神不足，喝水的时候就喝的牛奶，平时就早上都喝牛奶，这样对体力有很大的帮助，对精神也很好。 欧洲的赛事，一般都是晚上。 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit out 29 29 牛奶故事 功能篇 2 美容 大学的时候，这是真实的，就是我有一个同学，她家庭条件非常好，相当有钱，她呢，就是爱自己的皮肤，对自己的皮肤是特别重视的，然后她自己是真的用牛奶洗奶，抹奶，用牛奶抹在脸上，还有腿上和脚上，后来我们看见她的时候，真的皮肤是特别的好。 好白，毛孔很细的，根本看不出来。 养胃 我的故事就是我的亲身经历，就是 3年前，我的胃不好，吃了火锅，刺激的东西就胃不好，而且一不好就住院，胃出血。 后来注意食物，买了双叉奶，坚持了一年，后来胃没有发生问题了。 也觉得那个奶对身体好。 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit out 30 30 牛奶故事 沟通篇 /未来篇 沟通篇： 大家一起出去，一家人，有很多人，有老人，有小孩，有年轻人，这个时候有可能有的在聊天，有的在谈情说爱的，有的在运动呀，打球呀，有的在就餐，在这种情况之下，大家都把牛奶作为首选。 我们的邻居在拿牛奶的时候就会互相帮着拿，促进了邻里关系和谐。 未来篇： 二十世纪的社会以经是科技极其发展的时代，那时人们以不在使用人工合成的任何物质，而开始喜欢原始的物质。 牛奶以成为必须品，家庭的空间都非常的大，每一家都有一头奶牛和一个挤奶器，随时都可以挤奶。 而且牛奶可以做任何事情。 比如洗澡、洗脸、洗手和做饭等。 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit out 31 31 牛奶的过去、现在与未来 • 需要加热后方能饮用 • 有奶皮 • 口感不好 • 是奢侈品 • 品种单一 • 不添加任何营养物质 • 不卫生 • 购买不方便 • 只有早上饮用 • 不上餐桌 • 散装的 • 定量供应的 o 饮奶是一种负担 o 被母亲强迫喝奶 o 只有小孩子 /病人喝 过 去 • 无需加热即可饮用 • 无奶皮 • 口感更好 • 不再是奢侈品 • 品种丰富 • 添加各种营养物质 • 卫生 • 购买方便 • 可随时饮用 • 上餐桌作为饮料 • 外包装精美 • 绿色的 • 无抗生素 o 关注健康，自觉饮用 o 喝奶也是休闲 现 在 • 产品更新颖 • 随时都可饮用 • 科技含量更高 • 取代水 • 用牛奶管道通到各户 •不同的年龄会有不同的牛奶 • 用途更丰富 • 饮用人群更多 o 全民素质提高，更加关注健康 未 来 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit out 32 32 牛奶品牌形象 Ⅳ Data in,benefit out 33 33 品牌形象的若干影响因素 品牌形象 产品包装 产品价格 产品口味 产品口碑 新产品上市 产品陈列 广告 Ⅳ ＊来源于二手资料 Data in,benefit out 34 34 现有成熟品牌诉求 品牌诉求重点 品质层次 天然 无污染 口感好 历史悠久 营养丰富 新鲜 品种众多 新产品推出迅速 口味 原料 产地。