福州广众广告公司整合营销推广策略培训讲义(编辑修改稿)

福州广众广告公司整合营销推广策略培训讲义(编辑修改稿)内容摘要：

式 —— 广告招商，寻找代理商或经销商，快速低成本进入各类销售终端 —— 业务人员直接开发销售终端，并依托已开发销售终端销量基础为合作条件，定 向寻找局域经销商或代理商。 —— 定向寻找较具实力的电视直销公司和邮购公司，以利润分成形式与之合作。 福州广众广告有限公司 LOGO 中管网通用业频道 bally golf发 展策略 策略三： 终端精细化，提升品牌拦截力 —— 提升终端陈列生动化 ， 特别是 bally golf产品与品牌装饰物的协调性 和抢眼性 ， 达到吸引眼球注意的目的 ， 提高终端对顾客的吸引力从而 提高售卖力。 —— 在球会终端 ， 针对顾客具有权威影响力和接触时间较多的人群 ， 如教练 球僮 、 卖场 营业员设计出不同的奖励机制 ， 为部分球会教练提供衣服 、 手套 、 帽子装备 ， 并不定期在各销售城市举办针对教练 、 球僮的联谊活动 ， 提高隐性营销力度。 —— 通过与高尔夫球会的广告合作 ， 低成本快速提高品牌在终端暴光频次。 如 高尔夫电瓶车发布车截广告宣传 、 练习场发布品牌广告 ， 为高尔夫球 场提供免费品牌遮阳伞 ， 一次性饮水杯 、 高尔夫球盒 、 指引牌等广告 用品。 福州广众广告有限公司 LOGO 中管网通用业频道 —— 在酒店、机场销售终端，按单店销售总金额百分比提取，设置单店 bally golf销售奖励基金，由商店提出奖励人员名单，中诺公司直 接发放。 —— 与银行信用卡中心、各城市联通和移动合作，共同推出积分奖励礼 品活动，采取分期付款的形式予以收回成本。 —— 以中诺网站为中心，展开 bally golf club的推广，制定相应的会员 服务标准和会员奖励计划，提升顾客对品牌的忠诚度带动二次购买。 —— 以 ，实行会员网络订购数据库直销。 —— 整改产品销售包超装，以包装广告达到售场向外延伸效果。 bally golf发 展策略 策略三： 终端精细化，提升品牌拦截力 （续） 福州广众广告有限公司 LOGO 中管网通用业频道 bally golf发 展策略 策略四： 小众媒体联合作战，单点攻击广告策略 针对高尔夫顾客经常接触和出没的场所，利用可用广告媒体实施立体化广告投放策略。 摒弃传统媒介为主的投放策略，精细化运用有限成本达成预定广告效果 高夫球场宣传 ： —— 电瓶车、遮阳伞、练习场广告牌、 提供场地。