营销大全之某白酒品牌县级样板市场启动方案

营销大全之某白酒品牌县级样板市场启动方案内容摘要：

心 整理 用心发布 精品文集荟萃 5 每个店面门前都挂上条幅，制作一批灯箱，色彩同公司主色一样，规格为长 1m宽 双面带灯管的内容为： “十 真品直营店 ”，协同工商质检联合授牌。 没有店招的给做上店招，同样在货架上粘上弹卡；配上一个 X展架。 乡镇二批： 对于首批确认的乡镇二批重点店，每家店如没有 招牌，公司给做上店招，有招牌酒店的右边挂上同城区路边就一样灯箱，门前挂职上彩印条幅，挂上灯笼。 同时在各镇的主干道悬挂过街条幅，店门前另外再插上彩旗。 社区零售店： 每家店面门两侧一字形张贴 POP，在店门头上悬挂条幅。 这部分工作同样由公司和经销商业务人员连同广告公司共同执行完成。 在对渠道销售氛围营造中也要严格做到，精制、规范、醒目、统一的传播原则。 分区、分类、分组对点负责制。 促销：在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素，依据上次调查报告所获取的 信息，计划促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者、服务员、渠道老板上；实施这三项工作准备采取几种策略，即三重奏、四连贯、五推进的办法。 具体如下： 三重奏： 第一重：在产品上市时，进行一次免费品偿周活动，方式为：在夏邑的大小终端连续一周赠送 250ml的包装送至各终端店，并挂上门头条幅进行说明。 为了防止赠品被终端截留当作利润，要推出一项控制措施。 可采取两种方式监督，第一种 A 类以上店我们让促销员推荐给顾客，说法是酒店免费赠给客人的，这样做可给客人留下信赖感 ，因为酒店推荐的。 二是 BCD 类店我们以回收瓶盖为准，全部送出去品偿的，再免费送 4 瓶给酒店老板。 第二重：产品进入酒店时要大力宣传喝酒十 ，圆你出国梦想，并且对已中奖的消费者联合媒体进行炒作。 关键点是限时限量的操作，力争在短期营造一种市场氛围。 第三重：在中秋节前推出开箱有奖 活动，即在中秋节前做好准备在箱内设置五个奖项，最高奖为价值 3000 元的冰箱一台，二等奖 1500元的戒指一枚，三等奖 500元的手表一块，四等奖， 2 箱 160 元的纯粮精品盒装，五等奖 OPS 一箱。 四连贯： 第一连：与酒 店联合搞 优秀服务员标兵评比活动，设置奖项和标准，奖品由十 出并且颁发证书 (与酒店建立稳因的关系，并让老板产生推荐动力 ) 第二连：与商超联合展开一次业务技能的评比活动，内容涉及业务水平、服务意识、产品知识 (不能只限于白酒 )礼仪礼节等。 方式为印制问卷，各店同期举行，凡获得第一、二、三名的，由十 颁发奖品和证书 (调动所有终端销售因素 )。 第三连：由公司组织一次二批商销酒竞赛活动，凡 2020 年 05 月 1 日前累记销售十 1000 件者奖5000 元摩托一辆，销 800 件者奖 3000 元空调一台，销 500 件者，奖 1000元的旅游奖金。 精心 整理 用心发布 精品文集荟萃 6 第四连：设置主顾奖，这在所有酒店中同时开展，凡光顾达到 5 次的消费者，并至少饮用一瓶十 的顾客，以吧台打卡统计为准，由酒店送出一瓶 20 元的十 酒。 五推进： 做这一步的目的是对消费群体细分而做的，一个增添情感认可的方式，这样可以让消费者一方面对我品牌产生感情，另一方面也让不同消费习惯，不同消费水 平的消费者购买我们不同的酒，具体如下： 一进 在夏邑的教师群中联合县教委展开教师节慰问品赠送活动，赠送品为其有一定纪念意义的，比如精美的，印上十 企业标志的结婚相册，标准可为 2028cm 的。 二进 在元旦期间举行一次买赠活动，即凡买纯粮精品盒装的，每件送 “蒙牛 ”纯奶 4 瓶；买 OPS480ML送 “蒙牛 ”纯奶 2 瓶；时间为一周。 三进 在夏邑公检法系统，利用 2020 年元旦期间，公司制作一批特制的酒，命名 “暖心酒 ”赠送给这些工作人员的家人。 四进 在各乡镇中，凡在 2020 年家中有考取大学的家庭， 凭录取通知书，可到各售点领取庆贺赠酒两瓶 (仅限政府单位 )。 五进 在乡镇的各行政村每个村只要有结婚的，凡购买我们十 酒作婚宴用的，可免费提供 300 个纸杯，作为酒杯用，并为新人提供 100 元的礼品，作为贺礼 (可统一制作 ) 这三种策略每实施一步，都会另拟一份操作计划案，以确保活动的有效性。 六、品牌塑造 在夏邑市场范围内分四个部分展开第一会议宣扬，第二户外组合，第三媒体传播，第四部推广活动。 （一）第一部分，会议宣扬（市场预热） 第一次会议： 在产品上市前在夏邑城内 ，公司召开一次品牌说明会，对十 运作夏邑县的原因，公司的经营思路、市场运作策略公司的发展远景向政邑的政界、商界消费群体作一次全面系统的介绍，会议的召开形式如下： 会议时间： 2020 年 6 月 18日上午 9： 00 会议主题：十 夏邑品牌说明会 精心 整理 用心发布 精品文集荟萃 7 参。