看新人第一次拜访就签单 58同城深圳分公司案例分享内容摘要：
看新人第一次拜访就签单 58同城深圳分公司案例分享 【销售案例】看新人第一次拜访就签单深圳分公司培训部2010 年 8 月 19 日签单员工 向雅琴 入职时间 2010门 深圳六部员工特点 自信，认真客户行业 医疗 收款情况 分期谈单过程描述 深圳培训部点评 备注和黄先生打电话的交流中，向雅琴了解到客户没有在 58 网发过帖子，只是在我们的招聘栏目里发过招聘信息，向雅琴就抓住这样的一个契机，介绍 58 网其他栏目，因为客户通过 58 网招到了他们需要的人才，对 58 网的招聘效果很满意，但是对其他栏目还是有一定的疑虑，向雅琴就趁热打铁，约见客户，客户推脱说忙，说电话里讲就可以了但是向雅琴坚持要求客户见面，因为电话里很多的功能我们不能给客户演示，这样对产品的认知就不够一定要当面沟通，客户在向雅琴的坚持下就同意见面，整个介绍产品的过程很顺利，但是当要求客户签单时，客户就说要考虑，这时候六部夏凯旋经理就又转移到客户在 58 网招聘的话题，讲解 58 网的流量和当下暑假学生整容的风气，引导客户，告诉客户现在是推广的最佳时机，最后有要求客户签单，客户半躺在座椅上考虑，这时候夏经理就问客户在合同上填什么名字，联系人等，客户就顺着夏经理的问话，一步一步的把合同签了。 第一次拜访就签单成功对于向雅琴来说已经不是第一次了，但是她认为是夏经理和 58 网品牌促成了签单。 看似顺利的过程，其实是我们业务人员和团队合作的结果。 首先客户对 58 网的品牌有很高的认可度，因为客户在 58 网得到过实际的价值。 第二客户考虑医疗栏目时，夏经理分析了当前美容行业的市场，暑假是个旺季，推广的价值更高。 这反映出我们业务人员对客户行业的了解，和对客户负责任的态度，让客户认可他们。 最后是反复要求签单，客户都有一种本能的拒绝心里，所以要改变话题，解除客户心里本能的拒绝，然后再引导到签单上，客户在引导下，会解除拒绝的心里，按照我们业务的要求一步一步的签合同。阅读剩余 0%
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