社区服务之准客户拓展手册三ppt课件(编辑修改稿)内容摘要：
，不失为开发客户的好方法，尤其是一些载明准客户详细个人资料的名册，更是很有利的开发工具。 12 新婚 市场开拓法 一、步骤分析： 注意报纸的结婚启事或从摄影礼服公司取得新婚者的资料 拜访新人的双亲 建议双亲劝服新人为未来经济谋求安全保障 索取新人住址、蜜月回家日期、工作等资料 择日拜访新人 二、说明： 新婚关系的建立，便是一个新的小型社会发展的开始，对于保险销售的拓展而言，这正是最富潜力的市场。 小家庭建立之初，必得为其将来经济前程作一番长程计划，及时灌输其正确的保险概念及保险利益，必然深受小俩口的欢迎。 但是，直接拜访小俩口，稍有冒昧，因此技巧地利用父母关爱子女的天性，先拜访新婚夫妇的父母亲，无形中必然又获得一位最具说服力的盟友。 13 休闲活动开展法 一、步骤分析： 至少培养一项兴趣 参加休闲活动 认识同好者 二、说明： 忙碌的社会里，每一个人都应培养出自己的兴趣，否则生活就毫无生趣。 因此，即使您是一名工作繁忙的保险销售员，也应拥有个人的休闲活动。 而如果能籍参加活动，如钓鱼、保龄、唱歌等认识到共同嗜好的人，然后从中进行销售工作，必能收到意想不到的效果。 14 中途拦截法 一、说明： 保险行销人员除了正常的行销网路外，亦可能不经意地在邮局、医院体检处、银行等处，发现可能有投保意愿的人，而这也是您在潜在的寿险市场中，发挥中途拦截法的时候。 15 乱石打鸟法 一、步骤分析： 准备好以公司 DM或另设计富个人色彩的 DM 夹报传送或自行挨家挨户投信箱或定点散发 二、说明： “乱石打鸟，必有一中”形容针对不特定对象的广发 DM传单拓展方法，主要在达成普遍性的宣传效果。 DM若有千分之一的回收率，那就成功了。 投递时，请注意社区平均生活水准，选择相宜地点，这些都与回收率高低有密切关系，而这些主动与销售人员接洽的人，可以肯定是您的准客户。 16 向特定团体作重点攻击 一、步骤分析： 热心参与各种和自己有关的团体活动； 了解团体中每个人的现况； 在聚会时自我介绍，广结善缘； 伺机找寻开发对象； 二、说明： 利用自己。阅读剩余 0%
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