浅谈城市轨道交通工程投标策略

浅谈城市轨道交通工程投标策略内容摘要：

分析外部环境和内部实力的一个重要结果。 也是中标与否的前提条件。 二、投标文件的编制，提高表述的内涵 在选定投标项目以后，要抓紧 时间，分专业让技术和商务人员通读招标文件，分析出重点信息，通过现场实地考察和投标答疑会，进一步掌握本项目的信息，根据这些信息，精心编制出施工组织方案，在商务资信方面，充分响应标书的要求，提供各类证件和业绩，并要求真实，在报价方面，各类取费标准要严格按照有关规定执行，投标文件的编制要严格以招标文件为依据，对招标文件的内容进行实质性的响应。 （一） 资信材料要真实可靠 一般的标书中要求的企业资信资料包括：企业营业执照、资质证书、安全生产许可证、近 3 年来 企业财务报表、以及企业近几年来的业绩和拟派项目经理的业绩，其中包括中标通知书，合同和竣工验收报告，个别地区还需要提前在当地做企业备案、人员备案及开具企业诚信证明，这些资料一般在投标报名时就要进行审核，也有的项目采用资格后审的方式。 以上资料都是用来证明企业的资格和能力的文件，必须保证真实，避免给企业的信誉造成损害。 (二 )施工组织设计编制要科学合理 施工组织设计是企业施工组织理念、建设管理能力和施工技术水平的综合体现，它是工程开工后进行有序、高效、 科学合理地施工的有力保证。 在轨道交通工程招投标中，施工组织设计往往是能否中标的决定性因素。 在投标书编制前，要组织有一定专业理论基础和丰富施工经验的专业技术人员认真研究业主的招标文件，了解招标文件对整个轨道交通工程工期、质量、安全方面的要求，掌握工程的规模、总体分布、结构类型、施工难易程度以及难点、重点部位情况，使投标文件严格响应招标文件的要求。 另外须建立强有力的组织结构及人员配置，它是将轨道交通工程建成安全、稳定、高效工程的保证。 因此，施工企业在组织结构上要本着“组织有力、技术过硬、 3 协调高效、管理严格”的 要求，配强领导班子，配齐技术骨干，配足施工人员，让业主充分了解拟投入本工程施工人员的总体情况。 施工方案是施工组织设计的核心内容，是保证工程按期优质完成的关键，也是业主选取中标企业的关键因素。 施工方案在布局上要合理，技术上要可行，工艺上要先进，质量上要确保，经济上要适度，工期上要提前，安全上要保证。 这里要特别强调一下工期和质量，轨道交通工程的建设，就是为了缓解城市交通压力，方便人们的出行，施工企业要要充分考虑工程规模、施工条件、施工方案等，通过与定额工期或业主要求的工期比较，结合投标策略，确定尽可能提前的合 理工期。 轨道交通工程都是百年大计，必须坚持质量第一。 明确的质量目标、健全的质量保证体系、严格的质量管理，往往都是评定和审核施工组织设计的重要内容，更是业主十分关注的目标。 施工企业必须在投标书中通过建立健全质量保证体系，充分运用新材料、新工艺、新设备、新技术等多种措施，制定出通过努力可以实现的、且符合招标文件要求的、并能使业主相信的质量目标。 在上海轨道交通 7 号线接触网工程中，该工程既有高架部分，又有地下部分，对于接触网而言，则面临着高架部分需要采用柔性接触网，地下部分则要采用刚性接触网，连接处则要采用刚柔过 度法施工。 由于轨道交通工程接触网材料部分都是采用中铁电气化局宝鸡器材厂的产品，为了更好的了解接触网材料的性能，我们利用自身的优势，组织技术人员多次到材料的生产一线去学习，更好的了解了材料的特点及性能，在施工组织方案中提出了多项新的施工工艺工法，使得整个项目的质量和进度都有了保证。 这为我们在技术标上取得优势，奠定了基础。 （三） 要合理地确定各单项工程造价 工程造价是投标书设计的重要内容，也是决定投标价格的重要因素，关系到工程投标的成败。 为了合理的确 定和控制轨道交通工程的造价，我们一般严格执行中华人民共和国住房和城乡建设部于 2020 年 1 月 1 日批准发布的《城市轨道交通工程预算定额》，一个轨道交通工程将被分为若干个专业的系统工程，而每一个系统工程又包含许多项目，大多地方轨道交通工程，都采用工程量清单计价方式，那么在做个工程量清单的单价分析时，在参照《城市轨道交通工程预算定额》的同时，应充分考虑建设轨道交通当地的所颁布的一些政府条令，如当地的人工单价定额、各类施工措施费、规费的取费费率和当地税金取费标准，在确定整个项目实际成本的情况下，还要充分考虑企业的管理 费、利润和风险费用。 就目前而言，城市轨道交通工程整体的建设周期时间不长，土建延误工程的情况很多，这就给原本时间不足的机电专业更大的压力，施工企业应充分考虑加快工期所产生的费用。 （四）认真仔细的校对，排版，汇总成标书 对于标书的内容，要整体汇总排版成册，去打印装订前，要仔细检查标书内容，是否在编写时混入了其他投标文件的内容，标书的页眉页脚是否正确，页码是否连续，有没有空白页，本着节约朴实的风格，投标文件在包装上要整洁美观，不要刻意采用奢华的包装，有时反而会造成不好印象。 严格按照招标文件的要求，整体或者分开包 装投标文件，在刻录电子文档时要仔细检查，电脑刻好电子档以后，换电脑查看是否能读取，投标文件是否按要求签字盖章。 标书包装好后，封皮是否按要求填写了项目名称、投标单位和开标时间等。 三、考虑各种因素，确定投标总价 投标最终报价是整个工程投标的核心，它是以投标书编制的工程总价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，现在大多数轨道交通工程招标都不接受降价函或者打折价的形式，所以，最终确定的价格，是直接决定能否中标的关键因素。 （一） 投标报价的 基础和依据 城市轨道交通工程从 2020。