看海滨如何签婚庆网邻通 58同城北京分公司案例分享

看海滨如何签婚庆网邻通 58同城北京分公司案例分享内容摘要：

看海滨如何签婚庆网邻通 58同城北京分公司案例分享 婚庆网邻通案例签单员工 海滨 部门 北京网络直销二部培训部点评快过年了，北京二部和其他部门一样，制定着自己的营销方案。 过年是 2 月 13号，我们面对的基本上是小型的商家客户，他们赚了一些钱，过年回家一般都比较早，所以我们会把销售重点放在 1 月，再对 1 月进行分解，其中 1 月份的上半个月是需要重点拿下的，主要的任务和促销方案应该放在上半个月，下半月可能商家客户都在做一些回家的准备，或者说他们虽然客户比较多，但工作人员不是很好找，例如家政行业就是这样，活很多，但是工人们都提前回家了。 所以下半个月应遵循能出单就出、老客户续费、续费有优惠这样的思路做。 到了 2 月的第一周可能我们要做的是为年后的突破准备大量的意向客户，或者是年后比较好做的一些行业等等。 海滨是一个帅气的小伙，听完海滨讲完他的整个谈单过程，我们非常赞叹。 海滨是 2009 年 7 月到公司的，之前从没有做过销售类的工作，是一名在大专院校教计算机应用的老师，一个技术出身的老师，怎么能说的这么好。 总结了一下，技术人员的思维方式非常严谨、逻辑思维能力很强，老师的优点是能说、能归纳整理，有了这两点优势，能够做得好就有了一个很好的基础。 下面把一些谈单过程中的关键内容和大家一起分享一下。 客户背景介绍：客户是做婚庆的，去拜访时平时负责发帖的人已经回家了，这个人对网络、电脑、发帖都不是很熟悉。 1：专业网竞争对手和客户浏览量对比。 在和客户电话沟通的过程中，客户提到了婚庆行业的专业网站，这一点大家可能遇到的是最多的。 可以这样和客户解释：像婚庆网这样非常专业的网站，如果上面有 30 家你的同行，上来一个客户，也就是说 30 个人争这一个人，竞争肯定很激烈。 虽然少了点，但看的人是最多的，你们做这个也是想有更多的人看到你们，现在五八的注册用户数已经超过 1000 万人了，现在每个月的浏览量也在 点对你们是最有用的。 2：专业网价格上的对比。 专业网的价格是非常贵的，我们的是 1 年 2800，包括一个网站，还可以优先发帖，现在买还赠送，这一点不用比你就知道了，我们在性价比上是最好的。 3：通过沟通了解到客户是没有网站的，也想建一个自己的网站。 了解到这一点后，将介绍的重点转到网站上来，介绍我们的网邻通不仅提供优先发帖这些功能，还包括一套动态的网站，赠送 300M 的空间，你这边可以通过后台随时添加新闻、产品，网站售后所有的技术服务都是由我们公司负责的，这一点不用担心，很方便的。 到这个时候客户是比较满意的。 4：客户很想知道建了这个网站之后，怎么去做网站的宣传。 （1）身就是一个非常大的网站，注册用户 1000 多万人，每个月浏览量 次，这对你本身就是一个非常大的推广平台，再说，购买了网邻通，你就可以优先发帖展示了。 （2）举个例子，你包的包子皮再薄、陷再大，也要宣传才能让别人知道你。 你可以在百度上、谷歌上搜一下，都可以找到我们（针对不同的行业准备几个关键词，让客户去搜这几个词，客户自己亲眼看一下，更有说服力） ，在我们这里做了相当于在好几个搜索引擎上都能找到你，这一点是别人做不了的。 （3）现在我们这个频道也是刚刚起步，关注的人越来越多了，对于你们肯定是总部培训部 刘克来2010有很多人关注到你的网站。 5：用竞争对手刺激客户，提升我们在客户心里的地位。 新娘网你肯定知道吧，在你们行业中挺大的，现在都已经在我们这里做了。 6：配合是必须的。 有其他同事也打到客户这里说有赠送。 到了客户那里客户就提出来，现在是不是真有赠送这么一回事。 海滨就斩钉截铁的告诉客户：确实有这个赠送的优惠，不过就到今天，如果今天能签合同，就可以享受赠送，要是今天签不了，那就不行了。 你这里要是能签的话，我还要和我的经理再确认一下，是不是现在还可以赠送（到了这一点就属于逼单了，通过和经理的一个配合电话，逼客户下决定）。 当时客户就说：可以，那就签单吧。 海滨一月还签了一个摄影的网邻通，还有一些其他行业的。 婚庆和摄影基本都属于同一个行业，年前这段时间婚庆和摄影还是不错的行业。 备注。