百货业态营销管理培训教程(编辑修改稿)

百货业态营销管理培训教程(编辑修改稿)内容摘要：

却排名 倒数二 ，由此可见，我们可以适当缩小其面积，提高平方绩效，另外，从表中可以看出， 杜安、皮尔卡丹 以及 杉杉 都未完成保底额，因此，这样的品牌是淘汰品牌的参照。 中管网通用业频道 例 7：饰品类 饰品区 排名 品名 实际 面积 销售额 平方 效益 扣点 平方 绩效 月保底 绩效 排名 1 白井 97637 20% 50000 6 2 景兆 68189 21% 15000 1 3 男士用品 58397 16% 30000 4 4 红盒子 37770 22% 15000 2 5 伊泰莲娜 25531 21% 13500 3 6 飞利浦 20xx4 13% 14000 5 7 贵和 10572 24% 15000 7 合计 318161 20% 中管网通用业频道 从上表中可以看出，各品牌 （ 除贵和外） 都超额完成保底额，而景兆饰品柜平方绩效是红盒子的 1倍，由此可以看出，饰品类的各品牌销售很好，而贵和是本月淘汰品牌之一。 中管网通用业频道 第二部分：百货业促销与企划运作 百货店企划运作： 必须以 “ 营销为中心 ” 即领先市场 ， 服务营运 一、百货店的企划运作“三个领先” 观念领先 策划领先 行动领先 中管网通用业频道 对百货店而然 ， 主管的观念是门店行动的指南。 本人认为：作为一名百货店的主管 ， 特别是店长 ， 他最关心的工作不仅仅是在于每月怎样完成销售指标而已 ， 而在于怎样使我们的店不断走向完善 ， 不断提高竞争力 ， 使各品类的各项要素达到最佳组合。 这是一个需要不断努力 ， 需要长期积累和锤炼的过程 ， 需要进行长时间休养生息 ， 就象汉武帝反击匈奴一样。  百货店企划运作三个原则： 思路清晰、执行有力、管理到位 ； 中管网通用业频道 二、促销是现代商业的灵魂。  如何使促销在形式和内容上更有创意和竞争力，从而引导消费，提升销售，并在这个过程中升华企业形象。 创意促销 提升销售 升华形象 购物广场促销方案的制定程序：确定主题 策划形式和内容 制定方案 反复论证并通过 强力执行 评估总结 中管网通用业频道 例 龙翔奥运（ 8月份促销方案） 促销思路： 8月份 ， 雅典奥运会隆重开幕 ， 这是商业企业营销动作的绝妙切入点和契机 ， 让奥运精神和广场文化及商品促销相结合 ， 用团队活动促进规范管理。 促销目的：以奥运为契机和展开时势促销 ， 以文化促人气 ， 以促销提销售。 促销时间： 8月 6日 —— 8月 25日 中管网通用业频道 主题分解 龙翔奥运 商品促销 季末 洗乐会 改装出清 2折起 文化推广 奥运直播间 （四部） 奥运啤酒夜 （超市 ） 奥运情人夜 （一部 ） 新学期、 新奥运 （三部 ） 奥运互动场 （二部） 中管网通用业频道 方案 1：季末洗乐会  促销目的：强力清仓 ， 季末商品再掀销售高潮。  促销时间： 8月 6日 8月 15日  促销主题：改装出清两折起  活动广告语：换季清仓 、 季末洗乐会。 改装出清 2折起 ， 20xx年首期折扣风暴 8月 6日 9： 00震撼刮起。  促销形式：季末折扣特卖 推广方式：招贴、报纸广告、巨幅 中管网通用业频道  主题分解：  1． 流行夏装 ， 终极折扣 促销部门：二楼。