福宁鑫城住宅地产项目方案公寓住宅(编辑修改稿)

福宁鑫城住宅地产项目方案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

元的一套商铺，按规定应首付 4万元才能收铺，而现在只需交 2 万元即可，剩下 2万在一年内分三次交开发就可 以了。 本策略优势： 延长了业主提供首付款的支付时间，使其可以用该部分款额对商铺进行装修、购置家具等，或作为生意的流动资金，赚到更多的钱，同时也可在广告里宣传 “省钱就是赚钱”； 对公司而言，几乎没有任何损失，表面看只是每个客户压了两万余元，损失了点银行利息。 但是却用一点微小代价启动了整个市场，及时回笼了资金，为公司下一步发展奠定基础。 并且可在推出该策略之前暗中对价格进行提高，不但弥补了损失的利息，并且最后还会产生赢余； 制造社会热点，让媒体自愿为该活动义务宣传，同时提升公司品牌认知度。  免租经 营计划 福宁公司为鼓励个人创业，特实行福宁鑫城免租经营计划，凡进驻商家，均可获得头一年免租经营，第二年优惠租金经营的回报，目的是使福宁鑫城经营兴旺，价值飙升。 实施内容： 1. 成立招商部，统一管理招租； 2. 提早发布信息，有针对性上门传播； 3. 免费预收登记； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 4. 业主有优先经营自己物业权力； 5. 每经营户交一万保证金； 6. 不得转租； 7. 租金；第一年免租，第二年按不同铺位收取优惠租金，按市场价的 80%收取。 本项目在明确了商业部份的 产品定位、经营范围、业态分布 等内容之后，应尽快开展招商工作，引进具有影响力、 号召力的品牌、名牌商户进驻，以增强投资者、经营者的信心， 确保项目在短时间内能迅速销售完毕，从而达到确保项目能满场开业。 招商原则 为了达到以上招商目的，本项目招商将按 “三优一带” 的原则进行，即： “三优” —— 优先引进大型餐饮、娱乐商家、超市； —— 优先引进餐饮、娱乐品牌商户、专卖商户、特色商户； —— 优先引进极具人气的特色餐饮、娱乐商户 “一带” —— 带动各级散户，满场开业经营 招商范围 招商区域范围 为了提升项目的市场竞争力，营造利销的营销范围，本项目的招商范围应该在钦州、南 宁、灵山、浦北、防城、钦州各区县城镇以及发达地区来进行。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 招商经营范围 本项目的招商范围应根据项目确定的功能分布定位来进行。 为了使知名大型商户进驻本项目，必须做好调查及游说工作，能使其对钦州市场、本项目拥有良好的发展前景充满信心，觉得能获得丰厚的收益，本案认为，这是招商工作的关键，也是有利促进销售工作的重要砝码。 招商方式 结合本项目特征及市场最为成功的招商方式，本案建议采用以下形式进行：  加盟店 由经营者向品牌商户缴纳一定数额的加盟费，经营者获得该品牌的使用权 ，货源由品牌商户以价格折扣提供，经营者将货品买断，经营风险由经营者承担。 特点： 经营者前期需支付加盟费用，同时又要支付购买货品的资金，更要承担货品能否适销对路带来的风险。 所以，这种方式一般品牌不宜采用，但知名度特高、在行业内有极大影响力、对其他商户有很大吸引力的著名品牌完全可以采用，如麦当劳、肯德基等。  保底分成 经营者与商户制定一个合理的分成比例，确定最低的营业额度作为保底线，营业额高于保底线按制定的比例分成，低于确定的营业额度不作分成，将商铺给予商户使用。 特点： 能减轻商户在租金上的压力，但商户必 须充分了解钦州市场情况，能够获利。  合作分成 就是经营者从营业额中提取一部份作为回报，提取额度根据各行业确定，经营者跟商户共同承担市场风险，共同分享利润。 特点： 风险双方共担，商户消除了对市场的顾虑，经营者也可根据商户的品牌及在当地受欢迎程 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 度，选择合作对象。  纯租金 经营者直接将商铺租给商户使用，收取固定的租金，商户自己经营担当风险，此法经营者无任何风险，但缺乏统一经营、统一管理的形象。 综上所述，建议在具体操作上，可将以上招商方式组合使用，依具体商户灵活运用。 其它招商条件  租赁年限 可以 根据不同行业而定，餐饮年限长些，可租 10年，休闲、娱乐行业 5~10 年，可依市场行情进行适当调整。  免租期 除餐饮及较大面积承租者可免 1 年，一般商户 3个月。  保证金 一年租金为标准，商户确定进驻后支付给经营者。  管理费 按实际的支出进行验算每平方米，并进行平均分摊，具体费用收取标准可由物业管理公司或依市场价收取。  装修 除公共部份装修外，只提供天花、地面、墙面作为商户装修条件。 招商计划部署 根据目前项目的实际情况，本项目招商将按以下步骤进行： 第一阶段：初步接洽 （ 11 月下旬 ~2020 年 01 月中旬）  目的 与一、二家主力商户达成合作，以其打开市场；  目标 力争与两家主力店签订合同； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。  过程 首先对项目相关信息进行整理，并准备相关招商数据，寻找并联系招商目标客户，安排商户到钦州市进行实地考察，明确主力店进驻意向，力争与两家知名品牌商户签订意向书。 第二阶段：借势行动 （ 2020 年 01月下旬 ~02 月）  目的 借主力店的入驻，进行强势宣传；  目标 招商率达 3成，吸引投资者进行内部认购登记；  过程 跟进并落实客户，以较优惠的条件吸引主力店加盟进驻，并利用其签约加盟为卖点加以推广宣传，配以各强势媒体加以大力炒作和 广告攻势，把招商工作推向高潮，在市场掀起波浪，塑造项目知名度，吸引大量的投资者到本项目进行内部认购，同时听取客户意见，为公开发售做准备。 第三阶段：销售跟进 （ 2020 年 03月 ~06 月）  目的 继续 配合项目进行销售 内部认购；  目标 招商率 达 5成；  过程 继续招商，加强项目的 宣传推广，以促进。