看准时机拿出合同就能签单 58同城深圳分公司案例分享

看准时机拿出合同就能签单 58同城深圳分公司案例分享内容摘要：

看准时机拿出合同就能签单 58同城深圳分公司案例分享 【案例分享】看准时机拿出合同就能签单签单员工 袁川 入职时间 2010门 深圳五部员工特点 开朗，自信、态度积极客户行业 服装 收款情况 全期谈单过程描述 深圳培训部点评 备注袁川在整个培训过程中都很积极的问问题，入职后根据自己以前做过的行业，结合 58 网有的行业来突破。 袁川第一天上午就联系服装行业的客户，因为以前做过服装，所以对服装行业比较了解，而在 58网服装行业也是新的行业，五部经理王静也建议他尝试服装行业。 袁川上午就开始打电话约客户，避开对业务不是很熟练的劣势，与客户主要交流的是网络推广的价值，刚好丰先生的公司需要推广，以前也做过网络推广，但是效果不是很理想，但是通过袁川的力邀，丰先生最终答应过来看一下 58 深圳分公司。 丰先生上午来到公司，五部经理王静和袁川共同接待了客户，丰先生主要是对网络推广的方法不是很了解，所以上次广告效果就不好，听到丰先生这样讲，王经理就抓住我们 58 网网邻通是一站式综合推广方式，可以全面的为客户在网络上做推广，详细讲解了推广的方式和方法，客户比较满意，特别是对我们现有的售后服务更是满意，因为以前做网络推广交钱以后就没人管了。 王经理成热打铁，又给客户说如果结合右边的新名店，推广效果会更佳，客户有点犹豫，说初次合作，先尝试一下，但是王经理就告诉客户，可以打包做，右边的名店可以做 3 个月或者 6 个月，客户就有点心动，王经理这时候就掏出合同，问客户右边名店是做半年还是 3 个月，客户犹豫一下说先做 3个月吧，这样客户就签了一个网邻通和 3 个月的新名店，袁川的第一个客户签单圆满结束。 首先是袁川的工作主动性决定了他第一天上班就可以出单。 对公司的了解和对自身的了解，确定了明确的行业目标，这样打电话就做到有的放矢，与客户沟通才能更得心应手，与其他新同事不同的是袁川上班就主动打电话邀约客户，因为他一直认为电话中发现问题，才能更了解客户。 所以电话量决定出单量，别的同事还在考虑怎么打电话时，袁川已经约到客户。 其次是袁川懂的运用团队的力量来做业务，所以就让王经理一起接待客户，毕竟自己刚入公司，对面谈客户还不是很熟练。 这也是新人应该学习的，我们是一个团队，可以让其他同事帮助自己签单。 王经理根据客户提供的情况，做出了正确的判断，推荐网邻通，因为符合客户综合推广的要求。 看到客户对网络广告的需求度和对 58 网的认同，王经理抓住时机又推荐了右边的新名店，并巧妙的运用我们的套餐政策，让客户签了 3 个月的新名店。 从整个过程我们可以看出三点需要大家特别是新员工学习的：一、工作一定要主动，因为只有主动工作，机会才会出现。 二、认识到销售只有团队合作才能做的更好。 三、认识到自己的长处和缺点，分析清楚，利用自己的长处，规避缺点。 深圳分公司培训部2010 年 8 月 19 日。