企业网络推广策划方案范例二则

企业网络推广策划方案范例二则内容摘要：

配合来完成新业务营销推广活动。 触发式营销中的多渠道协作策略：当“飞圈”业务的目标客户接入客户服务界面（沟通 100 服务厅、客户服务中心、网站等）时，系统自动触发对目标客 户的业务推荐和业务办理流程，客服人员依据流程完成对目标客户的服务工作。 4）价格策略：“飞圈”的基本服务不向用户收取任何费用，降低初期大量用户涌入的门槛。 用户只需支付接入移动网络的流量费，除了基本服务外，“飞圏”同样提供适合于各类人群的个性化定制服务及增值服务，对该偏好用户获取的内容收取费用。 “飞圈”社区流通“飞圈币”，作为社区唯一正式流通的虚拟货币，在其获取方式上“飞圈”采取了多样化的形式： 1）通过网购或充值方式在淘宝店购买 2）参与“飞圈”举行的各种寻宝、登陆合作商页面的活动，即可获赠“飞圈币” 3）参 与“飞圈”合作商电子交易即可获得“飞圈币”奖励 4）通过手机话费转账等等，为“飞圈”用户带来完全的便利。 四。 “飞圈”营销理念 1）网络营销 １。 口碑营销 互联网的快速发展使得信息产生了爆炸性的增长，大量同质的、无效的信息充斥着人们的视觉，社区等互动性平台的出现，使得其成为网民发表自己意见的主要平台，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生较大影响。 以博客、播客为代表的新一代个人性质的媒介的出现，使得对传统话语权的冲击开始出现，网络“意见领袖”对普通网 民的影响力日益扩大。 网络口碑营销已经成为 Web 时代最重要的营销手段之一，故“飞圈”坚持口碑营销的理念，它对“飞圈”的推广起着传播速度快，影响范围广、投放精准传播的积极作用，同时达成“飞圈”和用户之间充分互动，口碑营销的传播内容就是用户的评价，企业通过口碑营销一方面建立自己的正面影响力，同时可以建立起实施监测用户体验、及时反馈有效信息的机制，为企业明晰用户、市场需求变化，及时调整企业战略有着深远的意义。 ２。 病毒式营销 病毒式营销是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。 “飞圈”将会选择合适 的传播途径，这对推广的结果是否达到遇期目标起着最后决定的作用。 适合病毒式营销的传播工具包括即时通迅工具、社区论坛、个人博客、短信、电子邮件、视频网站等，“飞圈”将对这些途径进行有效结合，通过提供给用户免费的服务、便民信息或者是结合公益祝福事件等对“飞圈”进行推广，打造“飞圈”的良好品牌形象 ３。 博客营销 企业博客是指由组织为了达到一定目的而开设和使用的博客，分为内部博客与外部博客。 企业博客是利用博客促进企业目标的一种手段。 企业的外部博客可以被互联网上的任何人搜索到，是一个低成本、易用、持续更新的站点 ，可以发布企业的新闻，可以成为企业与客户沟通的平台，可以成为企业宣传的网络工具。 企业内部博客只对企业员工开放。 内部博客可以协助公司内部员工管理和企业信息共享。 促进企业文化建设及企业内部员工团结。 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。 是公司或者企业利用博客 这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复 平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获 得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。 ４。 网络广 告 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。 以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。 因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。 作为移动信息平台的“飞圈”的主要推广方式当然也少不了依靠发布创新的网络广告 ５。 视频网站传播 视频网站传播作为新媒体力量的生动化运用，从奥巴马德成功就任就可以看出。 其在网络上的竞选视频，开拓了除电视媒体外更广阔的广告平台，使他成为网络“红人 ”中的一颗闪亮的明星。 “飞圈”的推广方式也要与时俱进，与中国最大的视频分享平台酷６网合作，结合视频网站的独特优势传播 2）整合营销 整合营销是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传 播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息，实现与消费者的双向沟通， 迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达 到产品传播和产品行销的目的。 整合营销强调从与消费者沟通的本质意义展开促销与营销活动，主张将广告、公关、直 销 等各种推广宣传工具有机地组合，以促成消费者最大程度的认识。 整合营销可以从横向与 纵向两个方面来进行。 横向传统整合主要是对各种传播工具进行整合。 其主导思想就是要重新制定营销的游戏规则，将宣传战略由原来的四大媒体重心朝全方位展开，特别重视对现代电子新媒体的运用，同时运用多重媒体组合，偏重多点诉求。 各种作为传播工具新新媒体也如雨后春笋般成长起来，如电脑、传真、有线电视、汽车广告等等，此外，像片冲洗袋、速食店的餐盒、餐纸等也都是可利用的媒体材料。 整合营销通过对各种新媒体的运用，从不同的角度和渠道与消 费者找出最有效的沟通方式，即传播媒体，利用互动式的行销手法，抓住信息的核心，以简 要、统一的主题，呈现在所选用的媒体上，并通过对媒体的有效组合，优化媒体资源的配置， 将商品的信息准确、有效地传达给消费者。 纵向整合强调把企业的一切营销传播活动，如广告、促销、公关产品开发等进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，增强品牌诉求的一致性和完整性。 纵向整合的重点是广告策略。 广告策略是整合营销传播成功与否的关键。 消费者通过各种接触方式，各种媒体获得某一产品的各种形式、不同来 源、种类各异信息，保持“一种声音、一个面孔”，传播一致的品牌形象，使消费者获得对产品最大程度的认识。 整合营销理念的出现引发了一系列营销观念的变革，整合营销的核心是使消费者对品牌产生信任，使“飞圈”品牌长久存在消费者的心中 五。 实施方案 “飞圈”的成长有一个循序渐进的发展过程，公司将根据“飞圈”业务发展程度及市场渗透程度展开不同阶段的实施手段，作为全新产品，用户接受“飞圈”会有一个从认知到试用、使用直至成为粘滞用户的过程，所以据此推出的营销方案也分为几阶段，以便使营销成果达到最好效果 认知是用户使 用业务的第一步。 是潜在需求被激发的阶段。 用户一般倾向于网络、营业厅渠道获得新的业务知识或是受到朋友的推荐。 在年轻人群中扩散效应表现明显。 与年轻人生活方式紧密性高 具体推广方式： 1）“飞圈”博客营销方案 首先，企业博。