用友沙盘实验室方案-创业者沙盘

用友沙盘实验室方案-创业者沙盘内容摘要：

第四部分 XXX 学院 用友 ERP 沙盘模拟 实验室 解决方案 用友 ERP沙盘 实训 系列课程介绍 用友 ERP 沙盘实训课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。 受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。 每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事 46 个会计年度的经营活动。 通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市 场、销售、财务管理、团队协作等多个方面， 让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程 ，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。 在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证 公司成功及不断的成长。 本训练经过三年多的应用，深受广大学生的青睐。 现已在 300 多所院校推广使用，有越来越多的学校将其纳入管理学科的必修课程。 用友 ERP 沙盘 实训 系列课程由 3类课程组成 : 1) 体验企业类实训 （用友 ERP 沙盘 ） 主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等； 2) 战略管理类实训 （用友创业者企业模拟经营系统，简称“用友电子沙盘 ” ） 主要训练如何从战略规划，到战略执行的各个层面理性 运作企业 3) 专项技能类 实训 （用友 ERP 沙盘 +U8 管理软件） 主要训练企业管理的专项 方法，如全面预算管理、 信息化管理等。 用友 ERP 沙盘系列实训的对象是那些缺乏实践经验、缺乏为成果而工作的思维习惯的本科、高职及中职的学生。 与用户真诚合作，做用户可靠朋友。 17 用友 ERP 沙盘模拟实验室 （ 基础版 ） 课程 功能介绍 整体战略方面： 训练学生如何评估内部资源与外部环境，制定长、中短期经营策略；如何预测市场趋势、调整既定战略。 用友ERP沙盘模拟课程引导学员在整个教学过程中进行六年的经营，在经营过程中锻炼学员进行企业战略规划的能力，学员要根据市场预测的发展趋势，及竞争对手的情况，制定企业的年度计划及六年的整体目标规划。 在企业模拟经营的过程中，根据市场的变化，竞争环境的变化来调整企业的战略，以取得竞争优势，在整个过程中老师会给予点评与指导。 从而使学员在评估内外部资源与环境，制定长、中、短期战略与计划，预测市场趋势及调整企业战略方面得到了训练 研发和开拓市场产品 方面 ： 训练学生如何制定 产品研发决策；如何根据市场变化产品生命周期做出修改研发计划，甚至中断项目决定 用友ERP沙盘模拟课程中企业可以有四 个产品来选择生产，其中三个产品是要进行研发，取得生产资质后才能投产。 这就要求企业对产品的研发进行决策，根据市场、竞争对手及企业的实力选择开发，从而为企业选择金牛产品进行研发，生产。 对不同的产品生命周期的产品，进行组合，制定企业的产品研发策略。 产品的研发规则中模拟真实企业的情况，允许对研发计划进行修改和调整，甚至在必要中断研发计划。 生产 运作 方面 ： 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）；设备更新与生产线改良；全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能；库存管理及产销配合；必要时选择清偿生产能 力的方式 用友ERP沙盘模拟课程中对企业中产能的建设及生产计划提出了较高的训练要求，在企业模拟经营中可以有四有设备类型供选择，不同的设备类型有不同的生产周期，不同的购置成本及设备安装周期等，这就要求学员在进行课程训练时要学会使用有效的管理工具，严格计算产能，以保证能匹配市场需求及交货期的要求；在进行设备投资及改造进，要考虑设备投资回收期、投资提前期、投资成本 与用户真诚合作，做用户可靠朋友。 18 及后续的维护及使用成本等多方面因素进行决策，从而实现对生产流程的全盘规划及调度决策。 市场营销与销售方面 ： 市场开发决策；新产品开发、产品组合与市场定 位决策；模拟在市场中短兵相接的竞标过程；收集商业情报进行市场分析，建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策等等。 用友ERP沙盘模拟课程中共有五个市场可以供企业去开发、开拓。 四个产品及五个市场就给企业带来了二十个细分市场，如何选择细分市场，是采用专业化策略，还是全面进入各个市场，这都是企业需要根据内部的资源及外部的竞争对手的情况来进行决策的。 六个企业面对同样市场环境，掌握了竞争对手的策略，对企业进行差异化竞争至关重要，因此商业间谍、市场及销售人员需要刺探竞争对手的情况，抢夺有利的市场并维护市场地位，放弃、退 出没有潜力的市场。 为企业在订货会上争取到好的订单、实现销售创造好的条件。 在整个ERP沙盘模拟课程中，学员在市场战略规划及销售策略制订及执行能力上都会得到很好的训练。 财务方面 ： 训练如何 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期；预估长、短期资金需求，寻求资金来源；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策；如何以有限资金转亏为盈、创造高利润；编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 用友ERP沙盘模拟课 程要求学员在模拟经营企业的过程中 制定 企业的 投资计划，评估应收账款金额与回收期 ，进行现金流的预测， 预估 企业的 长、短期资金需求，寻求资金来源 ，掌 握 不同的融资渠道、 资金来源与用途，妥善控制成本 ，学习使用预测表揭示 资金 短缺的潜在风险 ， 掌握预算的方法制定 最 理想的 筹措资金方法；熟练使用企业的财务报告（包括利润表、资产负债表、现金收支登记表、产品核算表、费用明细表等）和 财务 分 析报 告（五力分析、指标分析、成本分析行等）， 掌握报表 的 重点与数据含义 ， 运用 杜邦分析及财务 指标 对企业 进行 经营进行 诊断，协助管理决策。 帮助企业运用 有限 的 资金 实现 以 最大化的盈利 、创造企业财富。 与用户真诚合作，做用户可靠朋友。 19 团队协作与沟通方面 ： 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织 用友ERP沙盘模拟课程中每个企业由五至七人组成，分别担任企业经营过程中需要的主要管理人员（CEO、CFO、COO、市场总监、销售总监、采购总监、出纳等），几名人员分别担任不同的工作，同时 代表不同的部门，为了顺利的完成工作，如何有效的与他人进行沟通及协作，提高效率，达成共识，为共同的愿景面努力。 这是每个学员从训练一开始就面临的课题。 在整个课程中，学员不仅训练了经营，也训练了沟通与协作。 这是对真实工作的模拟及训练。 用友创业者企业模拟经营系统 （ 简称“用友电子沙盘 ”） 课程功能介绍 用友电子沙盘 是用友公司最新推出的企业经营模拟软件，首创基于流程的互动经营模式。 系统与各类纸质ERP沙盘完美结合，继承了ERP沙盘直观形象的特点，同时实现了选单、经营过程、报表生成、赛后分析的全自动，将教师彻底从选单、报 表录入、监控中解放出来，而将重点放于企业经营的本质分析。 用友电子沙盘 由用友公司资深专家和高校教师精心设计，全真模拟企业市场竞争及经营过程。 受训者如身临其境，真实感受市场氛围，既可以让受训者全面掌握经管知识，又可树立团队精神、责任意识。 对传统课堂教学及案例教学既是有益补充，又是一次革命。 用友电子沙盘 有以下几个特点： 采用 B/S架构，基于W eb的操作平台，实现本地或异地的训练； 可以对运作过程的主要环节进行控制，其一可以实现一旦操作，不能返回该环节以前的操作，避免了环节作弊；其二，自动核对现金流，并依据现 金流对企业运行进行控制，避免了随意挪用现金的操作，从而真实反映现金对企业运行的关键作用。 实现交易活动（包括银行贷款、销售订货、原料采购、交货、应收账款回 与用户真诚合作，做用户可靠朋友。 20 收、市场调查等）的本地操作，以及操作合法性验证的自动化； 可以与实物沙盘结合使用，也可单独使用（注：高级训练时采用）； 有多组训练的选择，普通版可在6 12组中任选； 可以有限地改变运行环境参数，调节运行难度。 以上特点 除 帮助教师轻松完成训练外，还可以方便组织校内比赛，为学生提供更多的实战训练机会。 附 图 1：系统前台效果图 附 图 2：系统后台效果图 与用户真诚合作，做用户可靠朋友。 21 用友创业者企业模拟经营系统 与用友 ERP 沙盘（ ）的关系 用友创业者企业模拟经营系统是用友 ERP 沙盘的拓展和延伸，在教学和实训中既可以相结合，也可以单独使用。 用友创业者企业模拟经营系统 是教师在讲授 ERP沙盘模拟课程时所用的 教学软件。 利用它可以记录企业模拟竞争过程，收集各企业每年广告投入、成本费用、财务状况、经营成果等信息；协助完成选单过程；对各组经营情况进行销售分析、成本分析、财务分析等，减轻了教师的授课难度，便于基于大量数据的分析、对比工作。 理想的 教学 模式是 对于 初训 者 适宜 将用友创业者企业模拟经营系 统与实物沙盘 相结合， 利于学生对企业的经营及运作流程有一个直观的认识；对于已经熟悉了企业的运营流程，而进行经营决策的高级训练 可以单独使用 本套系统进行训练。 用友 ERP 沙盘模拟 课程产品构成 “ ERP 沙盘模拟 ”主要包含了三类产品：市场工具类、教学工具类和服务支持类。 三 类产品为合作伙伴顺利开设该课程提供了必要保障。 “ ERP 沙盘模拟 ”完整产品构成见表 1。 与用户真诚合作，做用户可靠朋友。 22 表 1：“ ERP 沙盘模拟 ”完整产品构成 产品类别 产品编号 产品名称 市场工具类M(marketing) M01 《 ERP 教育在中国》 论文集 M02 沙盘大赛 AV 教学工具类 T(teaching) T01 沙盘课程参考教学大纲 T02 学生用书：《 ERP 沙盘模拟高级指导教程》4 册 T03 讲师授课用 PPT T04 流程控制表 T05 沙盘教具一套 服务支持类 S(service) S01 2 人次 /两 天售后培训 S02 教学咨询支持 S03 不定期教学研讨和免费（免培训费）培训 S04 产品升级 1．市场工具类 M01 《 ERP 教育在中国》论文集 汇集了很多院校教师开设沙盘课程的宝贵经验，可以从中借鉴很多 成功的做法和经验。 M02 沙盘 AV 展示用友从事 ERP 普及教育的持续性、专业性和广泛性。 2．教学产品类 T01 沙盘课程教学建议 ERP 沙盘模拟与以往的教学方式有所不同。 从教室设计、教学安排、教学活动的组织和教学考核上都要相应做出改变。 沙盘课程的教学建议是用友软件与院校合作的过程中摸索并积累起来的一些参考模式，有助于帮助合作伙伴顺利开展 ERP 沙盘模拟综合实验课程。 T02 学生用书 与用户真诚合作，做用户可靠朋友。 23 《 ERP 沙盘模拟高级指导教程》是提供给广大师生作为 ERP 沙盘模拟课程的学习资料。 T03 讲师授课用 PPT 企业竞争基 于一定的内外部环境，在 ERP 沙盘模拟课程中抽象为一系列的规则。 ERP 沙盘模拟授课时，规则讲解是其中的重要组成内容。 为了方便规则讲解，特别为教师提供了精心制作的介绍规则的 PPT。 T04 流程控制表 ERP 沙盘模拟教学过程中，为保证企业模拟竞争的公正性、严肃性，特设计了一套企业运营流程控制表，分别对贷款情况、应收账款、材料采购、生产设备状况进行记录。 教师视课程对象及性质可以选用其中的某些表单或全部表单。 T05 沙盘教具 沙盘教具是 ERP 沙盘模拟课程的核心教学工具，沙盘教具的构成见表 2。 序号 名称 规格 材质 数量 单位 1 盘面 80 120 喷绘 6 个 2 生产线模版 14065 铜版纸 96 条 2 产品标识 6530 铜版纸 108 条 3 订单 9668 铜版纸 +塑封 255 张 4 代金币 24直径 ps 3200 枚 5 空桶 27直径 ps 240 个 6 桶架 4002002 有机玻璃 6 个 7 纸盒 275166 纸 10 个 8 包装箱 605505220 板厚 abs 1 个 9 市场 准入证 4 彩喷 +pvc 30 张 10 p1p2p3p4 5 彩喷 +pv。