水印江南美食街招商方案详尽典藏版

水印江南美食街招商方案详尽典藏版内容摘要：

本项目经营。 总量控制原则 在本项目的招商中，实现有效的招商控制将成为项目关键。 在市场发布信息，从而控制前期招商总量，首期推出的招商面积货量远远低于市场预计的供应量，制造供不应求的局面。 并在项目招商过程中，通过分批推出商铺的控制，引起市场轰动，促使商家进驻。 再通过经营大户先行建立经营示范区域，提升本地与外地高端经营户的经营预期值，心理防线受到商铺数量有限和确保经营旺场的双重挤压，彻底排除他们对项目经营的顾虑，从而使招商达到预期的目标。 以外压内原则 以外压内，以外地成功招商促进本地招商。 本项目应设立示范经营区，这将对项目的整体经营起到关键的示范作用。 示范经营区的成功招商将大大提升潜在经营者的信心。 示范经营区主力引进外地的知名品牌商家，通过示范经营区的招商和经营促进项目本地的招商。 建议与潍坊区域的餐饮、娱乐行业协会结成联盟，在行业中奠定权威地位，通过行业协会的积极引导，为项目招商造势。 优惠招商 优惠招商是指在招商条件方面给予承租户适当的优惠，以降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作，这是最常用的传统招商策略。 招商条件优惠的方式有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。 对主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。 优惠招商是一种放水养鱼形式的招商策略，在本项目目前的环境条件下，其作用较为明显。 网络招商充分利用网络资源,搜集省内知名品牌企业信息,结合我们项目实际情况进行筛选，并根据昌乐县经济发展、消费者消费能力及主力商户开店的特殊性要求等各个因素锁定目标招商客户。 届时将通过电话预约、邮寄信函、登门拜访等策略促进我们项目的招商工作。 招商价格策略本案根据前期市场分析报告中提供的数据，目前餐饮、娱乐比较集中的街道是方山路、永康路、宝昌路。 宝昌路多为自建房，租金相对偏低，—*㎡，但是介于本项目所处地理位置毗邻建西湖公园，周边环境优美；本项目功能定位比较明确——水印江南美食街，且量身式定做、订单式开发，结合市场调研及餐饮行业的特点，并结合项目自身产品规划设计、内部配套等因素，现将项目招商租赁价格表如下：招商租赁底价汇总表楼层楼层面积租赁价格（元/平方米/月）局部楼层租赁价格（元/平方米/月）一层4690*30天=27元/平方米/月一层*30天=27元/平方米/月二层4690*30天=18元/平方米/月二层*30天=18元/平方米/月三层4690*30天=三层*30天=四层2060*30天=13层平均单面积租金招商租赁报价系数确定为便于体现不同招商阶段租赁价格的差异性以及对品牌商家的区别政策，根据区位不同建议在上述基准租赁价格的基础上以区域形式调高25%——50%，作为对外公开招商的面价，在招商过程中视具体情况在面价的基础上给予商户25%~50%的折扣。 区域租金单价差异区域租金单价差异A区基准低价上浮50%D区基准低价上浮25%B区基准低价上浮40%E区基准低价上浮35%C区基准低价上浮30%F区基准低价上浮45%招商租赁报价表各区域分布位置差异调整租赁价格具体明细如下：区 域楼 层基准底价招商报价区域均价区 域楼 层基准底价招商报价区域均价A区一层D区一层二层二层三层三层四层四层B区一层C区一层二层二层三层三层E区一层F区一层二层二层三层三层四层四层暂定招商房位报价明细表房号楼层楼层面积租赁报价格整体均价房号楼层楼层面积租赁价格整体均价A2一层D3一层二层二层三层三层四层四层B4一层116C3一层93二层二层93三层124三层E8一层F5一层124二层二层124三层三层124四层四层 针对业态招商价格策略业态地位招商价格策略主力店整个项目商业价值的体现，维系项目整体招商成功率的前提，项目整体策划定位的支持点与项目形成独特经营特色的保障。 局部区域低价招商策略，可考虑以低于面价30%作为优惠。 品牌店项目整体租金与经营业绩的主要来源以接近面价或略低于面价5%~10%作为优惠。 散户项目整体租金的重要补充以接近面价或略高于面价5%~10%作为招租标准。 专业店、服务业态项目整体经营必要补充依据相应业态在面价的基础上做相应调整 针对不同因素差异招商价格策略本项目应该根据各商铺位置差异、视觉效果差异、门面数量差异、门面尺寸大小差异、交通组织差异等因素来制定各商铺的具体租金价格。 （2）视觉效果：消费者可直接注意到商铺租金单价高于其他商铺，差价比例控制在10%~15%；（3）门面数量：一般多门面的商铺租金单价高于少门面的，但还要考虑其租赁面积大小、经营业态回报等因素另行届定；（4）门面尺寸：门面长度大的商铺租金单价高于门面长度小的商铺，差价比例控制在4%~8%。 （5）流通情况：人流疏导良好的商铺租赁价格高于其他商铺，差价比例控制在3%~5%。 保证金策略：建议向经营者收取三个月的租金与管理费作为保证金，在租赁合同同期满退场时给予退还。 租金递增策略经历了头两三年的经营期后，随着商业街的经营步入正轨、经营状况蒸蒸日上，在第四至第六年续签租赁合同时，可采取租金逐年递增的方式，递增幅度为10%~20%。 招商八大优惠条件免租三—六个月会员制——可免费参加项目举办的各种活动租赁合同期多样化，暂定3或5年管理费酌情优惠或给予1年和2年期的减免客户介绍新客户给予租金优惠或赠送管理费特定时间签约给予一定优惠前期免费宣传推广（美食报或信息海报）赠送3—。