果汁饮料促销方案

果汁饮料促销方案内容摘要：

t装为基础参照，单位毫升价格铁罐礼品装 pet 玻璃瓶； 在产品规格、浓度上：以畅销 500ml 规格为基础，规格越大单位毫升价格就要偏小 定价、浓度越高单位毫升价格就要 偏大定价，一般说来规格每增大一倍单位毫升价格就要稀 释为原来的 倍，每缩小一倍单位毫升价格就要扩大为原来的 倍，浓度每提高 10%单 位毫升价格就要扩大为原来的 — 倍； 多种因素混合时要参考竟品价格和产品的历史使命：如360ml pet装 30%的橙汁和 320ml铁罐装 20%的葡萄汁，这就需要综合考虑各种作价因素，起决定作用的就是目标人群接 受度和同类竟品的价格。 铁罐装针对的是礼品、特通市场，玻璃瓶针对的是中低普通大众，而 pet装针对的是 青年、即饮消 费市场。 然后根据新产品自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格，因此我们可以得出新产 品系列产品较为准确的单位毫升价，根据以上数据分析测算我们建议明湖按照以下量值作为 计价基础： 果汁含量为 30%的青年装（设定 pet500ml）的单位毫升价格= 元 /ml； 果汁含量为 60%的家庭装（设定 pet500ml）的单位毫升价格 = 元 /ml 2）针对果汁饮料的销售服务主要是售前服务，售前服务可以帮助顾客认知接受商品，消 除顾客的戒备心理，帮助消费者树立新的消费观。 对于果汁的售前服务我们可以采取广告策 略，下面我对新果汁的广告策略进行简单的分析：人群分析：1535岁的青少年约占总人数 55%这部分人有阅读报纸、看网页、看电视、 听广播的习惯，可以通过报纸、网络、电视、广播进行 诉求。 用报纸、网络、电视、广播宣 传吸引大家收听专家广播。 广告诉求策略： 新果汁的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论诉求，增加了消费 者的阅读的性以及科学性。 报纸广告中能够明确的、平凡、简 单的说出产品的机理、性能、 用法以及效果。 广告表现策略： 1）在 电视、网络上不断的播放新果汁的广告，并且广告的内容是表达出新果汁与旧的的 区别，形式上要以动感、时尚的行为表现出来。 凉茶红装王老吉就是一个这方面的成功例子。 2）在固定的或不固定的显眼的地方挂海报，从而使新产品更易于人们的接受。 参考文献： 1，李晓霞 刘剑 消费心理学（第二版） 北京：清华大学出 版社 鲜榨果汁 营销策划书目 录 前言 ..................................................................... 2 一、企 业介绍 ............................................................. 2 二、市场分析 ............................................................. 3 （一）宏观环境分析 ..................................................... 3 ： ......................................................... 3 ： ......................................................... 3 （二）市场环境分析 ..................................................... 3 （三）市场机会分析 ..................................................... 4 （四）消费者分析 ....................................................... 4 三、产品分析 ............................................................. 4 （一）鲜榨果汁的目标市场 ............................................... 4 （二）产品定位 ......................................................... 5 （三）产品定价 ......................................................... 5 四、竞争企业分析 ......................................................... 6 （一）对本企业和竞争对手企业（以汇源果汁为例）进行 swot分析。 .......... 6 （二）分析后决策 ....................................................... 7 五、产品市场推广方案 ..................................................... 8 第一期： ............................................................... 8 1. 推出免费办理会员卡及免费试喝的活动 ................................. 8 .......................................................... 8 ............................................................ 8 ............................................................ 9 第二期： ............................................................... 9 ........................................................ 9 ........................................................ 9 六、经费预算： ..........................................................。