美容院减肥活动方案(共4篇)(精简版

美容院减肥活动方案(共4篇)(精简版内容摘要：

一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， “ 消费储值 ” 模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数，赠送 ?亲情卡 ?2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次护理，本人不可使。 对 比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒； 美容院年卡 2020 元 +1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要1 元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。 ） 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍 ，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等； 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡： 2020元，送 1000 元产品，额外再送手护 10次 卵巢保养 10次。 后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化 调整为： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元 /次，限 10次，卵巢保养10 元 /次，限 10 次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。 划点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。 但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一 般最好地改良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒； 美容院年卡 2020 元， 7 折优惠，同时送 700 礼品套盒 美容院年卡 2020 元，做到 10 次时，返现金 600元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品 套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。 体验法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18 元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每天花1 到 31 元来美容院选择项目做。 A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。 促销活动规定，在促销活动期间美容 院每天低价销售 30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。 售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。 活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。 就是本人促销百法的感觉定价拓客。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优 惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。 特价法： 其政策大致如下： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5． 12 护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。 凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。 超值法： 其政策大致如下： 活动期间消费者选购消费公司产品达 300 元 者，额外加 20 元，可获赠价值 XXX 钱的礼包： 送一个大礼包包括： XXXX 产品价值 148 元。 XXX 沐浴露价值130 元，旅行包 价值 36 元。 购防嗮套装＋ 16 元就送简约套装 +防紫外线伞＋ 68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院； 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。 到后来 演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规 转介绍法： 如年卡 2020元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。 再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次， 180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。 提供 “ 美容月票 ” ：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行 “ 月票 ” 促销活动：消费者可领取 “ 美容月票 ” ，对该促销产品进行为期一个月的体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可获得下一个月的 “ 美容月票 ” ；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取 “ 美容月票 ” 并进行体者，可获得下一个月的 “ 美容月票 ”。 活动推出后一个月，美容院共发放“ 美容月票 ”90 余张，有近 40 人领到了第二个月的 “ 美容月票 ”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000元，再交 1 元钱，可获做美容机会。 其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上限为3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法： 滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式 ”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得： 护理 4 次， 再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100元家居产品赠送， 再消费半年卡 960元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居产品赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居产品赠送， “ 1000 元充卡滚动模式 ” 介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 1000 元可获得：厂家赠送礼包：护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友护理卷一张（共价值 元）。 再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费100 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友护理卷两张（共价值 元）。 再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包： 800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友护理卷三张（共价值 元）。 再消费年卡 6680 元可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包： 2500 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友护理卷五张（共价值 元）。 注意：所谓 “ 其他护理（任选） ” 指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。 （所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整） 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。 其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在 2020 年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ”。 而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。 （即：如果拥有 2020 年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消费者， 2020 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5 折 ” ， 2020 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4 折 ”。 促销措施宣布后的一 周内，有 100 余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。 分级护理法： 美丽一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8 名。 服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消费金。 价值 8000 元）。 特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推 广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元 /次，共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理，价值50 元 /次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理，价值 50元 /次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。 价值 30 元 /次，二年，共2880 元。 提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。 价值 600 元。 另外赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。 能满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。 价值 1000 元。 提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4次。 价值 1200 元。 说明：在闺秀美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万， 3 万， 5。