矿泉水营销方案范本

矿泉水营销方案范本内容摘要：

2020 年 12 月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共 140 吨查出细菌总量超标。 新闻回放四： 2020 年 12 月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水 Highland Spring、 Hildon、 Strathmore 被验出含危险化学物质 —— 磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。 相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿 泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。 同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。 c. 竞品分析 （ 1）一二线竞品所占市场不同 水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。 二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未 引起足够重视。 （ 2）竞品主要营销模式类似 市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L\\550ML\596ML\330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。 （ 3） 2020 年度十佳矿泉水品牌 品牌：农夫山泉 中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水 品牌：崂 山 品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌：益力 品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌：依云 品牌说明：世界 %的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌 品牌：景田 品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌 品牌： 雀巢 品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌 品牌：乐百氏 品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌 品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌 品牌：怡宝 品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌： 冰川 5100 品牌说明：西 *冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌 七． 企业状况 企业介绍 ： 八．策划思路 思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人。 XX 牌矿泉水到底靠什么晋身水市场。 它的 “ 核心利益点 ” 是什么。 我们的前途在哪里。 ① 差异化营销 要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于 XX 牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场 ② 强化自身竞争优势 当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于 XX 牌矿泉水可以避 开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。 ③ 下力气做品牌，在独特上做足文章 张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。 而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。 同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。 ④ 做好市场推广、促销这一关 销售，在广义上说，应当是多层面。