白酒品牌市场启动方案

白酒品牌市场启动方案内容摘要：

货架上粘贴弹卡，弹卡制作的形式为世界杯类的足球或卡通人物形象（内容可印上为 XXX 球星加油，带有公司标识的）粘贴数量为超市货架所有陈列酒的地方，（不含堆头） 社区店、路边超市： 每个店面门前 都挂上条幅，制作一批灯箱，色彩同公司主色一样，规格为长 1m宽 双面带灯管的内容为：“十真品直营店”，协同工商质检联合授牌。 没有店招的给做上店招，同样在货架上粘上弹卡；配上一个 X展架。 乡镇二批： 对于首批确认的乡镇二批重点店，每家店如没有招牌，公司给做上店招，有招牌酒店的右边挂上同城区路边就一样灯箱，门前挂职上彩印条幅，挂上灯笼。 同时在各镇的主干道悬挂过街条幅，店门前另外再插上彩旗。 社区零售店： 每家店面门两侧一字形张贴 POP，在店门头上悬挂条幅。 这部分工作同 样由公司和经销商业务人员连同广告公司共同执行完成。 在对渠道销售氛围营造中也要严格做到，精制、规范、醒目、统一的传播原则。 分区、分类、分组对点负责制。 促销：在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素，依据上次调查报告所获取的信息，计划促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者、服务员、渠道老板上；实施这三项工作准备采取几种策略，即三重奏、四连贯、五推进的办法。 具体如下： 三重奏： 第一重：在产品上市时， 进行一次免费品偿周活动，方式为：在夏邑的大小终端连续一周赠送 250ml 的包装送至各终端店，并挂上门头条幅进行说明。 为了防止赠品被终端截留当作利润，要推出一项控制措施。 可采取两种方式监督，第一种 A 类以上店我们让促销员推荐给顾客，说法是酒店免费赠给客人的，这样做可给客人留下信赖感，因为酒店推荐的。 二是 BCD 类店我们以回收瓶盖为准，全部送出去品偿的，再免费送 4 瓶给酒店老板。 第二重：产品进入酒店时要大力宣传喝酒十，圆你出国梦想，并且对已中奖的消费者联合媒体进行炒作。 关键点是限时限量的操作，力争在短期营 造一种市场氛围。 第三重：在中秋节前推出开箱有奖 活动，即在中秋节前做好准备在箱内设置五个奖项，最高奖为价值 3000 元的冰箱一台，二等奖 1500 元的戒指一枚，三等奖 500 元的手表一块，四等奖， 2 箱 160 元的纯粮精品盒装，五等奖 OPS 一箱。 四连贯： 第一连：与酒店联合搞 优秀服务员标兵评比活动，设置奖项和标准，奖品由十出并且颁发证书 (与酒店建立稳因的关系，并让老板产生推荐动力 ) 第二连：与商超联合展开一次业务技能的评比活动，内容涉及业务水平、服务意识、产品知识 (不能只限于白 酒 )礼仪礼节等。 方式为印制问卷，各店同期举行，凡获得第一、二、三名的，由十颁发奖品和证书 (调动所有终端销售因素 )。 第三连：由公司组织一次二批商销酒竞赛活动，凡 2020 年 05 月 1 日前累记销售十 1000 件者奖 5000 元摩托一辆，销 800 件者奖 3000 元空调一台，销 500 件者，奖 1000元的旅游奖金。 第四连：设置主顾奖，这在所有酒店中同时开展，凡光顾达到 5 次的消费者，并至少饮用一瓶十的顾客，以吧台打卡统计为准，由酒店送出一瓶 20 元的十酒。 五推进： 做这一步 的目的是对消费群体细分而做的，一个增添情感认可的方式，这样可以让消费者一方面对我品牌产生感情，另一方面也让不同消费习惯，不同消费水平的消费者购买我们不同的酒，具体如下： 一进 在夏邑的教师群中联合县教委展开教师节慰问品赠送活动，赠送品为其有一定纪念意义的，比如精美的，印上十企业标志的结婚相册，标准可为 20 28cm 的。 二进 在元旦期间举行一次买赠活动，即凡买纯粮精品盒装的，每件送“蒙牛”纯奶 4瓶；买 OPS480ML 送“蒙牛”纯奶 2 瓶；时间为一周。 三进 在夏邑公检法系统，利用 2020 年元旦期间，公司制作一批特制的酒，命名“暖心酒”赠送给这些工作人员的家人。 四进 在各乡镇中，凡在 2020 年家中有考取大学的家庭，凭录取通知书，可到各售点领取庆贺赠酒两瓶 (仅限政府单位 )。 五进 在乡镇的各行政村每个村只要有结婚的，凡购买我们十酒作婚宴用的，可免费提供 300 个纸杯，作为酒杯用，并为新人提供 100 元的礼品，作为贺礼 (可统一制作 ) 这三种策略每实施一步，都会另拟一份操作计划案，以确保活动的有效性。 六、品牌塑造 在夏邑市场范围内分四个部分展开第一会议宣扬，第 二户外组合，第三媒体传播，第四部推广活动。 （一）第一部分，会议宣扬（市场预热） 第一次会议： 在产品上市前在夏邑城内，公司召开一次品牌说明会，对十运作夏邑县的原因，公司的经营思路、市场运作策略公司的发展远景向政邑的政界、商界消费群体作一次全面系统的介绍，会议的召开形。