早会操作手册2

早会操作手册2内容摘要：

有的竞选者都演讲完后，最后轮到邱吉尔上台，只见他拄着拐杖，缓缓地走到台上，环视台下听众，斩钉截铁地说：“永不放弃。 ”然后走下主席台。 听众们没有反应过来，整个现场鸦雀无声，这时邱吉尔又返回主席台，对着听众大声说：我选择了，我不会放弃。 这时听众们终于明白了，邱吉尔是在明知自己处于劣势的情况下表明自己的一种心态，一种决心或者说一种信心，与其说是鼓励自己，不如说是在激励 听众或者是激励全英国人民，团结一心去努力抚平战争的创伤，建设一个美好的家园。 一位美国资深业务经理说过：保险这件事不外乎就是一件事 —— 出门拜访客户，如果有谁看到一个寿险规划师将一天中大部分时间都用在拜访客户上，那么毫无疑问，这个寿险规划师就是个成功的寿险人仕。 这个故事告诉我们：只要我们选择了寿险这个行业，就要坚定不移地走下去，无论遇到什么困难，都不轻言放弃。 大多数情况下，成功不是一种结果，而是一种心态，一个过程，一个以乐观积极心态去追求成功的过程就是成功。 B）早会形式：娱乐与创意 目的：发挥每个人的创 造力，达到娱乐效果，借以激发单位士气。 材料：纸和笔 注意事项： 每个人都要发表 较适合 2050 人单位 实施方式： 主持人先将自己的姓名以七言绝句（打油诗）写在黑板上；然后发给每人一张纸，请大家各以自己的名字写一首打油诗， 10 分钟后收卷，主持人宣读每个人的大作，此时会有很好的娱乐效果。 例： 某人叫王铭感 王氏子孙美名扬， 22 铭谢惠顾我担当。 感谢各位赐我字， 自当竭力耀我邦。 有时我们把自己的生活范围局限得太小，每天就是生活在两个字“保险”之下，久而久之会限制自己的思路，限制自己的创造力，适时采取一 些挖掘创造性的训练会达成一个比较好的效果。 C）早会形式：早餐会报 目的： 使同仁提前来公司参加早会 交流感情，加强团结 给予处组经理请员工共进早餐的机会 材料： 大茶壶，纸盘，纸杯 奶粉，面包，蛋糕等 注意事项： 事先安排，准备充分 早会当日，处组经理提前到公司 前一天通知全体员工 实施方式： 处组经理主持 气氛应轻松愉快 多涉及轻松快乐的方面，尽量不涉及业绩等方面的问题，可在早餐会实施的过程中表达出希望大家共同努力前进的意思，引发业务同仁思考。 D）早会形式：心态调整 （ 1）室内健美操，或其它锻炼的 小游戏 例如： 拍拍你的手啊，好运跟你走呀（按摩） 摸摸你的头啊，一生不用愁呀， 揉揉你的肩啊，活动要领先呀， 捶捶你的背啊，一生都富贵呀， 捏捏你的腰啊，件数创新高呀， 踩踩你的脚啊，辅导发展好呀。 （ 2）本日新闻，尤其注重财经方面的报道 （ 3）开心一刻，小幽默，小笑话，调动气氛 （ 4）早会主题，财经知识，心路历程，专业化推销片段 大单分享，小故事大道理等 （ 5）行政宣导（处经理） E）早会形式：心态调整（续） 23 早会剧本 —— 与时间赛跑 一、 准备： A4 纸若干，做游戏用小卡片 若干（上面各写上动物的叫声）注：纸和卡片依参加人数而定。 二、 主持人请若干人上台，每人发一张白纸 {放音乐，激情一些 }，在一分钟内不管用什么方法（只能用手）把纸撕成一条直线。 （不能断） 三、 时间到音乐停，谁的最长就先下台，其它人每人抽一张卡片，按上面的动物学他们的叫声。 四、 让两人拉开最长的纸线，把它比喻成人的一生（ 80 年） 80— 前 20年受教育的时间 — 60 岁以后的 20年退休时间 =40 年 撕掉纸条的一半，剩 40 年。 周末： 40*8/30= 年 撕掉 年的纸条 放假： 40*30/360= 年，撕掉 — =26 年 睡觉 26*9/24=9 年 再撕掉 9 年的纸条 吃饭： 26*2/24=2 年 撕掉 休闲、娱乐、看电视 26*3/24= 撕掉 合计： =10 年 经过细算人的一生只有 10 年的时间是工作和学习及创造价值的时间。 情景话剧式的早会 目的：以一种最直观的方式，来让每个寿险规划师都知道并懂得如何去执行。 最佳时机： 情景话剧式的早会通常是为了配合公司的某项重要宣导或推广活动 事前准备：根据 所确定的主题选择几位部门内的寿险规划师，共同构思编演。 注意事先最好要简单排练过一遍，因为这是情景话剧，有一定的表演性质，而非即兴式的角色演练。 注意事项： 注意气氛的营造与掌握 （切忌笑场） 及时互动（可适时推出产品研讨） 音乐的配合 处组时点早会 目的： 伴随营业单位里的一些时点时机，通过气氛渲染，起到激励、鼓舞、调动作用。 24 最佳时机： 实时操作（如新人入司、庆生会、竞赛活动颁奖） 事前准备： 音乐（根据活动的性质选取不同风格的音乐，如：新人入司《相信自己》《感恩的心》；颁 奖会《生命之杯》、《真心英雄》；庆生会《同一首歌》、《生日歌》 奖品、颁奖嘉宾 投影片 可调动气氛的串场小游戏 注意事项： 注意气氛的营造与掌握 事前针对早会的参与对象进行了解，如果需要发表感言要事前与之做详细的沟通 尽量选择在队伍中较有威信的人做颁奖人或公证人 音乐的配合 对抗赛式的早会 目的： 营造对抗的气氛，促使双方以超常规的速度共同成长。 最佳时机 ：处组业绩、士气相对效好的时候（业绩对抗、业绩拍卖、辩论） 事前准备： 对抗主题 人员的分组（技能相似、创造力相似、 体能相似） 同组内的人员一定要立场相似 事前选出评判团 注意事项： 注意气氛的营造与掌握。 事前针对早会的参与对象进行了解，如果需要发表感言要事前与之做详细的沟通 尽量选择在队伍中较有权威的人做评判人 辩论会早会的辩题摘录： 例题 *正方：男性比女性更有利于做好寿险营销； *反方：女性比男性更有利于做好寿险营销； 注意：选题要尽量选择业务一线普遍关心的热点话题。 正反方没有正确、错误与否，得出的结论一定是积极倡导无论持哪方意见的寿险规划师都充满信心地面对市场。 25 附件 1 ：处组早会流程 处组早会流程 26 时间 进行项目 负责人 辅助项目 负责人 08:55～ 09:00 音乐 助理 09:00～ 09:02 主持人热场 主持人 音响控制 助理 09:02～ 09:05 信息报道 主持人 09:05～ 09:22 考勤、活动量及业绩盘点 主持人 贴豆子 助理 09:22～ 09:37 心得分享 主讲人 09:37～ 09:52 专题讲座 主讲人 09:52～ 09:55 哲理故事 主持人 09:55～ 10:00 行政布达 RM 附件 2 ：处组早会经营素材内容（一） 早会经营素材内容 时间 主题 内容 备注 3 月 21日 (周一 ) 音乐 《 众人划桨开大船 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 心得分享 《 唤起需求的技巧 》 PTT 专题讲座 《 沟通的技巧 (1)》 WORD 文档 哲理故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 27 3 月 24日 (周四 ) 音乐 《 壮志在我胸 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 心得分享 《 推销自 我的 8 步曲 》 PTT 专题讲座 《 沟通的技巧 (2)》 WORD 文档 哲理故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 3 月 28日 (周一 ) 音乐 《 执着 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 心得分享 《 关键的 5 种态度 》 PTT 专题讲座 《 商务礼仪 》 PTT 哲理故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 3 月 31日 (周四 ) 音乐 《 沧海一声笑 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 心得分享 《 CLOSE 的技巧 》 PTT 专题讲座 《 如何提高促成率 (1)》 WORD 文档 哲理故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 4 月 4 日 (周一 ) 音乐 《 感恩的心 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 心得分享 《 保险话题的 5 种切入方法 》 PTT 专题讲座 《 如何提高促成率 (2)》 WORD 文档 哲理故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 4 月 7 日 (周四 ) 音乐 《 问心无愧 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 心得分享 《 自我管理 (1)》 PTT 专题讲座 《 产品透视 (终身寿险 )》 PTT 哲理故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 早会经营素材内容 时间 主题 内容 备注 4 月 11日 (周一 ) 音乐 《 有多少爱可以重来 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 心得分享 《 自我管理 (2)》 PTT 专题讲座 《 产品透视 (分红型产品 )》 WORD 文档 哲理故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 4 月 14日 音乐 《 冬天里的一把火 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 28 (周四 ) 心得分享 《 自我管理 (3)》 PTT 专题讲座 《 产品透视 (附加险 ) WORD 文档 哲理故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 4 月 18日 (周一 ) 音乐 《 从头再来 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 心得分享 《 如何建立良好的客户关系 (1)》 PTT 专题讲座 《 保单行政知识回顾 》 WORD 文档 哲理故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 4 月 21日 (周四 ) 音乐 《 牵手 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 心得分享 《 如何建立良好的客户关系 (2)》 PTT 专题讲座 《 寿险知识 (1)》 PTT 哲理 故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 4 月 25日 (周一 ) 音乐 《 热情的沙漠 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 心得分享 《 成功的道理很简单 (1)》 PTT 专题讲座 《 寿险知识 (2)》 PTT 哲理故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 4 月 28日 (周四 ) 音乐 《 人间 》 CD 盘 热场 《 柔软操或健身操 》 伴奏带 心得分享 《 成功的道理很简单 (2)》 PTT 专题讲座 《 寿险知识 (3)》 PTT 哲理故事 《 早会故事集 》 WORD 文档 29 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 顶岗实习总结专题 13篇 第一篇 :顶岗实习总结 为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，按照学校的计划要求，本人进行了为期个月的顶岗实习。 这个月里的时间里，经过我个人的实践和努力学习，在同事们的指导和帮助下，对村的概况和村委会有了一定的了解，对村村委会的日常工作及内部制度有了初步的认识，同时，在与其他工作人员交谈过程中学到了许多难能可贵经验和知识。 通过这次实践，使我对村委会实务有所了解，也为我今后的顺利工作打下了良好的基础。 一、实习工作 情况 村是一个（此处可添加一些你实习的那个村和村委会的介绍）我到村村委会后，先了解了村的发展史以及村委会各个机构的设置情况，村委会的规模、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作；再了解村的文化历史，认识了一些同事，村委会给我安排了一个特定的指导人；然后在村委会学习了解其他人员工作情况，实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面 30 转化，尽量做到理论与实践相结合。 在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。 我在村委会主要是负责管理日常信件的工作，这。