浅谈欧派橱柜产品沈阳地区营销规划方案(编辑修改稿)

浅谈欧派橱柜产品沈阳地区营销规划方案(编辑修改稿)内容摘要：

五部分、附录 20xx沈城楼市名录 渠道拓展 市场开发 促销推广 广告宣传 品牌提升 终端零售 工程开发 小区样板间 装修设计师 网点开发 三、四级市场开发 团购活动 户外路演 小区活动 政策促销 媒体宣传 网络宣传 户外宣传 产品推介会 服务保障 创新服务 品牌影响力 品牌提升 销量提升 利润提升 品质保证 合理价位 四大营销管理保障体系 为了实现上述营销规划的具体细节落实到位，建议公司在以下几个方面重点加强，即通过日清制度让每个人清楚自己的工作并做以评价、通过 6S制度，让消费者可以时时看到全新面貌的欧派品牌形象、最后通过打造学习型的团队，让每名员工能够真正地在欧派学到东西，爱上这个品牌，爱上这个企业，进而提升企业与员工间的凝聚力； 一、日清制度： 二、门店 6S制度 三、打造学习型团队 四、全员绩效管理 日清制度 《 日事日毕 》 晨、晚会制度，以营运人员会议内容为例： （ 1）销售实时监控、统计 （ 2）历史销售记录统计 （ 3）商品销售 TOP排行 （ 4）销售时段分析 （ 5）销售单品统计、部门销售统计 （ 6）产品的进、销、存日报表 （ 7）人员销售分析 （ 8）商品需求信息及定单提报 6S制度 门店现场 《 6S》 制度的推广与实施： （ 1）整理 （ 2）整顿 （ 3）清扫 （ 4）清洁 （ 5）素养 （ 6）安全 全面对现有门店进行 6S管理，消除死角，在卖场的整体形象上达标。 （事前可对卖场进行拍照，然后通过 6S后再进行拍照对比） 学习型团队 营运人员的培训制度 (打造学习型团队 )： （ 1）门店终端服务人员的服务意识再提高 （ 2）店长的营销、市场调研、市场开发、管理力、执行力等方面的培训与考核 （ 3）营运中心人员的培训 （ 4）确定半个月培训一次，实行人人上讲台的轮流培训体制，全面提高人员素质。 （ 5）实行内训与外训相结合的方式，对表现优秀的员工可进行外派委培并进行职位晋升。 零售行业的成功与否，在很大程度上取决于人员的素质，因此避免员工的高流动率，除合理的薪资及适度的晋升后，培训就成为新的方式。 全员绩效 根据公司年度销售指标， 制订和下发绩效管理制度与实施方案，其中明确不同部门及其职能，并提出半年、季度和月度绩效考核流程执行情况的目标和考核指标； 建立和健全一系列绩效考核的文件模板，并对中高层管理人员和绩效考核人员进行深入的培训； 对经理实行经营目标责任制，与公司签订年度经营目标责任书，将公司业绩、部门考核指标与绩效年薪挂钩； 将员工考评结果纳入员工绩效考核数据库，作为工资调整、奖金发放和任免晋升的依据； 根据月度工作计划的执行情况和绩效考核结果，及时地分析、总结和反馈， 并 对 整体 业绩评价体系和关键绩效指标作出必要的调整和改进。 终端销售 终端 VI表现：针对专卖店门头、灯箱、户外广告、店内装修风格、产品陈列等严格按格公司统一要求执行； 产品陈列布置：分系列、分风格进行重点产品的陈列，形成固定的销售通路，突出精品、主推产品的布置陈列，同时配齐所有相关配套产品； 终端服务人员：导购员负责引领消费者按销售通路进行产品推介、之后带领消费者与装修设计师进行一对一设计交流，设计师根据消费者的要求进行专业设计； 培训方面 :行业知识、产品知识、竞品知识、消费心理等 激励方面：精神方面、物质方面 终端氛围布置：休闲服务区、相关文化展示区、店内活动海报、吊旗、挂饰、同时展柜要定期进行更换，或调整位置；白天店内要放音乐等、夜间户外灯箱要明亮； 工程批发 前向一体化 :与房地产商进行精装房洽谈、与政府机关、企业事单位、银行等洽谈集体采购等事宜； 后向一体化：与装修公司、网络、媒体等合作联谊，进行团购或 集中砍价； 与设计师签订推介意向书，由设计师进行直销推介； 水平一体化：与品牌相当、产品相关联的供应商共同开展小区活动或现场推介活动； 政府采购支持：与政府采购网签订加盟协议，成为政府供应商， 一是可以加大产品推广力度，二来可以提升品牌知名度； 小区活动 小区样板间： A、根据楼盘的销售及入住率，对重点（价位、消费人群）楼盘进行免费征集样板间活动，进行现场展示； B、与小区入驻业户签定样板间协议，与其它消费者形成互动； 小区（团购）活动： A、欧派产品进小区活动： B、小区路演活动； C、小区团购活动： 小区网络推广 A、进入小区论坛进行产品推介； B、通过内部沟通，可以在新入驻小区群主论坛中设立产品 “ 特务 ” 一名，负责进行产品推介，可以给提成； 装修设计师 做为产品一个主要的推介渠道资源，对于装修设计师公司要给予大力支持； 一、正常给予销售提成或返点； 二、处理。