波士顿给河南移动做的3g市场策略培训(编辑修改稿)

波士顿给河南移动做的3g市场策略培训(编辑修改稿)内容摘要：

总裁尚冰：要树立正确的投资观、业绩观，花 680亿建成并完善 CDMA网络后，已下决心要从中获取收获  终端统购卷土重来，预示 CDMA定位向低端调整  20xx年 12月，从酷派公司定制 6万低价双模手机  20xx年元月，统购 100万台 CDMA1X— 联通 “ 炫机 ”  20xx年 2月，酝酿采购 300万台 CDMA低端手机  20xx年 ,将对终端管理和组织结构进行大幅调整  成立总部、省、市三级终端管理中心  同时还将成立通信终端销售公司 竞争分析 壮大 CDMA客户群体 联通准备：依托 C网，储备客户，强化应用 加快 CDMA1X业务应用，推动数据业务发展 20xx年 3月 20xx年 9月 20xx年 10月 20xx年 2月 20xx年 9月 20xx年 1月 联通 CDMA 1X网络开始全面运营 联通和韩国SKT组建合资公司，开发无线互联网业务 联通推出数据服务的统一品牌“ 联通无限 ” ，下设互动世界、神奇宝典、彩 e、掌中宽带和定位之星五大业务门类 联通集中采购 100万台 CDMA 1X彩屏手机注入市场，为 “联通无限 ” 中的 “ 互动世界” 业务提供强有力的支持 联通和 SKT的合资公司 “ 联通时科（北京）信息技术有限公司 ” 获得信息产业部的正式批准 联通集中采购 100万台 CDMA 20xx 1X 彩屏手机，力推 “互动世界 “ 数据业务 正式推出了全新的移动增值业务门户 UNI，把联通以前的各项增值业务全部统一整合为UNI品牌 竞争分析 电信 /网通优势：庞大客户群体和综合业务捆绑  庞大的客户群体  固网客户群：全国达 ，江西达 747万户  小灵通客户群：全国达 6000万户以上，江西达 104万  互联网：拨号用户 4778万户，宽带接入 2385万户  综合业务捆绑优势  号码捆绑  帐单捆绑  销售捆绑  回报捆绑  与集团客户的天然联系  固话  专线业务  互联网业务  传输方面的优势  强大的资金实力将支持其建立全国的 3G网络 竞争分析 1 2 1 固网用户数来源：信息产业部网站 2 小灵通用户数来源：全国数据来源于网站，江西数据为 1月与移动通话用户数 电信 /网通劣势：缺乏移动网运营经验，建设速度更慢  新的移动运营商  无 2G网络可供漫游，需租用其他运营商网络  缺乏移动网运营经验，体现在网络和业务等方面  移动运营主设备、基站铁塔等都需新建，。