房地产楼盘广告策划方案(范文

房地产楼盘广告策划方案(范文内容摘要：

向往艺术文化的人的部落 2 “劳动者光荣 ”，有钱是一种价值，是一种能力有钱不外显，购买品位是一举两得的好事， “滨江园 ”正是这样的载体 4 “家在身旁 ”，劳累后不是匆匆奔向远远的家家就在身旁， “滨江园 ”毗临的电脑城，手机大市场，家具城，水果批发大市场，众多服装批发市场的人气家园阶级居住区概念是本案的核心价值之一 第三节 推广策略界定 一， 目标消费群界定 从 “滨江园 ”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，界定 “滨江园 ”的目标消费群及其相关特征是： 1 目标消费者：芦凇区服装市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层 2 年龄：年龄大约在 35 到 55 岁， 3 家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大 4 对住宅小区有着高档次的要求，有 “物有所值 ”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商 人的交易本性，既有 “物有所值 ” 5 有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，文化程度相对较底，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位 二， 卖点界定 1 项目本身的生活理念： （ 1） 家在身旁，与工作地临近 （ 2） 自然入室，独一无二天然山地树林绿地 （ 3） 社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围 （ 4） 保安设施齐备，安全起居 2 “文化艺术 ”的设计理念 （ 1） 艺术就在生活中，雕塑、园艺构筑小区 （ 2） 谈艺术不要出门，会所定期艺 术展览 （ 3） 品位包围生活，文化名人与我们同在 第四节 广告策略 一 广告宣传目的 1． 把项目宣传与滨江房产的公司形象推广做有机结合，适当地树立滨江房产公司的品牌形象； 2． 树立项目本身底蕴深厚的形象，与其它南区楼盘没有品牌内涵相区别； 3． 把 “滨江园 ”塑造成品质卓越的东南区第一楼盘； 4． 促进楼盘销售，为其成为 “十佳楼盘 ”提供动力 二 总体策略 不要过于强调 “人文 ”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的 “人文关怀 ”，而要树立项目富有个性的文化艺术概念； 与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对 “天然绿色 ”生活的认同； 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位，使项目具有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的气质，同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范； 要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念 三 要树立的形象 艺术、文化、有品位、能体现成就感； 不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求，对业主的尊重 精品物业，安全第一楼盘 四 分期广告的整合策略 引导试销期：广告原则是 给信息 既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民，特别是目标消费者，以 “艺术文化 ”为定位设计目的的 “滨江园 ”正在建设，即将推出按 “小城有大事 ”的标准来炒作转移公众对期他楼盘的注意力形成对 “滨江园 ”的期待心理并可作内部销售，引导目标客户对楼盘的态度与看法 公开发售期：广告原则 给感觉 以 活动与广告塑造项目的文化品位，完成形象沉淀通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源加深和巩固公众的注意集中度，制造 “火热 ”事件开发潜在消费者 公开发售中期：广告原则 给实体 通过对 “滨江园 ”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步突显发展商 “为业主创造价值 ”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众 “卓越文化品位，家在身旁 ”的静品绝版印象，形成物超所值的感觉 五 广告主题及口号 广告主题：自然、艺术、享受 理由： （ 1）自 然：既代表了现代人的追求潮流，又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出， “滨江园 ”的草地，数木是天然的，还符合楼盘在工业城市中无污染区的优越位置使有 “自然 ”能使买主有超越时髦，舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉 （ 2）艺术：艺术是高品质的象征，拥有文化艺术才是真正的品位艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是艺术给了业主的优越感、满足感 （ 3）享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受，正是因为成功，才能拥有享受，这能给予业主一种成熟、自豪的感觉并且，享受亦道出了物业周 到、安全服务的放心 广告口号： “滨江园 ” 都市艺术家园 理由： （ 1） “都市艺术家园 ”既是对 “滨江园 ”从设计理念到硬件设施等综合素质的定位确认，又是对业主的内心需求的直接表达 （ 2） “都市艺术家园 ”具有超前的韵味，超越了竞争对手众说一词的空洞无物的 “人文 ”概念炒作，与 “滨江园 ”的形象定位十分契合 （ 3）广告口号与广告主题一脉相承，有利于相互。