工程机械概论论文--工程机械营销策略分析20xx5内容摘要：
直接宣传就是与客户面对面的传递资料和信息，使客户对企业和产品有较全面了解。 (3)召开推广会这种形式对提高品牌知名度比较立竿见影，具有明显的 15 碑传播效益。 (4)在确保产品质量的同时，服务上要做到及时、周到，切切实实的为客户着想。 (5)对有影响力的客户进行强 力攻关。 处理好出现的产品的 质量 问题 由于 当今 机械的 自动化、智能化程度的提高，以及机械 零部件制造和组装等环节的原因，加上使用者的水平，产品的质量都不会是 100％的，因此出现质量问题是在所难免的， 但出现质量和故障问题 以后，我们要及时解决问题，使用户的损失减到最低；然后再查找造成故障的原因和责任。 首先， 改进产品质量和加大对用户的操作培训力度。 提高产品质量和加强操作培训双管齐下，就会减少维修服务的次数，更会增加品牌知名度，增加市场销售。 其次，要建立客户对产品质量和服务的满意度的跟踪回访，让客户感觉到购买你的产品有 极大的安全感。 再次， 强化销售队伍的服务意识。 制定售后服务管理程度以及反应机制，从而避免不必要的事故发生。 攻关新接触的客户 客户是上帝，只要把客户的情况搞清楚了，问题就好解决了。 笔者认为，面对众多新接触的客户，要采 取以下几种攻关方法： (1)不间断见面法。 对于确有购 进意向或只有潜在购进意向的客户，要采取 l～ 2 个月内的不问断见面，真正做到让用户熟悉你及你的产品。 (2)专业推广法。 将所销售的产品性能技术参数特点专业性地介绍给客户。 (3)强力攻关法。 每个人都有其嗜好和特点。 针对特点展开多层次的攻关活动。 (4)交朋友法。 面对客户，不能仅仅盯住销售产品。 应“先交朋友后做生意”。 (5)多方式销售法。 目前市场上主推的方式是现款现货法。 对于。阅读剩余 0%
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