家具产品营销方案

家具产品营销方案内容摘要：

总销售数量 28300 件 总销售额 47490000 元 总成本额 41830000 元 总利润额 5660000 元 第三节： 推广计划 拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三部分。 目标，即为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标 初期： 就品牌而言，加强并扩大和乐家具知名度和认知度  塑造企业形象，提升心理占有率  告知大众，倡导“和乐家具 —— 与家人共享和美与欢乐”的生活主张  结合公关活动，向大众告之提升品牌知名度及信息  和乐产品开发及产品信息  宣传品牌同时推出产品广告宣传 中期：  就品牌而言，加强品牌介绍，全方位展示和乐家具品质，品牌特征、内涵。  利用各种活动宣传展示公司实力  就产品而言，宣传产品概念时，推动和乐品牌宣传力度，提高指名购买率  阐述各产品的鲜明个性及品质、功能等。 后期：  品牌认知诉求之延续，加深企业形象，促进消费者购买欲（配合各期活动，产品宣传及销售）  就产品而言，强化各产品优势及概念，促进销售。  就品牌而言，传达企业理念及未来远景和“和乐”的优良品质。 策略，即决定推广计划的目标之后，所拟定的实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题 我们以“与家人共享和美与欢乐”为方针表现的主题，以向消费者 宣传和乐家具优良的品质和满意的服务为目的 媒体运用策略 ：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体。 各占多少比率。 广告的视听率与接触率有多少。 我们将综合运用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等媒体，营销策划报告 年 月 日 15 将选择的媒体初步由主到次排序：电视、报纸，户外广告，杂志，传单。 （后附目标群体媒介接触习惯） 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 我们将采用多种促销方式结合的策略，向消费者宣传各种家具产品。 但考虑考家具产品的实物性，以购买陈列、展览、示范等为主，以抽奖、赠送样品 、娱乐性促销等方式为辅。 希望达到使企业能够以比广告低得多的费用，向消费者传递友善、关心、忠诚之情。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到的目的是什么。 公关活动的对象不仅包括消费者，还包括公司股东、公司员工、同行业人员、个传播媒体以及各级公务人员。 我们的公关活动总的来说也采取其他企业惯常采用的形式，只不过会在其中加入和乐家具独特的企业文化元素，在一些具体细节也以我们特有的方式与大家交流沟通。 希望以此可以提升企业形象，扩大企业知名度和产品知名度，促进产品销售，提 高产品市场占有率。 细部计划，即详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广告稿等。 （此部分已在前面的广告表现中，这里省略） 媒体运用计划：选择大众化的还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等，电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑 CRP（总视听率）与 CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 媒体组合方案 组合原则 媒体组合方案严格按照各媒体功效，并充分考虑公关活动及节假日因素，媒体运用情况如下列表： 媒体 形 式 报纸 硬广告促销，软性文章炒作，配合公关活动 杂志 树立品牌形象 电视 品牌、产品形象一体化 广播 硬广告促销，配合公关活动 户外 树立形象 营销策划报告 年 月 日 16 电视栏目赞助 扩大知名度，树立形象 直邮 促销 网络 辅助宣传 特殊媒体载具 户外媒体 位于区域目标市场交通要道两侧的户外媒体，具备其他媒体无可比拟的特征： 有效提高和乐品牌知名度 塑造和乐品牌大形象，有效阻隔竞争对手 长期发布能形成口碑传播 ,直接促进销售 城市 户外 宣传内容 数量 发布周期 费用 成都 重庆 武汉 乐山 广安 绵阳 主要选择目标城市繁华路段、商业区 形象、产品相结合 39 112 月 400000 电视栏目赞助 说明：全新品牌推出，需要建立广泛的知名度 较为张扬的宣传手法，能膨胀“和乐”品牌，使之形成口碑 加强和乐家具在行业内的地位 名称 真情人生 今日说法 武汉新闻联播 乐山新闻联播 广安新闻联播 绵阳新闻联播 播出频道 四川卫视 重庆卫视 武汉卫视 乐山一套 广安一套 绵阳一台 播出频率 每周 每日 每日 每日 每日 每日 营销策划报告 年 月 日 17 赞助权益 联合赞助 联合赞助 联合赞助 联合赞助 联合赞助 联合赞助 赞助时限 .12 2020. 2020. 2020. 2020. 2020. 费用预估 20 万 20 万 20 万 15 万 15 万 15 万 网络与直邮 网 络： 门户网站：搜狐、新浪、网易 行业专业性网站：和讯、硅谷动力 链接时机：配合产品推广 直邮： 区域待定：成都、重庆、武汉 直邮内容： 通过与专业杂志合作如《家具》《中国家具》《家具与室内装饰》《中国家具协会通讯》等，利用其发行渠道与客户资料库存，用于向“和乐”产品目标客户直邮产品宣传册、单页等，最终吸引客户购买 直邮时机：配合公关活动进行 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 年度阶段性促销活动计划 1）年度促销计划设定 营销策划报告 年 月 日 18 2）年度促销计划表（ 2020 年） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 节庆 元旦 春节 元宵 佳节 劳动节 父亲节 中秋节 教师节 国庆节 重阳节 圣诞节 社会 动向 新年 新春佳节 年终奖金 过年办年货 礼品 新春喜庆 放大假 礼品 中 秋 大团圆 礼品 放大假 礼品 礼品 促销 手段 216。 赠品（酬谢包装、包装赠品） 216。 礼品 216。 抽奖（刮刮看、对号码、幸运轮盘） 216。 折价券 216。 文化活动、运动活动招待券 活动 主题 贺新春 礼品馈赠 世纪圆梦大抽奖 五一期间礼品馈赠 和乐生活新主张 献给父亲的爱 和乐真情送万家 师恩永难忘 国庆大奉送 礼品馈赠 饰家 圣诞 3）促销工具： VCD,礼品 ,店面展示用品 ,竞赛与抽奖 ,免费赠品 以上促销宣传用品要在整体品牌形象基础上，严格按照家具视觉识别规范进行，品位要高，视觉效果要突出，充分体现和乐品牌及产品特质，凸显差异化。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （预算金额： 350560 元） 营销策划报告 年 月 日 19 1） 和乐家具“暖家”元宵节公关活动（略）（ 150000 元） 2） 和乐家具劳动节 “爱心”公关活动（略）（ 100000 元） 3） 和乐家具“情系家乡人民”中秋节公关活动（ 100560 元） 一、前言： 西谚云：人类一思考，上帝就会笑。 但如果人类不思考，不知上帝会是什么表情。 和乐家具挂牌半年多来发展怎么样，做了些什么应该是该企业的潜在顾客和媒体朋友所关心的，因此，我们特别策划了本次这样一个公关活动，全面展示半年来和乐家具成长的风貌。 二、活动综述： （一）、活动名称： 和乐家具“情系家乡人民”中秋节 活动目的： 传播和乐家具企业和品牌实力及形象 提升和乐家具核心价值魅力 现场体验中和乐家具背景和服务水准 活动时间： 9 月 22 日晚（中秋节，周三） 活动场所：乐山大佛前豪华游轮 活动场景：青衣江、民江交汇处及附近水域 活动主题：畅游两江赏明月，中秋佳节寄真情 —— 和乐家具浓情中秋之夜 活动形式：自助冷餐会 活动内容： 和乐家具近期新闻通报 中秋民乐赏、诗词朗诵 两江风情、中秋明月赏 活动嘉宾：（由企业定向邀请 100 人） 活动分解： 营销策划报告 年 月 日 20 活动时间分析： 我们选择中秋节这个中国人传统的节日结合了中国人的民族传统，这个节日表达的是中国人的家庭情节，合家团圆的美好愿望，而家具企业本身的服务就是针对家庭和亲人的温暖，因此在理念上是一致的，在这个时候做活动更有强大的公益性，传达的是企业对目标受众一份浓浓的亲情，更利于感动目标受众，同时距和乐家具诞生半年多时间，企业更应该对自己的目标客户传达来自企业的关心和问候，并邀请自己的客户现场体验，家具企业经营的产品是有形的，而在交易过程中的服务 实际是一种企业形象和消费信心，消费者切身体验到的是来自企业的服务，更需要的是在创新、创意和更酷的高度来构建自己的核心价值链，遗忘自己的客户终将被客户抛弃。 所以我们认为在这个时间策划一系列的公关活动是非常符合企业实际现状的，更符合家具企业亲情营销原则。 同时我们给该活动较长的准备时间，为的是精心策划、执行到位，做好每一个细节，完全留给客户一个深刻的印象，保证活动的质量、充分传达和乐家具的企业形象。 活动地点分析： 本次活动完全针对各端价值客户，注重整个活动现场的包装与现场气氛的烘托，让每个临场嘉宾都能深切感受现场氛围，完全被现场活动感动，融入现场活动，领略和乐家具特色服务营销魅力，陶醉在传统的民族音乐魅力中，还有山城夜景、两江灯火、中秋明月；这一切都那么层次分明地立体构造整个晚会活动场景。 本次活动完全以高雅和美的艺术做为活动焦点，完全满足各端人群的心理需要，更主要的是通过这样的活动形式传达企业关注各端价值人群的服务战略，精准定位服务，区别于其他家具企业的营销定位策略，塑造企业独特的核心价值魅力。 整合传 播、全面构建企业整体形象 本次活动不仅注重细节的塑造，更从各个层面传达出企业的信息，形成立体的传播渠道，引导媒体竞相报道，并互相加分形成整体传播效果，统一向目标客户传播和乐家具的企业形象，建立客户的满意度和忠诚度。 活动传播： 为保证本次活动的预期效果，事前需进行有规划的广告新闻宣传为活动造势，提前预热以期引起目标公众的注意，事后并邀请媒体进行后续报道，把本次活动推向有一个新的高潮。 在媒介组合上采用立体战略，各种媒体交相覆盖直达目标受众，在短时间内迅速形成焦点话题 ，增强媒体的爆光率，达成本次活动预期的目的。 营销策划报告 年 月 日 21 报媒传播：选择省内最具影响力、传播面广且高端读者经常接触的《乐山晚报》、《华西都市报》、《乐山晨报》、 《重庆时报》四家主流媒体，并在其他媒体上予以新闻配合。 具体发布排期如下： 媒体名称 时间 内容 版面 媒体折扣 发布费用 备注 乐山早报 形象广告、活动告示 半版（黑白） 10000 周日 华西都市报 形象广告、活动告示 1/4 版 (黑白 ) 17940 周一 乐山晚报 形象广告、活动告示 半版（黑白） 10000 周二 注：广告设计稿应在 9 月初完成，并和媒体联系好，发布平面广告配软文稿。 户外广告：为牢固树立和乐家具的品牌形象，抢占消费市场，因此需在 大量人群出入的场所和乐山标志性地区设置利于传播品牌形象的户外广告牌，并利用技术的创新和新材料的应用制作造型独特的标志性广告牌，我们建议选择该企业诞生时的广告标识，让目标受众利于记忆，随时受到提醒，发布地点待定。 并在下列地段。