5拒绝处理-学员手册

5拒绝处理-学员手册内容摘要：

0%,您将如何面对呢 ?若发生事故 ,也许会让我们丧失工作能力 ,加上医疗费用 ,不都可能让我们的收入减少吗 ?所以现在您说负 担不起 ,表示您更应及早做好风险规划。 如果每日减 10%收入 ,您只需要重新调整生活水准 ,但当完全没收入时 ,您的家庭又该如何生活 ? 我的钱都买股票了 王先生 ,您说的股票投资能赚钱、利润大 ,但是高回报的同时也有高风险 ,前两天美国盖洛普咨询有限公司曾对中国寿险市场进行了一次调查 ,显示人们储蓄的目的主要是巩固经济基础 ,应付将来的子女教育、退休后的生活费、防范突如其来的天灾人祸以及现在新的消费渠道 —— 购房 ,可以说储蓄的目的多种多样 ,但是银行的存款利率一再下降 ,使居民的存款积极性不高 ,那我向您所说的保险可以解决您以上的很大 问题。 首先 ,保险公司能对其子女提供 “ 子女教育 ” 保险 ,协助家长为子女积累教育费用和婚嫁费用 ,“ 养老年金 ” 保险可以解决您的老有所养的问题 ,还有根据现在医疗改革公司新出台了 “ 医疗 ” 保险 ,解决了您的医疗费用。 不仅如此 ,有些险种到期后还可进行分红 ,提供全方位的服务。 其次 ,人寿保险的保费采取的 “ 均衡保费法 ” ,投保人每次只需交纳固定的、数额很小的保险费 ,而到若干年后 ,保险期满时 ,便可领回一笔数目很大的现金 ,作养老或其他用处 ,这样 ,您不致因年龄增长保费也加大 ,以致在年老时因保费过高而交不起退出保险 ,得不到应有的保障 ,那就太 可惜了 ! 我的钱都买国债了 王先生 ,随着我国经济的快速发展 ,每一个人手里的余钱越来越多 ,那么最基本的理财方式就是储蓄。 但近 10 年的银行利率不断下调 ,储蓄的目的己满足不了居民的需要 ,人们又把目光投向了更多、更灵活的投资方式 ,其中就有国债 ,它利润较高且稳定 ,回报率相对高一点 ,但它并不能解决我们在发生不幸时能够给予我们很大的帮助 ,就像我们把钱合理分配到吃、穿、住、行方面时应注意到平衡一样 ,光解决一方面是不行的。 没兴趣 除了保险 ,谈什么都可以谈 张先生 ,“ 保险 ” 两字没有什么可多谈 ,但是生活当中到处都有体现着 保险 两字含义的东西。 比如说 ,您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿 ,因为四条腿牢靠 ,安稳 ,也即坐上去 保险 ,不会摔跤。 又如 ,我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水 ,您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水 ,因为喝了干净的水 “ 保险 ” 不会生病。 同样的道理 ,我们的家庭经济 ,我们应负担的责任用什么来做保障呢 ?这就需要 “ 保险 ” 二字。 其实 “ 保险 ” 并不可怕。 它只不过是 “ 一人为万人 ,万人为一人 ” ,它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。 我很忌讳这些 我和您一样也有一个美好的愿望 ,希望您、我以及所有的人都不会生 病。 但是并不是我们不说 ,我们就不会生病 ,医院里所有的病人也并不是因为说了这个就去了医院 ,所以有些东西是实实在在存在的 ,想回避都回避不了的 ,因此买保险是十分必要的。 ,保险并非一定要到死后才领到钱 ,现在各保险公司的大部分寿险商品都设有全残及严重身体或精神损伤的条款 ,符合这些条款 ,参加保险的人就可以获取与死亡相同的保险赔偿。 其实 ,就当事人而言 ,死不是最可怕的事 ,不死不活才是万难之事。 不仅自己受苦 ,还要拖累家人 ,除开医疗护理费的支出 ,日常的开销用途依然必不可少。 如果没有保险 ,没有足够的保险金来应会这类突 发事件 ,后果实在不堪设想。 ,现在的人寿保险 ,一般都有三大功能 :一是年青时挣得到钱时 ,预防意外。 二是年老退休时 ,可以领取一份养老金 ,作为生活的补贴 ,三是乘鹤西归时 ,后事可以办得比较体面 ,如尚有剩余可以分赠子孙 ,作为长辈的一份爱心 ,所以说 ,死亡只是保险的一个方面 ,其实保险内容丰富的多 ,还有我们公司预计在下半年出台投资理财保险 ,解决您的理财兼保障 ,您看看这个份计划好吗 ? 衔接训练 拒绝处理 9 我对保险没兴趣 没兴趣反而更好。 相反的 ,如果你对保险充满兴趣的话 ,我可倒要考虑了 ,因为就现在而言很少有人主动对保险有兴趣。 而 你没有兴趣 ,显示你不会有道德上的风险因素 ,正是我们的承保对象 ,我想提供一些保险给你。 先生 ,其实我对保险也没兴趣 ,因为保险所谈的尽是些生老病死 ,没有人会对生老病死感兴趣 ,所以保险不是兴趣的问题 ,而是需不需要的问题。 我相信您一定去过医院的急诊室 ,如果你去问问急诊室里的病人 ,想不想买保险 ?他们一定非常愿意。 但那时为时己晚。 我有朋友在保险公司了 王先生 ,我想您买东西时主要看商品的质量 ,服务的好坏 ,并不一定非得买朋友的东西 ,如果您顾朋友的面子买了商品 ,而他不能提供给您专业的服务 ,最终受损失的是您本人。 尤其保险 是一种长期契约 ,是复杂的商品 ,更重要的是选择具备专业经验的人员为您服务 ,我给您提供服务的同时 ,我们也可以交朋友嘛 ! 如果得了这些重大疾病，还拿这点钱有什么用。 确实 ,面对现有保险条款所列的种种大病 ,我们都会视为绝症 ,但我们不能由此而否认钱的功用。 首先 ,“ 钱能买命 ” 正在变为现实 ,随着科学技术的进步和医疗条件的改善 ,很多疾病都已不是再是绝症 ,经如牛痘的发明 ,让天花基本绝迹。 抗结核药的使用 ,使 “ 人血馒头 ” 定格为小说里的故事 ,而转基因技术的运用 ,必将改变许多医学观点。 但是许多疾病的治疗 ,需要支付高昂的新贵药品费 ,器 官移植费等 ,我们难道不想为自己积聚一笔延年的基金吗 ? 其次 ,这点钱可以为家人减轻一些负担 ,我们可以在自己生命的最后 ,享有最好的医疗服务。 而不必让家人为一支昂贵的针剂 ,一次全面的治疗而为难 ,可以避免我们的家人在失去亲人的时候同时获得一笔债务。 再者 ,这点钱可以帮我们在失去生命的时候留住尊严。 都说是 “ 久病床前无孝子 ” ,如果我们真的不幸得了这些疾病 ,现代医学条件也无法挽救我们的生命。 我们总希望有人来关心自己。 照顾自己。 有一个故事很有哲理性 ,一位老人每天都关起门来 ,从枕头下拿出一个包数钱 ,儿孙们非常奇怪 ,每天听到声音 ,但从未见过银元。 后来老人病了 ,儿孙们悉心照料 ,直到老人过世 ,从老人枕下拿出的仅是一堆碎陶片 ,老人可能是出于无奈才出些下策 ,但却起到了一定作用。 更何况 ,我们还可以充分利用现行条款中的 “ 生命尊严提前给付 ” 等规定 ,在最后时刻 ,了却一些心愿 ,一次久盼的旅游 ,一份无私的爱心。 “ 什么都要有 ,就是不能有病 ,什么都可以没有 ,但不能没钱 ” 可人吃五谷杂粮 ,难免会有疾病 ,保险无法保证我们不生病。