民营企业成长中七个关系20xx年3月红枫资本论坛演讲报告(编辑修改稿)

民营企业成长中七个关系20xx年3月红枫资本论坛演讲报告(编辑修改稿)内容摘要：

2020/7/7 12 企业如何吸引 VC • 在与 VC 接洽前，需要了解 VC的基本知识 • 最简洁、清晰的语言描述产品或服务 (60秒） • 创业者突出的个人能力，团队协作力及团队背景的多元化 • 市场有多大 /你要解决什么问题 /客户为此有多痛苦 /多少人有此痛苦 /发展前景如何 • 模式创新、简单且进入有壁垒 2020/7/7 13 企业如何吸引 VC（续） • 如何让消费者或客户实现购买 • 合理的价值评估 • 简明、扼要的商业计划书，用数据说话 • 对融资后的资金用途有明确规划 2020/7/7 14 企业家的特质 ： • 对成功的渴望。 • 对自治力和权力的强烈需求。 • 充分自信和掌控欲。 • 对未明之事有高度的容忍度。 • 采取中等风险的要求。 • 很强的意志力。 • 足智多谋。 • 完成事情的紧迫感。 2020/7/7 15 企业家的特质 • 知道什么是真的。 • 旺盛的精力。 • 思维的持久力。 • 很强的沟通能力。 • 高度诚信。 • 企业家把 VC看成合伙人 • 寻求公平交易。 2020/7/7 16 VC 介入后对企业的影响 • VC决不轻易调整创业团队，不会直接干预经营活动，否则意味失败 • VC投资有时以可转换优先股或可转换债券或两者结合起来的夹层方式进行 • 重大事项的负面控制权（ 比如 IPO，出售公司，改变主营业务，重大投资，年度预算， 高级管理层的任免，增发股票，分红，对外负债、担保等 ）必须征得投资人的同意 • 社会和媒体的关注度提高 2020/7/7 17 • 投资理念 – 价值投资，只投有价值的企业 – 好的投资项目的三大属性“管理、管理、管理” – 世人都醉，你是醒的吗：人多的地方别去 – 会卖比会买更重要 – 真正的股东才会关心企业 – 设定止赢和止损线 2020/7/7 18 民营企业发展存在的共性问题 • 1) 企业治理结构不清晰； • 2) 管理方法落后，缺乏制定中长期企业战略与战术的运行机制； • 3) 信息收集和运用的能力薄弱，未将其形成战略性明确的工作内容与环节； • 4) 财务管理的系统化、法律规范化程度较低； • 5) 企业的执行更多靠人治，缺少流程和制度建设； • 6) 部门设置不尽合理，职责模糊； • 7) 生产流程存在与工作衔接的模糊地带，部分流程可操作性不强； • 8) 公司人力资源储备、人才培育与选拔、业绩考核等方面缺少规范、科学、合理的机制，公司企业文。