欧索软件公司管理咨询项目建议书(编辑修改稿)

欧索软件公司管理咨询项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

成功因素  根据关键成功因素的重要性对其进行排序  设定目标 设计阶段 实施阶段 — 27 — 汇睿（中国） 20xx版权所有 根据考核类别，设计三层考核指标体系 公司指标 通过平衡计分卡分解公司的指标 ， 然后再分解到各个部门： 财务层面： 销售收入 、 预算控制 、 成本控制等 客户层面： 市场占有率 、 客户满意度等 内部运营： 职责履行 、 制度执行 、 流程执行等 学习与成长： 各类人员的培训 、 公司的学习能力等 部门指标 考核指标：  部门绩效考核指标 ：公司任务指标在各个部门的分解；部门长期发展所需指标； 高管指标 中层指标 员工指标 设计阶段 实施阶段 — 28 — 汇睿（中国） 20xx版权所有 除关键业绩指标外，为了引导和实现员工个人发展目标和自我提升，汇睿咨询将系统构建综合考评指标体系 考核维度 绩效 态度 能力 从 工作结果 角度评价工作完成情况 从 工作过程中表现的态度角度评价 从 工作过程 中展现的能力角度评价 任务绩效 周边绩效 管理绩效 协作性 责任心 积极性 能力素质 专业知识技能 纪律性 设计阶段 实施阶段 — 29 — 汇睿（中国） 20xx版权所有 绩效试点实施的主要步骤 绩效考核 管理制度 绩效目标 和计划 选择指标 绩效评估 反馈和 改进建议 设定权重 设定目标值 签订业绩 合同 分析与设计阶段（期初） 评估阶段（期末） 实施阶段（期中） 1. 建立各层各级的当期绩效指标体系，制定绩效考核管理制度和目标计划 3. 绩效评估和反馈 绩效监控 2. 培训和认证体系实施，中期反馈 能力发展 计划 1 2 3 4 5 绩效培训 绩效认证 6 7 8 9 10 绩效管理主要依靠欧索软件在项目结束后实施，汇睿咨询在项目结束后，提供绩效实施辅导 — 30 — 汇睿（中国） 20xx版权所有 业绩评估的结果作为确定员工绩效工资（浮动工资）部分的依据 一般情况下： 本考核周期的绩效工资 = 绩效工资基数 当期考核结果 由当期考核得分转化而来 设计阶段 实施阶段 — 31 — 汇睿（中国） 20xx版权所有 能力潜力 • 可简单地描述为“有能力晋升” • 可明确地包括诸如领导能力、价值观等特有品质 业绩 • 基于业绩评估打分， A/B/C或五分制 • 强调结果 /成就 经常使用硬性等分，以使每个分类都达到一定的百分比 超级明星 1015% 中坚力量 2530% 表现尚可者 2540% 业绩不佳者 1525% 失败者 510% 对于业绩评估的结果，我们建议采用下面的矩阵来决定不同考核结果人员未来的使用方向 举例 表现尚可者 保留原位 失败者 淘汰出局 中坚力量 进入下一个发展机会 表现尚可者 考虑发展 超级明星 规划多重快速发展步骤 确保有足够的薪酬 中坚力量 计划下一步的提拔 ， 并提出特殊的发展指导 业绩不佳者 给予警告 ， 提供有针对性的发展支持 低 中 高 高 中 低 — 32 — 汇睿（中国） 20xx版权所有 薪酬管理体系设计 — 33 — 汇睿（中国） 20xx版权所有 薪酬管理的内容包括 … 序号 项目 1 薪酬考虑到员工的岗位责任 2 薪酬考虑到员工的业绩和表现 3 薪酬考虑到员工的能力 4 薪酬考虑到员工的学历 5 薪酬考虑到员工的历史贡献 6 薪酬结构合理 7 薪酬水平合理，在当地有竞争力 8 薪酬在公司各层面、各系统相对平衡 9 薪酬管理制度完善 10 薪酬管理制度严格执行 11 定级和晋升有规范和标准 12 中高层激励有规则和标准 13 中高层的收入与责任和经营目标完成紧密联系 14 薪酬总额每年有预算，并得到有效控制 15 有福利体系 — 34 — 汇睿（中国） 20xx版权所有 薪酬管理体系设计的三个步骤 薪酬体系设计 —— 在职位价值评价的基础上进行 1. 确定薪酬水平。 • 根据公司战略、历史水平、市场因素等的研究，结合欧索软件支付能力，确定总体薪酬水平。 • 确定各岗位的薪酬水平。 2. 确定薪酬结构。 • 根据不同职系的特点选择薪酬要素，设计适用的薪酬结构。 • 综合考虑能力、知识、历史贡献等因素的在薪酬结构中的体现。 3. 进行薪酬试算及员工代入。 • 根据定岗定编情况对薪酬进行试算，确保薪酬总额的控制。 • 将现有员工情况代入薪酬体系进行试算，并进行总体平衡，确保薪酬方案的可行性。 《 欧索软件薪酬管理制度 》 《 欧索软件薪酬试算表 》 工作步骤 交付成果  公司历史资料研究  市场研究  同类企业研究  项目组与公司相关部门、领导研讨 工作方法 — 35 — 汇睿（中国） 20xx版权所有 第一步，确定薪酬水平（ 1） 组织特征 企业发展阶段 初创阶段 增长阶段 成熟阶段 衰退阶段 人力资源 管理重点 创新、吸引关键 人才、刺激创业 招聘、培训 保持、一致性、奖励 管理技巧 减员管理、强 调成本控制 经营战略 以投资促发展 以投资促发展 保持利润与保护市场 收获利润并开展新 领域投资 风险水平 高 中 低 中 高 薪酬策略 个人激励 个人 集体激励 个人 集体激励 奖励成本控制 短期激励 股票奖励 现金奖励 利润分享、 现金奖励、 不可能 长期激励 股票期权 （全面参与） 股票期权 （ 有限参与） 股票购买 不可能 基本工资 低于市场水平 等于市场水平 大于 / 等于市场水平 低于 / 等于市场水平 福利 低于市场水平 低于市场水平 大于 / 等于市场水平 低于 / 等于市场水平 根据欧索软件当前的发展阶段和战略目标确定可能选择的薪酬水平 — 36 — 汇睿（中国） 20xx版权所有 第一步，确定薪酬水平（ 2） 确定适用于欧索软件的薪酬策略 高弹性薪酬模型 调和性薪酬模型 高稳定性薪酬模型 特点 绩效薪酬占比例很高 ， 基本薪酬所占比例较少 绩效薪酬与基本薪酬各占一定的比例 基本薪酬所占比例很高 ， 绩效薪酬所占比例很低 优点 激励效果很强 ，与员工业绩密切相联系 对员工有激励性 ， 也有安全感觉 员工收入波动。