楼兰玉窖白酒产品上市营销计划书(编辑修改稿)

楼兰玉窖白酒产品上市营销计划书(编辑修改稿)内容摘要：

357万人。  常州酒水市场总容量超过 15亿。 其中白酒总量在 10亿左右，茅台、五粮液、国缘等占据高档市场，洋河蓝色经典、今世缘、苏酒在中高档市场占有重要份额，而高炉家、口子窖、百年迎驾在中低档市场势头强劲。 政务及酒店用酒多偏向大品牌的五粮液及洋河蓝色经典。  常州市餐饮行业兴旺发达，享誉全省，且每年保持高速增长，由此极大的带动了酒类消费市场的繁荣。 常州酒水市场现状  常州市场包容性强，虽然各个酒系在常州市场都有所表现，但当前还是以苏酒系和徽酒系两派为主，苏酒系在近两年的上市势头已压过原来的徽酒系。 以前徽酒板块在常州市场的份额可达到 50%,现在只能维持在 20%左右，而苏酒板块的份额已经升至 50%，成为主导力量。  常州的白酒市场消费层次较为分明，基本可分为三个格局：超高端品牌，如茅台、五粮液基本处于供不应求状态，其度数为 53度、 52度：中高端品牌，如洋河“天之蓝”“梦之蓝”系类、国缘、红花郎酒；而中档品牌则以高炉家为主。 其中，中档白酒因其价格适中，在目前的市场上销量是最大的。 而超高端酒主要用于政府机关、大型企业宴请，在市场竞争中一直占据较稳定的份额。 消费特征  名白酒俏，价格逐步走高。 随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 特别是由名酒延伸出的品牌有较大市场，仍然是消费热点，销势不退，销量稳中逐升。  居民品牌意识增强，高、中、低品牌白酒好销售。 常州市消费者对白酒品牌和生产厂家非常重视。 尤其是消费者在举办婚宴等宴请活动时，对白酒的品牌尤其讲究。 常州市白酒市场销量较好的品牌有：茅台、五粮液、洋河蓝色经典、高炉家、口子窖、剑南春、今世缘、苏酒等。  低度白酒销势看好，随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 第五部分 楼兰玉窖 SWOT分析 优势分析  品质高贵 :楼兰玉窖由国家级调酒大师沈才洪先生亲自带队勾兑而成，以独特的昆仑玉窖摧醇法，融合陈年基酒与发酵原浆，口感甘醇绵长。  个性化特征 :楼兰玉窖是“中国首创健康无甲醇”美酒玉浓香型白酒，不上头，不伤肝，是中国白酒市场的健康产品。  楼兰玉窖共三个系列，以细分的价格和个性，分别满足了领袖级人物、高端商务人士、中等阶层、文化体育人士以及所有注重健康和品位的各方面人士需求。 优势分析  文化深厚 :楼兰玉窖聚合调酒大师的毕生积累，由内而外倾力打造产品文化特质，是集中国传统白酒文化，昆仑山道家玉文化和楼兰文化为一体的酒文化典范。  实力雄厚 :强强联合集珍贵的原料，雄厚的资金，自有专利技术为一身，拼力打造中国健康白酒业强势航母。  自有专利技术 :楼兰玉窖依托自有专利技术“玉窖催醇法” 采用稀有玉窖资源，进行高科技技术处理，在同行业中具有难以替代的竞争优势。  是玉窖酒的缔造者，创立者，先行者。  饮酒与健康完美融合 劣 势分析  常州市场品牌众多，竞争激烈。  进入营销渠道成本较大，增加营销成本。