保温装饰板产品营销执行方案策划书

保温装饰板产品营销执行方案策划书内容摘要：

，转为特许分销商或根据情况经申请转为县级经销商。 ３、当月销售额超过１５万元时，当月奖励３％；当月销售额超过２０万元时，当月奖励５％。 二、县级经销商 零度企划 百度成功 零公里工作室 １、县级经销商（区域独家）首期进货５万元以上，进货价格为零售价的４５％；年度销售额不低于５０万元。 ２、试销期３个月，３个月的总销售额不低于１０万元，低于１０万元时公司有权取消独家经销权，转为特许分销 商。 ３、当月销售额超过５万元时，当月奖励３％；当月销售额超过７万元时，当月奖励５％。 三、工程、家装经销商 １、工程、家装经销商首期进货５０００元以上，进货价格为４５％，单次进货达到１万元以上时，进货价格在规定进货价格的基础上再降５％。 ２、工程、家装经销商无销售额限制，无试销期限制。 ３、当月销售额超过３万元以上时，当月奖励３％。 当月销售额 超过５万元时，当月奖励５％。 四、特许分销商 １、特许分销商首期购货不低于2020元，进货价格为零售价的５０％；年度销售额不低于３万元。 ２、当月销售额超过１万元时 ，当月奖励２％，当月销售额超过２万元时，当月奖励３％。 五、任何人或经销商均可为公司推荐经销商，推荐奖励为２％；推荐奖以被推荐人每月销售额为准在当月支付。 六、工程、家装经销商和特许分销商不能在当地发展分销商，只能作为推荐人并领取推荐奖。 零度企划 百度成功 零公里工作室 七、被推荐的经销商归当地区域经销商管理和服务，公司给予该区域经销商５％的渠道管理费。 八，经销商发展自己的下级经销商只享受批发差价，不享受其他提成。 附件 b。 《代理商模式实施细则》 （ 注： 以下 金额数据为可变数据 ，可根据公司产品价格更改。 ） 一、省代理的运作方式和代理资格 认定 投资省级区域保护代理商需一次性购买 40 万元以上的货品，按31 元计算（可分批提货）。 为扶持代理商，加盟后另付 8800 元（ 22元 /盒），公司赠送 5 箱货物（价值 27600 元）此赠送当时不要即作废，以后不予补给。 第二次进货起按 31 元 /盒计算。 每次订货不低于 3 箱，低于 3 箱按市级代理价格。 （即 33 元 80 盒 3箱 =7920元） 省代理年销售 1千万以上的，给予房车奖 1%，销售 千万以上的，给予房车奖 %，年销售 2 千万以上的，给予房车奖 2%；房车奖在代理 12 个月以上才执行，不满 12 个月的不给予房 车奖。 房车奖以货物的形式支付。 会员的服务由省代理负责执行，省代理物流服务费 5%，服务会员的销售量计算在省代理的年销售量里参与销售奖励。 零度企划 百度成功 零公里工作室 省代理每套享受广告费 5 元、渠道管理费 5 元。 （按客户要求可以公司统一运作，也可一次性按月拨给代理商。 公司统一运作的公司给予一定的配套广告费）。 省代理年销售不低于 1000 万元。 省级代理享受每套 5 元的广告费和每套 5 元的渠道管理费。 省级代理条件 ⑴有相当的实力，需有流动资金 100 万以上，独家代理首次购货40 万元。 可分批提货。 此货不可以退货。 ⑵有办公场所，有 5— 10 名业务人员，有运输车辆。 ⑶有营业执照等经营许可手续。 ⑷有一定的市场开发能力和经验，能很快在当地区域打开市场，半年内在全省范围内开发市级代理商不少于 5 个。 ⑸年销售额不低于一千万元。 ⑹省级代理商购货为 31 元。 公司提供的支持： ⑴公司提供宣传资料和全方位广告支持。 配合代理商作好当地的宣传推广作用。 ⑵公司对代理商进行统一培训，经申请对代理商的业务员进行统一培训和指导。 ⑶公司本着全力服务代理商的原则，随时派员帮助代理商解决出现的销售和技术问题。 协助代理商作好市场规划、开发和拓展业务，对代理商的开发给予必要的指导。 零度企划 百度成功 零公里工作室 ⑷公司安排市场助理负责各代理商的沟通、协调、市场跟进和各项服务工作。 ⑸公司提供运输服务。 货到代理商当地货运公司的运费由公司承担。 ⑹代理商试销期为 6 个月，前 6 个月平均月销售额不得低于全年最低销售额的月平均数。 ⑺无法达到此销售额的公司有权取消代理。 ⑻公司提供发票。 二、市代理的运作方式和代理资格认定 投资市级区域保护代理商需一次性购买 20 万元以上的货品，按33 元 /盒计算。 为扶持代理商，加盟后另付 3100 元。 公司赠送 3箱货物（价值 9936 元）此赠送当时不要即作废 ，以后不予补给。 第 2 次进货起按 33 元计算。 每次定货不低于 2 箱，低于 2 箱按35 元价格。 （即 35 元 80盒 2箱 =5600 元） 市代理年销售 300 万元以上的给予房车奖 1%，年销售 500 万元以上的给予房车奖 %，年销售 800 万元以上的给予房车奖 2%。 市代理全年最低销售额 200 万元。 市代理价格 33 元 /盒。 市代理每套享受广告费 4 元，每套享受渠道管理费 4 元。 市级代理条件 ⑴有相当的实力，需有流动资金 30 万以上，独家代理首次购货不低于 20 万元。 可分批提货。 此货不 可以退货。