xxx知名礼品网站运营策划方案(最新整理

xxx知名礼品网站运营策划方案(最新整理内容摘要：

礼文化在某些方面被淡化，甚至出现断层，致使传统礼文化传承不足，加上改革开放之后西方文化的冲击，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。 遇到需要送礼的时候，大家都随 大流，广告上今年送礼送什么就送什么。 往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。 （ 3）礼品市场散乱，称心礼品难寻。 极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。 专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。 合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。 网站运营顾问 4 从经营分析 行业不规范，营销模式差。 与国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。 礼品市场当前主要存在如下问题： （ 1） 缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业和产品。 目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。 （ 2）缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。 由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。 （ 3）缺乏专业性经营礼品的店铺。 中国的礼品公司 99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。 这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、 资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。 它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。 这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。 当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。 （ 4）缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。 目前礼品市场受传统营销方式束缚，一般为厂家 —— 总经销商（―级批发） —— 分销商（二级批发） —— 代理经销商（三级批发）――零售商――顾客。 中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。 行业呼吁中国礼品市场是巨大的需求。 从竞争对手及环境 分析 中国礼品行业正处于行业转型期，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为 12%以上， 2020 年总产值超过 2020 亿元人民币。 礼品业在中国是一个比较新兴的行业，在企业间的自由竞争下发展起来。 随着改革开放的深入和市场经济的发展，企业自负盈亏，完全依托于市场规律，企业之间与行业之间的竞争变得越来越激烈。 加之加入 WTO 之 后，许多具有全新经营模式和管理模式的外资企业进驻国内市场，给本土企业带来巨大冲击。 此时，企业为了打败竞争对手，更快的开拓市场、占领市场，纷纷开展政府公关、企业宣传、品牌宣传、产品促销等活动，使得市场需求增加，礼品行业机遇扩大。 然而，步入 2020 年，全球经济经历强烈震荡期，中国礼品业同许多行业一样遭遇寒流，行业综合成本上涨近 20%。 严峻的挑战同样成为行业发展的机遇，网站运营顾问 5 行业转型升级加速，大力开拓新市场、研发新产品、注重原创设计、实施品牌战略等成了当下礼品行业的热门课题，整个行业都在积极创新，寻找新的发展契机。 在如此大的竞争环境中，我们“ XXXX”礼品网的主要竞争对手大概分为三种： （ 1）综合性礼品网：如中国礼品网、礼意久久网等，这些网站公司汇集大量的礼品饰物，专业性强，但是难以满足特定群体的需求。 （ 2） C2C 网站：如淘宝网、易趣网等，这些网站浏览量大，产品品种繁多，存在买卖交易信誉是否可靠、售后服务不佳等问题。 （ 3）各种线下实体店：占据一定地区优势，但是产品种类有限。 “ XXXX”礼品网是一家专门从事礼品策划、设计、制作、销售、服务的专业性礼品公司，经营范围包括：纪念礼品、商务礼品、广告礼品、工艺礼品、办 公礼品、会议礼品、公关礼品、员工福利礼品、促销品以及办公用品。 公司拥有一支规范化、专业化、人性化的营销队伍，服务意识超前，能提供最周到、最便捷、最全面、最热诚的配套服务。 能按照客户特殊要求，开发定制新产品投放市场。 公司拥有多家厂家的货源支持，并直接代理部分品牌产品，让客户有全方面的选择，节省了客户宝贵的时间，也在产品价格上有更大的优势。 网站运营顾问 6 2. 目标 市场选择 目标市场细分 根据初步策划，我们将锁定白领阶层展开调查，具体的 市场细分变量有：年龄、 性别 、 收入 、 职业。 （ 1） 按照年龄变量细分：针对白领阶 层普遍的年龄层， 主体仍旧是 2845岁的活力群体，这一网民群体占到中国网民的 %，超过网民总数的 1/2。 该群体具有一定的经济能力和很强的购买欲望，时尚、追求个性、大方得体，敢于尝试新事物，更新礼品创意等频率较高。 （ 2） 按照性别变量细分：在礼品赠送的性别中来看，此比例是比较均衡的。 女性大 多注重礼品的包装、实用、流行时尚等；男性则注重大方得体、品味等。 所以，礼品市场中我们需均衡两方面的因素。 （ 3） 按照收入变量细分：目前网民中 20205000 元的收入的网民比例占到%，是网民中比例较大的一个群体。 我们所针对的是白领阶层，因为需要消费礼品的群体大多针对过节送礼或是商务送礼，这些消费都需要有较高的经济能网站运营顾问 7 力和年龄层比较中上的群体。 （ 4） 按照职业变量细分：网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到 %。 此外，本报告中网民中的高薪人员包括企业 /公司管理者和专业技术人员 ，这两者的比例占到了网民总数的 %。 根据以上细分市场变量的分析，我们选择的细分市场主要为 2550 岁、优雅时尚、大方稳重的白领阶层。 目标市场 特征 据 调查发现，百分之九十的白领阶层花起钱来往往比较“潇洒”，他们眼里装着的是消费品，对价钱不太留意。 因为他们普遍都受过高等教育，因此他们的工资相当高而且稳定，除去生活上必要的开支后，他们的消费金额也普遍不低于1500 元。 因此，我们选择白领消费者作为目标市场。 网站运营顾问。