it计算机软件行业市场整合营销策划方案-办公自动化系统整合营销策划

it计算机软件行业市场整合营销策划方案-办公自动化系统整合营销策划内容摘要：

在方便、愉快的情况下得到满足。 整合营销 理念：以现代最新整合营销策划理论为基础，传统营销与新形整合营销策划模式相结合，利用一切可以利用的手段，建立全方面的营销体系。 2. 产品定位 产品在消费者心目中，应该是有个性的，南方之星为消费者提供的不只是产品本身，而是一种整体上的满足。 产品质量的优劣是衡量产品使用价值大小的重要标志；价格的高低左右着人们的购买欲；服务体系的完善程度及服务质量将在消费者心中留下永恒的记忆。 因此，把南方之星办公自动化系统定位为： 功能全面、拆分自由，操作简单、一目了然， 成本低廉、保护投资，质量可靠、服务完善。 3. 销售对象： 在国内软件企业林立，产品繁多的情况下。 南方之星应突出个性化、灵活性方面的满足，销售对象应针对那些经济较宽裕、企业规模较大、日常事务繁杂、数据处理要求及时的中小型企业。 主要有：国内较知名企业、出口外贸企业及高新技术企业。 4. 市场目标（以华南市场为主要目标市场预测） 2020 年市场覆盖率达到 35％；市场占有率达到 10％。 在同类产品中初具影响、消费者中初 具品牌形象。 5. 包装策略： 在整个包装形式中，要统一包装色彩。 建议统一成代表现代企业形象和高科技软件行业的色彩，如：以黄蓝色为主的配色方案。 包装材料上一般用坚固平滑的高级纸板。 对与不同层次的产品应采用不同材料制成的包装盒。 此外，在包装过程中，可以附加相关介绍资料及产品使用手册等。 整体设计应符合美观、大方、牢固、开启方便、视觉感强的原则。 6. 定价策略 针对大多数消费企业，采取高质低价的整合营销策划策略；针对收入较高、追求豪华和高档次的消费企业，以高质高价的策略 来满意他们的消费心理。 低价不能低于国内同类产品的 5％，高价不能高与国内知名品牌产品。 7. 公关策略 （ 1）顾客关系 要坚持以顾客为导向的战略。 提供优质的、价格合理的产品和服务。 设立专门整合营销策划传播网络，编制精致易懂的说明书和用户手册及销售指南。 设立咨询服务部，指导顾客如何快捷方便地取得售后服务，技术支持等信息，以建立良好的售后服务网络。 多参加专业性或大型的商品展览或促销活动。 常开展顾客情况调查活动，征集各方意见和建议。 （ 2）经销 商关系 向经销商介绍公司的实力、管理和产品质量，说明公司的对外政策与工作方法，以加深相互了解，增强经销商的信心。